天狼2008
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  ·LINYI ANHENG IMPORT & EXPORT

Dear Sir or Madam
Glad to see your inquiry on the internet.
From your inquiry, we know that now you are looking for the suppliers on cotton gloves. Well, we are an working gloves supplier from China. As an professional manufacturer and exporter of headware, leather gloves, cotton gloves , working gloves and so on, we have enjoyed a good reputation in Japan, korea and Europe.
All kinds of safty gloves are available now, and the basic information on part of our products are as following:
1. Weight : 350/400/450/500 grams per 10 pairs ( 10guages) or 400/420/485/600/650/700/750gms per 12 pair (7guages)









2. Packing : 10 pairs in a plastic bag, origin and quality instruction will be printed on plastic bag. Bind 10 plastic bag with plastic band, no more carton box.

3. Material : cotton/polyester - 70-80%/20-30%

4. Color : natural cotton color or bleached white;

If you have any questions or need any further information, please feel free to cont

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[2010年 8月20日 22 : 1]      评论:[0] | 浏览:[4832]
  ·LINYI ANHENG IMPORT & EXPORT

Dear Sir or Madam
Glad to see your inquiry on the internet.
From your inquiry, we know that now you are looking for the suppliers on cotton gloves. Well, we are an working gloves supplier from China. As an professional manufacturer and exporter of headware, leather gloves, cotton gloves , working gloves and so on, we have enjoyed a good reputation in Japan, korea and Europe.
All kinds of safty gloves are available now, and the basic information on part of our products are as following:
1. Weight : 350/400/450/500 grams per 10 pairs ( 10guages) or 400/420/485/600/650/700/750gms per 12 pair (7guages)









2. Packing : 10 pairs in a plastic bag, origin and quality instruction will be printed on plastic bag. Bind 10 plastic bag with plastic band, no more carton box.

3. Material : cotton/polyester - 70-80%/20-30%

4. Color : natural cotton color or bleached white;

If you have any questions or need any further information, please feel free to cont

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[2010年 8月20日 22 : 1]      评论:[0] | 浏览:[2162]
  ·产地证系统更新常见问题

产地证 今天北京平台正常
主要有出现这些问题 以及解决方法:
问题1。企业端收到审核正确回执,而且证书为有效状态,但是打印无条形码
解决方法:企业多次发送导致,只能是找局里退单或做更改证

问题2: 2101错误
解决方法:(1)平台问题,信城通数据库堵单导致。(2)企业网络(3)杀毒软件防火墙

问题3:企业端收到审核正确回执,而且证书为有效状态,但是无签证地点及签证时间
解决方法:企业多次发送导致,只能是找局里退单或做更改证

问题4:企业端收到审核正确回执,而且证书为有效状态,但是领证凭条无法打印
解决方法:企业多次发送导致,只能是找局里退单或做更改证

问题5:FOB值为空
解决方法:(1)补丁解压缩后,放到安装目录下,重新打开软件,把单正打开修改保存,再发送,(2)FOB不能有小数点

问题6:-1 发送数据
N0001
客户端发送的不是标准XML报文
-1 发送业务数据申报内容检验未通过
解决方法:请空待发送队列


(2007-08-02 21:58:33) 九城公司(61329232)
产地证 今天北京平台正常
主要有出现这些问题 以及解决方法:
问题1。企业端收到审核正确回执,而且证书为有效状态,但是打印无条形码
解决方法:企业多次发送导致,只能是找局里退单

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[2007年 8月3日 11 : 53]      评论:[8] | 浏览:[4347]
  ·第四章 如何利用网络开拓海外客户


第四章 如何利用网络开拓海外客户

 
一、应付买家的网上查询:分辨哪个是真盘,哪个是假盘;

应该要有一个辨伪程序,否则一旦业务做开,你会淹没在电子邮件的海洋里。一般从买家查询的内容,你就能判断出来哪些是实盘,哪些是虚盘。应该重点处理那些针对性很强的、可以称得上是询盘的电子邮件。对于无价值的询盘,要敢于果断舍弃。如果以为每个询盘都是要向你买货未免过于天真。有的询盘过于空泛,也许只是客户做市场调查的一种手段。如果你不放弃空泛的信息,可能你每天只能做一些处理电子邮件的事了。


二、处理买家的查询一定要注意方法和技巧;

要善于透过电子邮件的表象看到深层去,了解询盘者真正的用意。他是否是真正的买家或者中间商甚至是你的竞争对手?他购买的动机是什么?他的购买能力如何?掌握这些以后,你就可以有高超的回复处理能力,能够抓住客户的心理,让买家更快、更好的了解你的企业及产品。


三、熟悉自己的产品与同行的产品:质量和价格;

要非常清楚你的产品包括质量是否适合目标市场?要设法了解国内其它同行的质量和价格水平。现在获取同行的产品信息是多么轻松啊!您要明白,一份询盘,国外客户不会只发给你一家,而会同时发

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[2006年 10月9日 8 : 43]      评论:[0] | 浏览:[1664]
  ·第三章:经典贸易经验18条

1.客户询盘:

一般在客户下purchase Order之前,都会有相关的Order Inquiry给业务部,做一些细节上的了解。


2.报价:

业务部及时回复客人查询,确定货物品名,型号,生产厂家,数量,交货期,付款方式,包装规格及柜型等,给客户做正式报价。


3.得到订单:

经过洽谈,收到客户正式的订单。


4.下生产订单:

得到客人的订单确认后,给工厂下订单,安排生产计划。


5.业务审批:

业务部收到订单后,首先做出业务审核表。按“出口合同审核表”的项目如实填写,尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件,与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名,部门经理审批,再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的,或有预付款和佣金等条款的,要经公司总经理审批才行。合同审批之际制成销售订单,交给部门进程员跟进。


6.下达生产通知:

业务部在确定交货期后,满足下列情况可下达生产通知,通知工厂按时生产:
  
6.1 如果是L/C付款的客户,通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到,
收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证,检查是否存在错误,
交货期能否保障,及其

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[2006年 10月9日 8 : 42]      评论:[0] | 浏览:[1571]
  ·第二章:FORM A 实务知识问答

A、出口到印度可以出FORM A吗?

不用。 欧盟及日本再加一些原独联体国家才要。


B、日本是可以办FORM A的吗?

印度和我国同属于发展中国家, 并且Form A是发达国家给于世界上一些发展中国家的关税优惠,给惠国的进口商进口被给惠国的出口商的货物后,要求办理Form A就是为了享受进口关税的减征或免征优惠,这样他们的进口价格就相对占优势,他们就愿意从发展中国家进口,从而有利地带动部分发展中国家的出口增长。

印度只能用一般原产地证。


C、关于FORM A 的一些实务解答。

我司出口到日本的铝制梯子,要办FORM A,有如下问题:

1、 我司出口的梯子,有六种型号,现在我司工厂只生产了3种,请问我司开始进行注册登记时是不是只能先备案3种,其余3种要等生产了以后重新备案。

2、我司的出口梯子只有一两个弹簧和一点点原材料是从日本进口的,估计都不足总价值的2%,我司的原产地的标准符号填什么:P还是W?(这些原材料都没有进行加工,只是装在梯子上而已)?在注册登记时有哪些注意点?

对 1 这种情况是可以的,如果HS编码是一样的,更加没有问题了

对2给出参考意见:
平时为了操作上的方便,一般都是把原产地写成全部由中

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[2006年 10月9日 8 : 40]      评论:[0] | 浏览:[1452]
  ·第一章:如何做好外贸业务员

做个好的外贸业务员最重要的两点是:
一,要和客户多交流多沟通,这就要和客户多聊天,还有就是逢年过节的什么的给他们寄张明信片什么的小礼物证明你还惦记着他。

  要说如何能做到客户多交流,多沟通,那就需要我们多多丰富自己的知识,一些中外文化差异什么的,要有渊博的知识,才能和他们聊的来,聊的来,感情好,生意自然好做,要有耐心,也许这次他不和你做下次就被你感动和你做了也没数。

二,很重要的一点,就是要学会如何报出好的价格。价格决定着公司的盈亏和老板今年能赚多少和你奖金的多少?价格的大小要看客户买的量的多少,量多的可以将价格压低一点,量少的相对高点,还要看是什么企业和你做,象沃尔玛什么的价钱可能是不高但量都是非常大的。

  还有一点要记住的就是要拼命把价格咬住,如果与你很好讲价钱,那你就完了, 打个比方,好象你一个杯子第一次跟他做给他一块钱,下次你九毛钱答应给他了,那再下次岂不是会要求8毛了,``````这样肯定是要做亏本生意了。

  把价格咬住总也得有你的理由吧,要不然如何让别人和你做生意,如何让别人对你的价格信服,所以你得说出点名堂来,说出点让人信服的理由来。接下来我们就来说说如何把价钱咬住不放的方法吧:

  A、比如你可以说现在人民币

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[2006年 10月9日 8 : 38]      评论:[0] | 浏览:[1707]
  ·商务合同英译应注意的问题

英译商务合同貌似简单,实则不然。商务合同是一种特殊的应用文体,重在记实,用词行文的一大特点就是准确与严谨。本文拟运用翻译教学中所积累的英译商务合同的实例,从三个方面论述如何从大处着眼、小处着手、力求准确严谨英译商务合同。   

  一、酌情使用公文语惯用副词
  

  商务合同属于法律性公文,所以英译时,有些词语要用公文语词语、特别是酌情使用英语惯用的一套公文语副词,就会起到使译文结构严谨、逻辑严密、言简意赅的作用。但是从一些合同的英文译本中发现,这种公文语副词常被普通词语所代替,从而影响到译文的质量。

  实际上,这种公文语惯用副词为数并不多,而且构词简单易记。常用的这类副词是由 here、there、where 等副词分别加上 after、by、in、of、on、to、under、upon、with 等副词,构成一体化形式的公文语副词。

  例如: 从此以后、今后:hereafter;此后、以后:thereafter;在其上:thereon\thereupon;在其下:thereunder;对于这个:hereto;对于那个:whereto;在上文:hereinabove\hereinbefore;在下文:hereinafter\hereinbelow;在上文中、在上一部分中thereinbefore;在下文中、在下一部分中:thereinafter.现用两个实例,说明在英

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[2006年 7月14日 20 : 42]      评论:[1] | 浏览:[1690]
  ·老业务员压箱底秘籍倾囊相授

于存在语言, 物理距离,交易方式,文化的差异, 使国际贸易或者说是外贸,脱离开了公司(工厂)的营销市场战略,成为了一种专门的技巧。所有的努力,都归纳成找到几个百万级别的大客户。当然,就一个外贸人员来讲,能有流利的一门或两门外语,熟悉外贸的各种操作,了解一两个地区的市场和渠道,已经是非常难得的素质了。然而在我们的周围,这样的人到是不多。所以我看到无数的外贸业务员桌上都摆着外贸英语900句, 标准函电一类的书,也幻想有一天拥有这样的素质以后,外销市场的大门可以打得更开。

偏偏这些实践性很强的东西需要在操作中磨练,无论是外语水平,还是操作的经验技巧。但是我的好多朋友缺少的就是这些实际操作的机会,在这样的矛盾中始终打不开局面。

工厂老板每天都盯着销售部门。销售经理说是全部工厂对外的窗口,实际上不过是有几部电话和能上网的电脑。在维护目前的老客户的情况下,再开发新的客户似乎非常困难。而老客户做久了也讨厌,隔三差五review一下价格,指望他们再上量似乎也勉强。尤其是新来的业务员,日子更加不太好混啊。

其实就在一年之前,我常常还有这样本末倒置的想法:

1.我的产品非常好, 唯一缺乏的就是国外的大客户。如果找到一两

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[2006年 7月9日 11 : 23]      评论:[0] | 浏览:[1590]
  ·如何处理客户寄样要求



文章来源:中国灯饰商贸网 时间:2006年2月15日15:38

  因为看到很多的朋友,在跟海外客户接触的过程中,出现样品或者骗子等问题,在此,向大家分享“如何处理国外客户寄样品的要求”。

  分享A

  国际贸易中这样的情况很正常。有些客人在未得到你的样品前,会经常催你寄样,等收到样板后会有很长一段时间不会理你,大致有以下几种情况:
  1、对于贸易商他不是最终用户,他要提供给他的客户,此样板是寄给最终客户试用的或作展览用的,之所以他也在等客户的回复,此种情会有一定的希望,能定期跟催客户。
  2、他在收到样品之后,会感到不满意,比如质量,款式等等,这也会使他不再理你。
  3、此点是看你的样品属于哪一类,比如纺织品,可能有测试或成份检查等,电器则有相关的认证等,有这也需要一定的过程,如果此类情况属真,则也会有希望。
  4、此客仅是想收集样品,已经找到了更好的替代品或将您的样品放入他们的档案做收集资料并无其它意思,故会找借口来搪塞你,无任何希望。
  5、可能你的样品是比较满意的,但相关的交易条件令人不满意,有些客户不会说。因他要样品也不只你一家。
  总之,碰到这样的事,则要有耐心,能有订单则最好,若

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[2006年 7月7日 15 : 11]      评论:[0] | 浏览:[1564]
  ·如何办理进出口商品检验



文章来源: 时间:2006年2月28日13:55
  办理进出口商品检验,是国际贸易中的一个重要环节。
  关于出口商品的检验,其程序如下:
  1、商检机构受理报验。首先由报验人填写"出口检验申请书",并提供有关的单证和资料,如外贸合同、信用证、厂检结果单正本等;商检机构在审查上述单符合要求后,受理该批商品的报验;如发现有不合要求者,可要求申请人补充或修改有关条款。
  2、抽样。由商检机构派员主持进行,根据不同的货物形态,采取随机取样方式抽取样品。报验人应提供存货地点情况,并配合商检人员做好抽样工作。
  3、检验。检验部门可以使用从感宫到化学分析、仪器分析等各种技术手段,对出口商品进行检验,检验的形式有商检自验、共同检验、驻厂检验和产地检验。
  4、签发证书。商检机构对检验合格的商品签发检验证书,或在"出口货物报关单"上加盖放行章。出口企业在取得检验证书或放行通知单后,在规定的有效期内报运出口。
  根据进口商品登记规定,进口商品的检验分两大类。
  一类是列入《种类表》和合同规定由我国商检机构检验出证的进口商品。进口商品到货后,由收货、用货或其代理接运部门立即向口岸商检机构报验,填写进口货物

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[2006年 7月7日 15 : 0]      评论:[0] | 浏览:[1915]
  ·商务谈判中惯用的8个单词

关于商业经营中的诚信原则,中国自古就有“货真价实,童叟无欺”的八字经典,有趣的是,在英文中也有一个八字真言:NO TRICKS,从字面看来,与中文的意义非常相近。不过“NO TRICKS”并不仅仅代表字面的意思,每一个字母还有更深一层的含义——谈判中的八种力。

  谈判能力在每种谈判种都起到重要作用,无论是商务谈判、外交谈判,还是劳务谈判,在买卖谈判中,双方谈判能力的强弱差异决定了谈判结果的差别。 对于谈判中的每一方来说,谈判能力都来源于八个方面,就是 NO TRICKS 每个字母所代表的八个单词——need, options, time, relationships,investment, credibility, knowledge, skills.

  NO TRICKS中的“N”代表需求(need)。对于买卖双方来说,谁的需求更强烈一些?如果买方的需要较多,卖方就拥有相对较强的谈判力,你越希望卖出你的产品,买方就拥有较强的谈判力。

  NO TRICKS中的“O”代表选择(options)。如果谈判不能最后达成协议,那么双方会有什么选择?如果你可选择的机会越多,对方认为你的产品或服务是唯一的或者没有太多选择余地,你就拥有较强的谈判资本。

  T代表时间(time)。是指谈判中可能出现的有时间限制的紧急事件,如果买方受时间的压力,自然

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[2006年 7月6日 13 : 43]      评论:[0] | 浏览:[1439]
  ·业务员的缺点

销售人员有许多积极的态度需要学习,同时也有许多不良的习惯应该避免,以免影响个性及专业能力。仔细看看这些缺点,反省你自己,还需要改善的画×,直到你给自己一百分为止。找一位深知你的好友,让他诚实地给你分数。举出实际的例子,让别人参与你改善的过程,你会得到更大的鼓舞和勇气。

1.拖延的习惯——不能立即且坚定的行动。

2.六项基本的恐惧——心里充满恐惧的人不会成功。六种基本的恐惧是:

A贫穷;B批评;C病痛;D失去所爱的人;E年老;F死亡

这些基本的恐惧应该再加上一项:担心目标客户不买的恐惧。

3.花太多时间“聊天”而不是销售。

4.把责任推给业务经理。业务经理没有义务陪推销员拜访客户。他的工作是教推销员怎么做,而不是替他做。

5.找藉口。不要找藉口,找订单才有用。

6.花太多时间耗在旅馆大厅或咖啡馆。旅馆大厅或咖啡馆是休息的好去处,但是“休息”太多的推销员,迟早会被炒鱿鱼。

7.景气。景气是常见的商谈话题,但是不要让目标客户以此转移你的销售重点。

8.昨天的宴会很好玩,但对隔天的生意却没有帮助。

9.依赖业务经理替你寻找客户。

10.等待景气复苏。

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[2006年 7月6日 10 : 23]      评论:[0] | 浏览:[1467]
  ·供应商是这样丢失客户的

作为供应商,客户就是你们上帝。可是在外贸工作中,有些供应商却一直被淘汰,却不知道为什么被淘汰的,以下是几点经验:

1.交期不能保证的供应商

外贸有一个死条件,就是交期。这是除品质之外最重要的一个条件。不要轻易推货期,有些供应商在客户给他们推迟交期以后以为可以每个订单都推,给客户造成很多的麻烦。长此以往,客户对你就没有信任了。如果实在有问题的,要第一时间通知客户而不是到了最后几天告诉客户来不及了。

2.品质不能保证的供应商

这是外贸订单的首要条件,所以要求供应商一定要小心,任何品质出问题的产品都会导致客户对你的信任度的降低。但任何事情没有100%完美,如果出了任何问题,不要陷瞒,要如实向客户讲明,协商。如果客户可以接受是最好,如果不行,要承担相应的责任。客户对品质一直没问题的供应商是信任的,对有了问题,可以承担责任,有信誉的供应商更信任!

3.不愿耕耘,只求收获的供应商

应该明白只有尝试才有成功的机会,如果不耕耘,只想着立刻收获是不可能的,也是不现实的。开发客户也需要成本和时间。很多供应商都太急功近利,恨不得马上就有订单下达。这样反而吓走客户。或者不愿意承担哪怕一点儿开发的成本,要知道没有春风,哪里来的秋雨呢?

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[2006年 7月6日 10 : 18]      评论:[0] | 浏览:[1450]
  ·怎样既能抓住客户又能确保收到款?



我和朋友意外发现有一个客户,他要买的不是我们公司的东西, 我们以朋友贸易公司的名义和客户在谈,一直谈得很顺利,可是谈到付款的事情, 我们现在比较犹豫,如果让他汇到我们的个人帐户上可能客户会信不过我们,但是汇到朋友的贸易公司的帐号,又不太保险

我们究竟应该怎样和客户谈关于收款的事情呢?
1. 看你的款大小了,小的话跟客人说到公司帐号收取的费用要多.如果大的话到你朋友的贸易公司吧
2.既然是你朋友,汇到你朋友帐上应该没问题,要不随便编个理由,汇到你自己的私人帐户,比如说你要逃税等等
3.汇到你朋友的帐号。。你挂一挂靠他们公司就行了嘛。

汇到你帐上。说没有出口权。通过贸易公司出的。。所以可以直接汇到私人帐号上面。可以少交点税的。如果他要汇到公司的就说要加钱的。
4. 如果是金额比较小的情况直接和客户说用私人帐户会比较方便些,如果进公司帐户的话会产生很多手续费这样一来的话会增加公司的成本减少利润,然后收汇的时候可以考虑用西联邮政会方便些。或者以个私人帐接收定金交货的时候再与外贸公司签合同,挂靠外贸公司以外贸公司的名义来接受。

另一个方法是开设一个离岸帐户,然后靠离岸帐户来收款可以减少外贸公司的代理费用,也增加了安全性。



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[2006年 7月5日 15 : 23]      评论:[0] | 浏览:[1573]
  ·◎强烈推荐第九◎操作订单出现的问题以及无奈(转)

◎强烈推荐第九◎操作订单出现的问题以及无奈

我接到的那个保加利亚的订单,定金收到后开始做货。而贸易公司的悲哀,那就是你做多少工厂一起拼得稀巴烂,你也不能告诉对方你是trading company.而且客户的货代已经按照通常情况安排了29号订仓,31号截关。现在变成了八个工厂,本来有张床有个工厂已经开始做了,但是老板嫌价格贵,便说交给他做,而到现在24号了,却通知我说因为我没有给好资料报价,现在还没做好。我听到快疯了。而我现在再要那个工厂去做的话,估计砍死他们也做不出来,那是一个主要的产品,一张床,而且是暴利。一张床赚到1500多RMB,第一个客户,我想给客户留个好印象,不想开口提延期的事情,而且其他七个厂里的时间我都安排得很好,以前我以为我的报关部或者跟单,老板都会帮我,实际上现在好像是和老板完全合作的关系了。客户那里的东西做不出是我的责任。而现在我也不想和谁吵,因为我主要想着解决问题。我对于此单的经验:
1,第一开始一定要知道是哪些厂,价格,生产期。并且要明白交期里一定要加一星期的辅料采购时间。如果不好操作,一定要换作自己好操作的模式,自己定下交期和客户确认,把这边辅料情况反馈给客户。确认后方可生产。
2,定金来之前一定要做好准备工作

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[2006年 7月5日 9 : 12]      评论:[1] | 浏览:[1454]
  ·外企英语面试过关三招

外企英语面试过关三招

很多毕业生都有这样的经历,当进入面试阶段有可能会遭遇英文面试,不过这也预示着你梦想的职位正向你招手,这轮面试的分量可想而知,所以你应该确保在面试中发挥最佳状态。其实,英文交流无障碍的应聘者为数不多,大多数人都处于有一定交流基础、但经验不足的水平,繁星英语热线介绍一些面试中的注意事项,希望帮助英文水平并不是特别出众的你规避硬伤。
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  介绍最忌面面俱到(HoH rO"v vfuG5N
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  尽管有人认为面试时做自我介绍不流行了,但是准备一份正常语速下3分钟长度的英文自我简介是必要的。首先,自我简介是自我介绍的总纲,是保证你在面对任何问题时都能够应对自如的前提;其次,也是有备无患。
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;p5a4\$FjF&@.X#J精英外贸论坛  如果试图在短短几分钟内吸引面试官的注意力,你的简介当然要是浓缩的精品。所以,前奏一般用一句话陈述自己的基本特征即可。然后迅速进入正题,或选择自己最引以为傲的经历叙述,或介绍自己的长处。面试官一般会承接你的自我介绍发问,所以在做自我介绍时最好不要提特别难于讲清楚的事情和比较抽象的概念,因为你的英文水平只够应付普通会话,更何况身处

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[2006年 7月4日 14 : 33]      评论:[0] | 浏览:[1448]
  ·外贸人员如何开拓国际市场

外贸人员如何开拓国际市场
作为企业的战略性计划,拓展国际市场应当受到最高管理层的重视,并建立相应的预算、工作部门、支持部门。

对于业务人员要了解国际市场,同时更要了解自己企业情况和产品情况。许许多多的外贸业务人员都在问如何找客户,其实客户就是你自己。从自己出发审视你销售的产品。你的产品有哪些特点,用在哪些公司、部门、设备、产品上,做到知己知彼中的知己。先在内功上多努力,不能说遇到了顾客还不知道自己产品有几个类型,许多贸易人员实际对自己的产品仅仅停留在了解而已的阶段。所以,我仍然花篇幅要求大家在自己产品上下工夫。

开拓国际市场其实是个非常简单的事情。和中国企业不同,欧美等发达国家由于多年的竞争和淘汰,从事某类产品的公司非常有限。从公司战略的角度来说,应该根据过去出口经验先划分势力范围,可以用洲为标界,从中标明最大竞争者、最大贸易商、最主要市场。一步一步细分下去。当然,作为贸易人员可以选一个国家建立这样一个体系作为情报服务的基础。

之后,开始和你列名的企业进行联系。我们成为挂名活动。你必须让你的客户知道在中国的某个城市有一个公司在做这个产品。可以通过发传真,发电子邮件,发名片,发产品样本

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[2006年 7月4日 14 : 30]      评论:[0] | 浏览:[1380]
  ·简单外贸:订单“九不接”

简单外贸:订单“九不接”
1、免费寄样品

2、年终发礼品

3、公司发老保

4、会议发物品

5、过去签合同

6、提出回扣率

7、宴席你掏钱

8、价格有暴利

9、公司来头大

[回复1]:只有随机应变,没有固定模式。

[回复2]:只有把握机会才是王者,天下间没有白吃的饭菜哦!也没有送到门的便宜!

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[2006年 7月4日 14 : 27]      评论:[0] | 浏览:[1669]
  ·做业务的所需70个状态

做业务的所需70个状态
szlxm123 发表于 2006-6-25 6:57:00
1、 每天起床,洗漱的时候,背诵十大成功信念一次。

2、 吃早饭的时候,把今日的计划在脑子里过一遍,明确自己今天的主要工作。

3、 出门前,面对镜子,大声说一句:“我是最棒的”或“我是最伟大的推销员”或“我一定能成功”。然后,扬一下拳头,潇洒出门。

4、出门见到第一个人,对他真诚地说“早上好!”

5、出门见到第二个人,对他真诚地微笑,再打一个招呼。

6、出门见到的第一个要打交道的人——无论是出租车司机还是自己的同事还是自己的客户——首先赞美他30秒钟,不要期待回报。

7、只要有时间,就看看自己的计划手册——你可以把当日的计划做成一张小纸条,放在随身的口袋里。

8、先做当日最有希望成功的事情。享受一下成功的乐趣。

9、为今日第一次的成功,在心里呐喊:太棒了,这么容易就成功了!

10、为今日第一次的不成功,在心里说:原来这样做不好,我知道了,下次一定会改进!

11、对你微笑的人,还报一个微笑,外加一个问候语。

12、对你冷冰冰的人,多几个微笑,把腰板挺得更直一些。

13、最成功的销售,10分钟

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[2006年 7月1日 9 : 50]      评论:[0] | 浏览:[1853]
  ·业务员人际关系18戒





在公司工作一段时间,无论是本士或外商公司,都强调组员间的团队及情感。主任呵护属员,主管关心业务员,是因为这些伙伴,就是当初自己增员进来的。因而,同事间的默契及情谊,特别的浓郁;也源于保险工作本身,压力沉重,每天必须面临许多挫折,唯有同事最能深刻体会出彼此的感受。互相打气加油、互吐牢骚是经常见到的;然而,有些小毛病,是否也不经意在与同事的相处间流露出来,而自己却不自知的伤及了旁人?同事是否常成为您的出气筒?这些都是忙碌的伙伴较易忽略的事实。

●骄傲

西谚有云:「骄傲常与失败相伴随。」可见得虚怀若谷者,方能更上层楼,并赢得同事的诚挚友谊。性喜高傲者,不容易与人亲近,因此无法获得团队的支援与鼓励。处处认为自己高人一等的人,恐怕很难再有所进步。身为一位保险尖兵,必要先改变这种不良的态度。

●到处炫耀

保险行销工作犹如其他的服务业,经常会有业绩高低起浮的现象。这个月做的杰出、优秀,并不代表自己就能天天一帆风顺。因而,毋须为自己招揽成功一张保单为沾沾自喜,到处炫耀,招致其他同事的反感;反不如内敛为下次冲刺的动力,并化为鼓励其他同事的力量,或许更为实际。

●贪小便宜

招揽保险,

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[2006年 6月30日 17 : 28]      评论:[0] | 浏览:[2686]
  ·业务员成功必须的八大细节

业务员成功必须的八大细节

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[2006年 6月30日 17 : 21]      评论:[4] | 浏览:[2764]
  ·10小时快速入门外贸操作15节(2)——如何寻找客户和谈生意(上)

上节介绍了出口外贸的基本过程。现在可以开工干活了。首先得找客户。

第二节 如何寻找客户和谈生意(上)

一、寻找客户的途径

做出口外贸的要寻找客户,多半通过各种交易展览会(比如著名的一年两次的广州交易会,上海的华东交易会等),以及通过互联网搜寻

。参加交易会效果来得比较快,跟老外面对面谈生意,信息也比较准确,但贵呵,去一次交易会动辄五万八万的。互联网就便宜多了,而且随

时随地都可以开工干活,所以咱们重点谈互联网。

互联网上找客户,有两种方式,一是发广告,大声吆喝让大伙都知道你;二是搜寻采购信息,看谁象买主就兜上去推销。

二、如何在互联网上找到需要的信息?(考试重点,务必温习)

发广告得知道上哪儿发,采购信息得知道到哪儿去收集。所以首先咱们来练习一下如何在互联网上找到你需要的信息。互联网上什么东西

都有,而且混成一锅粥,瞎转悠可不成。因此我们需要一个重要工具叫做“搜索引擎”,这东西就是互联网上带路的,你要找什么,告诉它,

它带你去找。

假如,你是个卖鸡蛋的,想知道都有谁想买鸡蛋,怎么找?不难想象,想买鸡蛋的人,会在网上吆喝,求购鸡蛋,只要我

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[2006年 6月30日 15 : 47]      评论:[0] | 浏览:[2759]
  ·样品及报价分析

在样品方面,业务人员要做以下工作:

1. 辨析客户索样意向。实行“按需分配,整体统计”的原则。按需分配:即按业务人员所需来制作样品;整体统计:对每个业务人员打样数量进行统计。

2.与样品制作部门进行沟通,保证寄出所有样品符合要求,质量令客户满意。客户收到不满意的样品,后果是很严重的---连下次询价的机会都不会给你。客户对样品的不满意表现在:1. 产品不符合客户要求(颜色,结构,配置,包装等) 2. 产品质量有问题 3. 样品根本不是客户需要的样品。以上情况无论是哪一种,都会令客户对企业的服务能力产生怀疑。3.确认样品制作细节,合理使用样品制作部门的资源。在向样品制作部门下单要求制作样品前,需要和客户完成样品所有细节方面的确认。然后再向样品制作部门下达制作指示。因为样品细节的任何更改将为样品制作部门带来很大的工作量而影响其他样品的制作。

4.样品完成时间

5.样品收费和免费原则没有绝对。

6.样品制作完成以后,业务人员需对样品进行检查,以确保样品所有细节符合客户要求。同时,业务人员必须留有相同一套样品在手上。此套样品作为业务人员将来与客户进行沟通的基础,也是订单确认的标准。

7.样品制作进度和情况需向客户进行反馈,以让客户了解

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[2006年 6月26日 14 : 7]      评论:[0] | 浏览:[1508]
  ·如何准确找到需要你产品的人

本文来自世界经理人

成功销售的能力,与你的客户质量直接相关。因此,最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。

一、每天安排一小时。

销售,就象任何其它事情一样,需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的,你总在等待一个环境更有利的日子。其实,销售的时机永远都不会有最为合适的时候。

二、尽可能多地打电话。

在寻找客户之前,永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来,在电话中与之交流的,就会是市场中最有可能成为你客户的人。 如果你仅给最有可能成为客户的人打电话,那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的,多打总比少打好。

三、电话要简短。

打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务,而且你当然也不希望在电话中讨价还价。

电话做销售应该持续大约 3 分钟,大概了解一下对方的需求,以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。

四、在打电话前准备一个名单。

如果不事先准备名单的话,你的大部分销售时间将不得

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[2006年 6月26日 14 : 0]      评论:[0] | 浏览:[1295]
  ·做贸易的终极技巧 推荐!

如今在网上寻找国外客户已经成为主流,方法主要是在一些商务网站发布信息,我认为要不断地发,不断去寻找可以发布的地方拼命发,发得越来,机会越多,有钱就到好一点的网站去做会员,花了钱就更要每天拼命发!有人会说这样不是很累,没办法在网上找客户就要这样,否则将少很多机会!平时收集多点商贸网站,适合自己产品的商贸网站,这要成为你日常的工作内容。


我认为做贸易,做生意就是结交商人朋友的过程,想办法结交更多的朋友,你的客户也会随之而来。很多人今天不是你的客户,说不定明天就是,意想不到的也许他会介绍更多的商人朋友给你,你只要不断累积,客户资源就大大的有了(就算有的人不适合你的产品,做不成生意,最坏的情况在你以后应聘时,也可能理直气壮地跟应聘你的人说我是有客户资源的人,呵呵,包你在外贸行业“横行无阻”)


看到上面,肯定有朋友会说,茫茫人海那怎么结交到商友呢?是啊,提出这个问题的朋友,看来是真正做事的,会想问题的外贸人才,恭喜你,财富迟早会降临你的身上,只是时间问题!其实结交商友不是一天两天的事,不能速成,因为是两个人的事嘛,就像追mm一样一厢情愿是不可取的,所以我们做外贸的朋友一定要有站得高,看得远的胸怀,长期如一

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[2006年 6月24日 18 : 8]      评论:[37] | 浏览:[5514]
  ·业务员应该避免的9种话

说话,人人都会,但有些话在一些场合却不该说,我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象,推销员如果能避免失言,业务肯定百尺竿头。为此,笔者总结“祸从口出”不该说的9种话,希望业务人员必须回避之。

1、不说批评性话语 这是许多业务人员的通病,尤其是业务新人,有时讲话不经过大脑,脱口而出伤了别人,自己还不觉得。常见的例子,见了客户第一句话便说,“你家这楼真难爬!”“这件衣服不好看,一点都不适合你。”“这个茶真难喝。”再不就是“你这张名片真老土!”“活着不如死了值钱!”这些脱口而出的话语里包含批评,虽然我们是无心去批评指责,只是想打一个圆场、有一个开场白,而在客户听起来,感觉就不太舒服了。

人们常说,“好话一句作牛做马都愿意”,也就是说,人人都希望得到对方的肯定,人人都喜欢听好话。不然,怎么会有“赞美与鼓励让白痴变天才,批评与抱怨让天才变白痴”,这一句话呢,在这个世界上,又有谁愿意受人批评?业务人员从事推销,每天都是与人打交道,赞美性话语应多说,但也要注意适量,否则,让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感。就像我大院里住的王姨,有一天在业务员与她告别后,她就跑过来对我们说:“别听他那一套一套的,嘴巴甜得要

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[2006年 6月23日 12 : 53]      评论:[0] | 浏览:[1363]
  ·业务员18戒

在公司工作一段时间,无论是本士或外商公司,都强调组员间的团队及情感。主任呵护属员,主管关心业务员,是因为这些伙伴,就是当初自己增员进来的。因而,同事间的默契及情谊,特别的浓郁;也源于保险工作本身,压力沉重,每天必须面临许多挫折,唯有同事最能深刻体会出彼此的感受。互相打气加油、互吐牢骚是经常见到的;然而,有些小毛病,是否也不经意在与同事的相处间流露出来,而自己却不自知的伤及了旁人?同事是否常成为您的出气筒?这些都是忙碌的伙伴较易忽略的事实。

●骄傲

西谚有云:「骄傲常与失败相伴随。」可见得虚怀若谷者,方能更上层楼,并赢得同事的诚挚友谊。性喜高傲者,不容易与人亲近,因此无法获得团队的支援与鼓励。处处认为自己高人一等的人,恐怕很难再有所进步。身为一位保险尖兵,必要先改变这种不良的态度。

●到处炫耀

保险行销工作犹如其他的服务业,经常会有业绩高低起浮的现象。这个月做的杰出、优秀,并不代表自己就能天天一帆风顺。因而,毋须为自己招揽成功一张保单为沾沾自喜,到处炫耀,招致其他同事的反感;反不如内敛为下次冲刺的动力,并化为鼓励其他同事的力量,或许更为实际。

●贪小便宜

招揽保险,经常需要帮

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[2006年 6月21日 16 : 49]      评论:[0] | 浏览:[1400]
  ·业绩不好就要换业务员?

在销售的行业里,业绩增长是硬道理,企业的发展离不开产品占有率的进一步扩大,离不开业绩的增长,而现在的大部分企业在业绩下滑时,第一个想到的是换业务员,特别是直接和客户打交道的业务员,把一切责任推到业务员身上。笔者认为,企业领导对下面业务员不负责人的表现,我们得调查是谁的过错,如果说换掉业务员就能扭转市场局面的话,那代理商的责任在哪里?笔者认为应该从以下几个方面来分析业绩不好的原因:

  一、产品是否适合消费者

  现在很多企业推出新品来开拓市场,特别是饮料行业,近年来一些新型饮料不断涌现。随着产品的极度丰富、媒体和广告信息的剧烈爆炸以及大众消费市场裂变为大量分众市场,饮料产品的市场环境变得更加变幻莫测。市场竞争的加剧也使得本来就缺乏品牌忠诚的饮料消费者呈现出多元品牌购买的消费态势,饮料产品的品牌知名度和市场占有率此消彼长,更迭较快。产品一上市就“夭折”了,产品的死了,那业务员也自然走人了,这种情况属于企业的决策所造成的结果。

  二、代理商的经营思路是否适合厂家

  大家都知道,选择一个好的代理商,可以让你的产品在当地很快启动起来,但选择不好的话,可能影响你产品的开拓,如有的代理商只看利润,不看销量

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[2006年 6月21日 16 : 30]      评论:[0] | 浏览:[1427]
  ·外贸每天必做的8件事!

1,收发邮件:每天至少两次收发反馈信箱,早上上班和晚上下班之

前,每天必须保证收到的反馈及时回复完,由于时差,如果业务人员能

够在家处理反馈更好,可以保证回复的及时性。(有时晚上加班不可避

免,但是可以与客户同步,加快沟通的频率,占的先机)。

2,做好客户信息管理:建立一个excel表格,将所有收到的客户信息及

时填写到表格中,并且做好客户分类工作,将询盘内容,质量比较高的

客户做为A类客户重点跟踪(但是也不要忽略小客户,任何客户都是从小

做到大的,就象卖东西,要把客户从头回客户做到回头客户 -忠实客户

传代客户)

3,主动到相关商务网站里寻找买家(要整理分类,针对不同地区的客

户进行不同的发盘,做到简洁,有针对性)

4,每隔几天到相关商务网站发布一条具有商业价值的信息。(虽然可

能效果不是很好,但是也花不了多少时间,如果你更新的快的话,产品

信息就会出现目录的首页,说不定会有所收获,建议坚持)

5,每个季度定期更换网页内容。将新产品信息发布上网,或者将产品

的图片替换一下。这些都会让买家及时了解公司的最新信息,吸引新客

户。

6,定期给老客户或者潜在的客户发送公

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[2006年 6月21日 16 : 15]      评论:[1] | 浏览:[1790]
  ·外企出口的免抵退税--进料加工贸易的计算方法

进料加工”贸易的计算方法

(1)“进料加工”的含义(参见本网内的有关解释,)

(2)“进料加工”出口货物“免抵退”税的计算

“进料加工”贸易方式出口货物与一般贸易方式出口货物的“免、抵、退”税计算大致相同,只是在计算当期不予抵扣或退税的税额和应退税额上限时,对免税进口的保税料件视同已征税款计算模拟抵扣税款。即:当期不予抵扣或退税的税额=当期出口货物离岸价格×外汇人民币牌价×(征税率-退税率)-当期海关核销免税进口料件组成计税价格×(征税率-退税率)应退税额上限=本季度出口货物的离岸价格×外汇人民币牌价×退税率-本季度海关核销免税进口料件组成计税价格×退税率

注:免税进口料件的退税率以复出口货物的退税率为准。

其余抵、退税的计算,具体步骤和公式与前述一般贸易方式出口货物的“免、抵、退”税计算步骤与公式相同。

(3)模拟抵扣税款的计算:与“先征后退”计算办法内的有关要求一致。

某生产皮鞋的外商投资企业,2000年3月份生产出口皮鞋,按离岸价格及外汇牌价计算其取得出口货物收入800万元人民币,内销皮鞋收入200万元,进项税额100万元,其中,出口货物采取进料加工形式,进口牛、羊皮等料件,按进口报关单载明的到岸价格及数量折合

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[2006年 6月2日 13 : 35]      评论:[0] | 浏览:[1503]
  ·外贸业务入门

第一节:如何写建立业务邮件                                     
一.开学部分                                            
(一) 说明如何取得对方的资料
首先主动与对方进交往,说明信息来源非常必要。作为进出口产,贸易信息来源的渠道很多,主要有通过驻外商务参赞、商会、银行、第三家公司介绍;通过报刊、互联网获知;在交易会上结识等等。           
(二) 说明去电目的。                                        
通常建信信都是以建立业务联系为目的的。                                
二、介绍部分                                            
为了引起对方的兴趣,必须让对方对本公司的基本情况和产品情况有大致了解,一般可以从以下几个方面进行介绍:                                                
1.公司基本情况介绍。主要是介绍本公司的性质、业务范围、宗旨以及某些相对优势。

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[2006年 4月30日 10 : 18]      评论:[0] | 浏览:[2741]
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