***种武器:完备的报价单 1)这里所说的完备的报价单,并不只是指产品和它对应的报价,而是 涵括了产品的构成要素(这样当其中一个要素变化时,你知道应该在报价时如何调整)、成本分析(指基本产品价格、包装、FOB费用和海运费分析)、数量变化 导致的价格变化(老外在询价时常常会问100件,500件和1000件分别报价是多少)、***小起订量原则、样品费用支付原则、出口港口、付款方式、包装方 式和装柜数量、发货时间分析。成本提供者的联络方式,如包装厂、货代公司等。
记得95年在欧洲工作的时候,我先前的美国老板对我说:嗨,伙计,做销售,你得学会跟踪。
1.客户询盘:一般在客户下perchase order之前,都会有相关的Order Inquiry给业务部,做一些细节上的了解。 2.报价:业务部及时回复客人查询,确定货物品名,型号,生产厂家,数量,交货期,付款方式,包装规格及柜型等,peroforma Invoice 给客户做正式报价。 3.得到订单:经过洽谈,收到客户正式的订单perchase order。 4.下生产订单:得到客人的订单确认后,给工厂下订单,安排生产计划。