天狼2008
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  ·做外贸,抱怨不如反省


老板小气又没经验

如果你是老板,你就会想为什么员工这么久了一点业绩都没有?公司要运营下去,效益还没出来,房租,水电,工资样样都要付,这些费用哪里来?员工为什么不主动来问我这些事情怎么做?为什么不找最好的方便解决问题?工作进展如何了怎么不主动向我汇报?怎么样让我相信你是有能力呢?明饕桓鋈司湍茏龅氖虑槲椅裁匆偾胍桓鋈四?

如果你在做了三四个月没有出单老板还没有炒你,那你是幸运了,而且你们老板也是不错的,没有一个老板希望每个月去人才市场招人,回来之后让你白领三四个月工资一点效益也没有就走人。不断地这样做只会让公司惨淡下去。

你老板能做上老板肯定有他存在的道理,要么有钱,要么有人脉.要么有雄心,要么有经验。你这么牛,你有什么?你没有做上老板是不是比人家差了一点呢?

公司是家族企业

现在大小公司不都是这样?如果你成立公司,你放心让陌生人去经营吗?你怎么不出色一点让人家瞧瞧?

老同事不愿意教我

我们多希望别人教我一手呀,你有没有想过你主动去学习,遇到问题不断去问别人会有人告诉你怎么做的。你做了吗? 是不是天天都在等着别人教你?有空时你怎么不学习你需要改进的地方?

你想想人家为什么能在社会中炼出这般圆滑

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[2006年 7月14日 15 : 27]      评论:[7] | 浏览:[1980]
  ·外贸人员箴言20句

刚刚进公司时,主管给我三句话: 1. 你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜);2。你永远不知道自己做的对不对(所以做事情不要缩手缩脚);3。你永远不知道今天的客户,明天会不会成为竞争对手(所以关系再好,有些事情也要保密)。


1。在工厂时,客人抱怨价格太高时,我总是说一分钱一分货,以质量好来回复。进入贸易公司后,才知道价格才是硬道理,特别是大客人,对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了,在你这里一分钱的货,别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例,光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家,客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候,千万不要以为以他的价钱根本转不出去。


2。如果客人说要验厂的话,你的机会就来了,千万不要嫌麻烦,只有大客户才会在下单之前验厂的。


3。不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务,和我谈价格时,大谈他的一个大客户如何如何,说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法,等于是在封我的嘴,我当时就感觉他已经吃撑了,再给饭也不要了.


4。答应的事情要做到,即使完成不了也要提前告诉客人,不要拖到客人来问才说。

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[2006年 7月9日 11 : 13]      评论:[0] | 浏览:[1525]
  ·外贸佣金遭拒付,怎么办

我与xxxx工厂于2006年1月26日签定了佣金合同,替工厂向海外客户推销产品,根据合同,在海外客商款项到工厂帐户后2天之内,工厂支付我4%的合同成交额佣金,延期一天需交滞纳金0.5%每天.2006年2月28日,我介绍海外客商与伟盛达工厂签定了第一笔合同,合同金额为476240美金,安排船期每周出运,合同执行到9月份才完成.,付款方式为后T/T30天.

到2006年5月初,工厂已经出运了部分货物,并且按时收到了海外客商的货款,并且支付了我部分佣金.5月9日,在与客户正式签定第二笔合同后,合同金额为463320美金,工厂开始赖帐,拒绝支付我已经到期的两笔佣金和其余的佣金,并且否认客户是我介绍的.

从这个工厂开始申请外贸进出口权到介绍客户,是我一直都在帮助它,5月份走的货也是我帮助安排出运的,包括单据的制作和提单的快递到客户.没有想到工厂如此不遵守合同并不珍惜我的帮助.

2006年5月16日,一开始不敢接我电话的老板终于从固安来到北京与我谈判,但一开口就是否认客户是我介绍的,并否认欠我佣金,说佣金合同上并没有说明是那个海外客户,并且开现在开始不再需要我的帮助.谈判破裂.

工厂欠我的佣金我应该如何拿回来? 同时,也希望各位做外贸的XDJM能以我为戒,从中吸取经验教训.

lawyergao (高丙

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[2006年 7月6日 10 : 28]      评论:[0] | 浏览:[1896]
  ·小订单如何节约费用?


我们是小厂,虽然是一般纳税人,但是没有进出口权,现在刚刚开始做外贸,小单比较多,都是通过货代来出货的,费用很高,比如FOB SHENZHEN,货代要收的费用大约1200元人民币,还有客户指定货代的费用又要1300元人民币,有的小单才6000---20000元左右,去掉代理费用,工厂基本上就是白忙一场。不做感觉坐失良机,做了又没钱赚。想请教各位如下问题:

1.外贸公司代理出口的话,费用是否会少一些呢?因为我们没有进出口权要买单报关。如果是,大家可否有深圳信誉较好的外贸公司介绍一下呢。

2.进出口权申请是否很难?因为我们厂在5月份会有一个国外客户下订单,是开L/C的,真不知道该怎么运作?

3.小订单,空运,费用很贵,快递也一样,做FOB,还是一大堆费用。肯请各位指点一下。先谢过了。

[回复1]:即使自己有进出口权, 许多费用也减少不了多少? 报关费,单证费,操作费,THC费用,进仓费。等等根本少不了。 所以, 正常只能跟客人商量, 因为定单太小,价格不能按正常的价格来做, 必须比一般价格要适当提高(我想正常的客人都能理解)。

我们就一直是这么操作的。

[回复2]:1.如果费用你要再找便宜的,我不赞成。

安全对你来说最重要。你只有

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[2006年 7月4日 14 : 25]      评论:[2] | 浏览:[2864]
  ·进出口贸易业务人员为啥成冷门




所谓进出口贸易业务人员,广义上来说,是指外贸企业中从事进出口贸易磋商、谈判、签约等工作的人员,他们有时可能还要兼顾运输、保险、报关、报验等业务。

在上海劳动部门最近发布的“十大冷门行业”中,进出口贸易业务人员非常意外地位列十大冷门行业之首,更成为了35岁以下青年人员避之不及的岗位。为什么进出口贸易业务人员会处于如此境地?

高投入低回报岗位少人问津

进出口贸易是一个跟随国际市场不断变化的过程,其中涉及到的操作过程依靠的不是个人学历的高低,更在于人们对形势的把握和决策,所以,进出口贸易业务更多的是一个重经验的工作,需要一定的积累才能产生效益和结果,这个积累过程需要从低端岗位做起,进出口贸易业务人员作为低端岗位之一,除了需要有流利的英语能力,有国际贸易经验,熟悉海外市场,熟悉国际贸易整个流程外,还要兼具良好的市场开拓能力,可以说是一个需要复合型人才的岗位,如此高投入的工作,其产生的收益却略低于相对较少要求复合能力的销售类岗位,这也就是为何进出口贸易业务人员少人问津,而营销类岗位占据热门行业榜首的缘由。

行业存在软肋阻碍人才“进入”

对于中国国内进出口行业而言,存在了两大软肋:

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[2006年 6月30日 17 : 13]      评论:[0] | 浏览:[2865]
  ·对外贸业务员的一些看法

外贸业务员 关键是看业务员能否‘坐得住’,安心于工作而不是浮躁地急功近利。专心、专注的素质是比经验和能力更为宝贵的东西。”

认真对待每一个客户,每一笔单子,不管单子是大是小。永远不要低估买家的实力。用自己整个人投入工作,为客户着想,做好业务。提高自己各方面能力,特别是要养成每天学习的习惯,掌握从商的技巧,弥补自己性格上的缺陷。每天立刻反省自己,总结经验,做的工作起来很熟练,做公司最优秀的外贸业务员

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[2006年 6月21日 15 : 40]      评论:[0] | 浏览:[2835]
  ·人生致命的六个经典问题

问题一,如果你家附近有一家餐厅,东西又贵又难吃,桌上还爬着蟑螂,你会因为它很近很方便,就一而再、再而三地光临吗? 
  
  回答:你一定会说,这是什么烂问题,谁那么笨,花钱买罪受?可同样的情况换个场合,自己或许就做类似的蠢事。不少男女都曾经抱怨过他们的情人或配偶品性不端,三心二意,不负责任。明知在一起没什么好的结果,怨恨已经比爱还多,但却“不知道为什么”还是要和他搅和下去,分不了手。说穿了,只是为了不甘,为了习惯,这不也和光临餐厅一样?
  ———做人,为什么要过于执著?!
  
  问题二,你会因为打开报纸发现每天都有车祸,就不敢出门吗?
  
  回答:这是个什么烂问题?当然不会,那叫因噎废食。然而,有不少人却曾说:现在的离婚率那么高,让我都不敢谈恋爱了。说得还挺理所当然。也有不少女人看到有关的诸多报道,就对自己的另一半忧心忡忡,这不也是类似的反应?所谓乐观,就是得相信:虽然道路多艰险,我还是那个会平安过马路的人,只要我小心一点,不必害怕过马路。
  ———做人,先要相信自己。
  
  问题三,你相信每个人随便都可以成功立业吗?
  
  回答:当然不会相信。但据观察,有人总是在听完成功人

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[2006年 6月20日 14 : 47]      评论:[1] | 浏览:[1400]
  ·你变成“心理奴隶”了吗?

现代生活中有相当一部分人在不知不觉中让别人掌握、控制着,扮演着"心理奴隶"的角色,他们从事自己憎恶的工作,生活在不喜欢的环境里,做着违背自己意愿的事情……下面具体介绍"心理奴隶"的5种类型和防治方法。

  "别人怎样想"的奴隶

  这种"心理奴隶"最普通,对创造力和人格最具有破坏性,多见于心理不成熟的人。"我多说话,别人就会认为我爱出风头"、"我做那件事,别人会嘲笑我"……这种"别人"式的想法使之成为"别人"思维的奴隶。大部分这种"心理奴隶"还会去倾听不够资格的人的忠告,这会严重影响他们的创造力。

  对策:

  ①如果你在模仿他人之后能感觉到快乐,不妨尽力去模仿。否则,你就应该按自己的方式去生活。

  ②理智地面对别人的另眼相看、批评指责,因为职位越高,被人当作闲谈对象的机会也越多,被批评的机会也越多。

  ③与敢作敢为、乐于助人、志同道合的人做朋友。

  "注定失败"的奴隶

  这种类型的"心理奴隶"缺乏自我意识,认为自己很渺小,无法真正看清自己。他们经常抱怨"我没有好机会"、"我将会失败"、"周围的人都在跟我作对"、"领导没有看重我"……其实,思考本身就能左右事情发展,当一个人想要怎样时,他就真会变成那样。

  对

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[2006年 5月27日 10 : 28]      评论:[0] | 浏览:[1491]
  ·利用2个突破点,我搞定了客(转贴)主要看中他提到的付款方式

一个新西兰客人跟我谈一个样品单已经10来天了。7月2号他来信说,有另外的供应商给他报USD30,而我报的是USD35。同样的东西,价差竟如此之大。

实际情况是,这种产品只有两家工厂生产,所有的供应商基本都是贸易商,而两个工厂的出厂价我都了如指掌,即USD29.5。也就是说,如果不是工厂直接报给这个客人的话,那个跟我竞争的供应商只能赚USD0.5/pc。这样显然是为了拉到订单而一味的降低报价,一个价格战稍然而至。如何解围成了我要考虑的最大的问题。

从我们来往的信件中,我了解到,他对我的英文以及我们之前的沟通很满意。还有一点,因为是样品单,他很在意付款方式,因为如果用银行汇款的话,银行手续费约为USD20,相对于一个小小的样品单,这个手续费是相当高的。我之前就建议他用网上付款ikobo。他也很喜欢这种付款方式,因为这种方式快捷,而且手续费低廉。就是利用了这两个突破点,最后我把这个客人拉到自己的手上来了。具体作法是:

一、我首先跟他说,USD30是可以的,但要达到一定的数量,即MOQ为500pcs,这样至少不输于对手的报价;
二、我跟他说生意除了价格,还有很多因素,比如质量、交货期、售后服务...我相信我们的沟通足以证明我公司的服务是到位的。另外,如果XX国XX国的

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[2006年 5月19日 16 : 41]      评论:[1] | 浏览:[1713]
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