天狼2008
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  ·职场中的血型特征

非常好玩的职场血型特征,分享给大家看看有点意思,我现在面谈沟通中很高比例能猜出别人的血型.
明确告诉大家,跟我做事业的人,我倾向于是B型和O型的人,愿意付代价, 赫赫~~

A型血型

  * 内向、完美主义

  * 但是也有例外情况,也有显得外向的A型血型(具有幽默感和领导能力)

  * 外在形象和内心存在尖锐的矛盾(A型血型的坦白)

  * 据统计,酒精中毒者中A型血型占有很高的比率,不知与他们的内心矛盾是否有关系

  * 优柔寡断、举棋不定,所以经常错过机会

  * 理想主义者

  * 有足够的耐心,但是如果有人违背法规,就会毫不姑息地予以惩戒

  * 虽然很有服务精神,但一旦伤了一次心,就会很久都缓不过来

  * 非常自恋且有很强的自尊心

  B型血型

  * 性急、单纯、极端、自我中心

  * 喜欢妄想,很适合从事有创造性的职业

  * 一定要把心里的话都说出来才行(如果闷在心里就会生病)

  * 虽然处理事物干净利落,但有时会被情绪所左右做出出格的事,使自己遭到误解

  * 特别喜欢礼物(无论是送还是收)

  * 能够迅速地做出决定,最讨厌拖泥带水

  * 有很强的亲和力和社交能力,但有反复无常的倾向,所以人际关

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[2006年 7月29日 9 : 48]      评论:[0] | 浏览:[3189]
  ·上班族赢得上司最佳印象的十大诀窍

上班族赢得上司最佳印象的十大诀窍

  在职场上打拼的你,也许象爱因斯坦一样聪明,创意也绝对独特,为什么在别人眼中依旧是无足轻重?想想这是什么原因造成的?先不要因此抑郁,生活往往是可以改变的,试着按以下的要点做,你会成为上司眼中不可缺少的重磅人才。

1、早到:别以为没人注意到你的出勤情况,上司可全都是睁大眼睛在瞧着呢?如果能提早一点到公司,就显得你很重视这份工作。

2、不要过于固执:工作时时在扩展,不要老是以“这不是我份内的工作”为由来逃避责任。当前额外的工作指派到你头上时,不妨视之为考验。

3、苦中求乐:不管你接受的工作多么艰巨,鞠躬尽瘁也要做好,千万别表现出你做不来或不知从何入手的样子。
4、立刻动手:接到工作要立刻动手,迅速准确及时完成,反应敏捷给人的印象是金钱买不到的。

5、谨言:职务上的机密必须守口如瓶。

6、亦步亦趋跟主管:上司的时间比你的时间宝贵,不管他临时指派了什么工作给你,都比你手头上的工作来得重要。

7、荣耀归于上司:即让上司在人前人后永远光鲜。

8、保持冷静:面对任何状况都能处之泰然的人,一开始就取得了优势。老板、客户不仅钦佩那些面对危机声色

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[2006年 7月6日 13 : 24]      评论:[0] | 浏览:[1632]
  ·[人生感悟]职场注意

大公司“安全”规程


  1、不用抱怨工作中软硬件条件的不足。上司有非常多的理由驳斥你,也许换一种工作条件就得还一个人了,埋头苦干,少说多看多学非常重要;


2、同工不同酬永远存在。你觉得许多被你视为“闲人”的人薪水比你高很不公平,其实他们心里早认为一个毫无经验的小年轻没理由拿这样的薪水,当你在公司不可或缺时,才是提出加薪或跳槽的好时机;


  3、你是否认为上司真是蠢材,公司管理很混乱,但此刻你当上司肯定不如他!即使世界上最好的公司也会有不足,不是上司或公司的错,是你没有适应。


4、高估自己能力的人要么成为孤独的胜利者,要么成为孤独的失败者退出比赛。你不可能让每个人都认可你、喜欢你,但你最先要认可别人,喜欢别人,那样别人才会喜欢你,在名企中这点尤为重要。


5、只有不断地调动主观能动性才会使自己的工作能力得到提高,大公司提供的良好发展空间,实际上是为有学习能力和个人发展能力的人准备的。

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[2006年 7月4日 15 : 40]      评论:[0] | 浏览:[1637]
  ·如何成为出色贸易人!

网上有个朋友说,刚进入一家大公司,发现不能上网,也没有自己的邮箱,怎麽做贸易?

我觉得目前在中国最好的一批贸易人应该是15年前开始跟着台湾,香港贸易公司工作的这批人。现在大部分也都有自己的一片天。而近几年进入贸易圈的朋友,受到网上贸易的迷思,已经不具前人那样的功力,愿借此一文提出我给各位新进的建议,如果你们还是认为网上自有黄金屋,网上自有颜如玉,我保证,不到三年你的贸易生命就会结束了。赶快丢下你的小老鼠……走出去吧。

做贸易要走出去,一个新进的贸易人员面临的两大问题是,客人在那里?产品在那里?

如果你在一个贸易公司做事,以一个新进人员来说,了解产品比找客户重要,因为对一个产品都还不了解的新人而言要他去找客人,那叫瞎闯。

如果你是一个新进的工厂贸易人员,那麽产品也是第一要素。

做买卖的主要标的是物,有物才有人,可是现在的新人似乎有些本末倒置。

我训练新人,采三三一制:

每天新人要找三家工厂,或是三种相关的产品。

每天一定要打三个电话,就是跟这些找到的工厂或产品供应商联系。而且要作记录,要明白的问题是:1、产品原料,产品价位,产品订量,大约的交期,付款方式。

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[2006年 6月21日 16 : 29]      评论:[1] | 浏览:[2477]
  ·修身养性不可不知:其实天底下只有三件事

件是「自己的事」,诸如:上不上班、吃什

么东西、开不开心、结不结婚、要不要帮助人……

自己能安排的皆属之。

  一件是「别人的事」,诸如:

  小张好吃懒做、小陈婚姻不幸福、老陈对我很不

满意、我帮助别人,别人却不感激。

  别人在主导的事情皆属之。

  一件是「老天爷的事」,诸如:

  会不会刮风、地震、战争、开悟、成道……人能

力范围以外的事情,都属于老天爷的管辖范围。

  人的烦恼就是来自于:

  忘了自己的事,爱管别人的事,担心老天爷的

事……

  所以要轻松自在很简单:

  打理好「自己的事」,

  不去管「别人的事」,

  不操心「老天爷的事」

  这只是静心在「哲学」上的诠释,知道并不代表

你能办到。

  除非你能进入「静心状态」去「观照」,你就会

「如实」发现……

  天底下真的只有这三件事:「自己的事」、「别

人的事」、「老天爷的事」

  下次心情不好时,赶快问自己,那件事到底是

「谁」的事!

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[2006年 6月20日 15 : 17]      评论:[1] | 浏览:[2212]
  ·相当经典:28句朴素道白



5、每天,你都会和许多人擦肩而过,他们可能成为

你的朋友或是知己。所以我从来没有放弃和任何人擦

肩的机会。有时候搞的头破血流,管他呢!开心就行

了。那天晚上,我又看到了你,我知道我可能不会和

你成为朋友或知己。因为我们有太多的机会擦肩而

过,衣服都擦破了,也没看到火花。不知道是不是因

为天气的原因,那天晚上,我又 梦见了你,骑单车

载着你,...........

6、你只需要花一分钟注意到一个人 一小时内变成朋

友 如果一天让你爱上他 一旦真心爱上…… 你却需

要花上一生的时间将他遗忘。

7、天空和大海相爱了 但他们的手无法牵在一起 天

空哭了 泪水洒落在海面 即使受到惩罚 天空也要把

灵魂寄给大海 从此海比天蓝。

8、人生的成功不在于拿到一副好牌,而是怎样将坏

牌打好,当心灵趋于平静;精神便得到永恒;给自己

一个微笑吧,太阳每天都是新的!

9、水至清则无鱼,人至察则无徒,所以难得糊涂是

最高境界。

10、记住该记住的,忘记该忘记的。改变能改变的,

接受不能改变的。

11、能冲刷一切的除了眼泪,就是时间,以时间来推

移感情,时间越长,冲突越淡,仿佛不断稀释的茶

12、怨言是上天得至人类

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[2006年 6月20日 14 : 49]      评论:[0] | 浏览:[1580]
  ·手把手教你做外贸--术语篇(五)

上一章节我们谈到了客人对我们的样品很感兴趣,同时又要我们提供报价。很多朋友不禁要想,报价,这还不简单吗?老板说多少钱,我就多少钱好了啊。去菜市场卖菜不也是他们说了多少我们才买的吗?报价,太简单了。这里我要说的一点是,买菜都是现钞交易的,而外贸则大部分处理的只是单据,而且外贸因为距离的关系,其价格随着交易条件的不同也明显不同,想想如果货送到上海跟货送到纽约,你想这两个价格会一样的吗?菜市场价格的简单是因为其约定了交易的地点和交易的条件,基本都是一手交钱,一手交货!所以这一章节我们就要来谈谈我们常用的价格术语到底有哪几种,又有什么区别和联系?



一般我们常用的价格术语有三种:FOB,CFR,CIF。还记得刚毕业的时候,有次去面试有个女老板问我FOB的全称是什么,居然没回答出来。可能一方面是准备不够充分,另一方面是空洞的理论实在太容易让人忘记的关系吧。怪不得上次聊天的时候有位朋友问我,FOB和FBI到底有什么区别啊?也难怪人家。不过FOB和FBI还真有相通之处呢!第一点就是老外懒,长长的文字不喜欢写,这跟我们喜欢喊中国工商银行叫工行一个道理,懒是人类的通性,也是人类聪明的地方。第二点是他们都是简写,FOB=FREE ON BORAD,FBI=Federal Bureau

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[2006年 5月27日 10 : 6]      评论:[0] | 浏览:[1655]
  ·手把手教你做外贸--术语篇(五)

上一章节我们谈到了客人对我们的样品很感兴趣,同时又要我们提供报价。很多朋友不禁要想,报价,这还不简单吗?老板说多少钱,我就多少钱好了啊。去菜市场卖菜不也是他们说了多少我们才买的吗?报价,太简单了。这里我要说的一点是,买菜都是现钞交易的,而外贸则大部分处理的只是单据,而且外贸因为距离的关系,其价格随着交易条件的不同也明显不同,想想如果货送到上海跟货送到纽约,你想这两个价格会一样的吗?菜市场价格的简单是因为其约定了交易的地点和交易的条件,基本都是一手交钱,一手交货!所以这一章节我们就要来谈谈我们常用的价格术语到底有哪几种,又有什么区别和联系?



一般我们常用的价格术语有三种:FOB,CFR,CIF。还记得刚毕业的时候,有次去面试有个女老板问我FOB的全称是什么,居然没回答出来。可能一方面是准备不够充分,另一方面是空洞的理论实在太容易让人忘记的关系吧。怪不得上次聊天的时候有位朋友问我,FOB和FBI到底有什么区别啊?也难怪人家。不过FOB和FBI还真有相通之处呢!第一点就是老外懒,长长的文字不喜欢写,这跟我们喜欢喊中国工商银行叫工行一个道理,懒是人类的通性,也是人类聪明的地方。第二点是他们都是简写,FOB=FREE ON BORAD,FBI=Federal Bureau

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[2006年 5月27日 10 : 6]      评论:[0] | 浏览:[1491]
  ·手把手教你做外贸--准备篇(二)ZT

上节我们讲了一些基础的概念,相信大家对外贸的概念有一定的认识了吧。这一节我们要讲的是做外贸我们需要些什么东西,是不是象买菜那样只要带点钱带个人过去就可以了呢?当然不会这么简单,毕竟外贸跟内贸还是有点区别的!

  在讲这个准备之前先打个插曲,可能对刚毕业又想从事外贸的朋友会有所帮助,这就是一个外贸公司里人员分工问题,一个人在一个公司做什么叫什么的问题,当然你也可以身兼数职,只要你有足够的精力和时间!


  A:外销员/业务员----公司的主力,跟老外打交道,从老外手中“骗”定单的高手,很多朋友可能以为做外贸就是从事该岗位!

  B:业务助理---帮业务员输些资料,可能还会去跟单验货。

  C:货源/采购----主要负责找工厂,找货源。

  D:跟单员---业务接到定单后的后续工作的处理,包括跟踪生产,安排出货,订仓,出货等,公司不同具体的职责也有所不同。

  E:验货员---负责产品的检验。
  F:单证,船务---主要负责公司的一些单据方面的事情,包括订仓,做各种发票等。

  G:外贸会计----这个就不多讲了,跟普通会计的职责一样!

  这些只是大体上分一下,各个公司的运作不一样,分工也相差很多,小的公司业务员可能要把其

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[2006年 5月27日 10 : 1]      评论:[0] | 浏览:[1480]
  ·手把手教你做外贸--概念篇(一) ZT

今天先开始最简单的概念篇,以供大家参考!

为了使本文章看起来象篇文章,本人还是沿袭一下教科书的一些作法,以使我们这些饱受教科书格式限制的朋友们看起来更自然一点。

首先,本文的适用对象:刚学做外贸又不喜欢看教科书,或者觉得教科书太枯燥学了跟没学一样,又不愿意自己积累经验,力求速成的朋友们!

其次,写本文的目的:为了使大家能在最短的时间内学习到一些最基本的外贸知识,在以后的外贸生涯少走点弯路!

然后,谈谈本文的一些特点,这些特点将始终贯穿于整篇文章:

1.娱乐性---力求跟我们的周星星大侠媲美。(独白)是你茶余饭后,开心一笑,学习知识的必备良药。

2.通俗性(不求艺术性)---想到什么就说什么,不矫揉造作,力求浅显易懂,简洁明了。

3.实用性---书上有的尽量不讲,说文论道俺可比不过外经贸出版社的众多前辈们!

最后一点呢就是本文的学习方法:因为本文所涉及到的一些案例题材均取自于现实生活,而外贸由于客人和产品的巨大差别,处理方法则更不相同,所以本文仅供参考,请不要照抄照搬,免得误人子弟,怡笑大方!

特别强调的一点是,无论本人写的是好是坏,如果没经同意,请不要转摘,最起码的一点对人的劳动成果珍重请保留,否则后果自

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[2006年 5月27日 9 : 59]      评论:[1] | 浏览:[1443]
  ·手把手教你做外贸--感想篇(前言)ZT

很久以来,一直想写些什么,说些什么!自己做外贸的时间不算长,也不算短,属于半桶水又想晃两下的那种。特别是年前踏入论坛之后,越发有种冲动,想把自己懂得的和不懂的一起写出来,供大家一起探讨!



N年前的一个七月,一个莘莘学子从大学的校门踏出来了,怀着一股新鲜,一股憧憬,当年血气正旺的我毅然放弃了去银行工作的机会(财经类学校毕业,又有关系),也放弃了去考公务员的想法,可能是受父亲的遗传(父亲一直以来就是一个商人,做过很多生意,只因时运不济,没能发达),不过也幸亏父亲不是很发达,不然可能我连读大学的机会都没了,有可能早就坠落了,现在至少还算是个人吧!



大学毕业后的工作基本都是我自己找的,家里托的关系我都没要,可能是毕业的时候想法太纯的关系吧,想靠自己的手来打造自己的一片天,现在想想还是有点后悔,就连读书的学校都离家有个好几千公里。我学的是贸易专业,所以后来找的工作基本都跟外贸有关。进的第一家公司是家台湾公司的办事处,通过其代理公司在人才市场上招的我。当时的想法就是想把户口挂到人才市场去,所以当时问他们的其中一个条件就是是否可以将户口挂到他们单位,他们居然说可以。于是我的第一份工作就这样定下来了。工作的性质

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[2006年 5月27日 9 : 58]      评论:[1] | 浏览:[2248]
  ·给外贸新手的7招

这儿有七件事可以做,以维持你的专注力、能量、动力与承诺,让你从“我真悲哀”的情况转变成“好棒的行销啊”!

1、停止把自己的处境怪罪于外在的环境:问题不在风雨、汽车、电话或商品,而是你!你所做的每件事,你都可以选择,选一个更好的途径但不要怪崎岖难行,换条路走走看!(因此不要怪局势弄人,要改变局势。)

2、停止把自己的处境怪罪在他人头上: 为自己与自己的行为负责,这儿有个经验谈:如果你一直怪罪别人,下场如何呢?八成错的不在他而在你。

3、每天去进一步了解你的客户或潜在客户:不论是预防问题的发生或处理问题,它都一样具有强大的威力。如果你在电话上联络不到潜在客户,那是你的错,因为你自己已没弄清楚什么时段才能找到人。所以,弄清楚打电话的最佳时刻,客户下决定的最佳时机,再三确定每一个承诺。

4、坚持下去,直到你获得答复:顾客会尊敬一名锲而不舍的行销人员。如果完成一笔行销需要五至十次的接触,你有没有能耐坚持下去?即使答案是“没有”,至少你还知道自己的斤两。

5、了解自己的现在,或自己的将来:管理你的时间,午餐要与客户共进,而非友人,另外,要保持完美的记录;如果你对准客户或客户了解够多,以后的追踪就很容易,很好玩了

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[2006年 4月30日 11 : 36]      评论:[0] | 浏览:[2777]
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