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·报价后 跟进的英文邮件如何写? |
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提问:在现实中,我发现很多客户发来询盘后,我也及时的给予报价,可报价后就一直没有客户的反应,没有见有订单.像这种情况应该如何处理.应该写什么内容的邮件去给客户以进一步跟进呢.应该在发出报价后几天内发出邮件比较合适呢?
回复A: Dear Hugo Chu, How are you ?Wish everything well with you and your esteemed company ! We are in receipt of your letter dated Aug 10 ,and as requested was expressed you 3 catalogues for our refrigeration goods .We hope they will reach you in bue course and will help you in making your selection . Wish we will promtoe business as well as friendship! Best wishes ! Aaron
回复B: 我觉得先写邮件问清情况, 简单的询问,如HAVE YOU RECEIVED MY P/I, IS THERE ANY QUESTION OR PROBLEM WITH YOU?
再问何时开L/C 或汇订金过来.. 如客户没回复,, 那你应该(很有必要)打个电话过去问清情况,, 是价格问题,市场临时发生改变? 客户是中间商,还在等***终客户的确认? 还是其它问题? 然后根据情况做一些措施看能否挽回这一张订单..
回复C
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[2006年 6月21日 15 : 30]
评论:[0] | 浏览:[2093] |
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·客户提货后要求打折,怎么处理?转载 |
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我司有一批货,共十个柜,收到TT定金20% 后出货,因是老客,货代客人***出的是HOUSE B/L,余款做D/P托收,单据我司分开寄出近三个月左右,只收到客人五个柜的余款托收,我司查知货柜已全部提出,通过银行问询对方银行货款及单据的事,一直没有回信,问客人怎么回事不汇款,他只回答质量有问题,不提钱的事。后我司派人去国外查知,也并不能说全是我司货物质量的问题,是他们自己不会用,有些弄坏了。
现客人到达我公司,态度很差,也很硬,要求打五折,请大家帮忙想一下,我司怎么才能拿回全额余款?
找客人***的国内货代向他们索赔无单放货行吗?(注:货代一直都是向着客人的,我们去查货提出去没有都不肯说)
客人说不打折就要退货,那他货已提出,又退回,货代又是无单放货,我们怎么做才能才我司***有利,我司不想退货。
[网友:泡泡蟹]回复:问题是你们出的HBL,而货代又是客户***的,你们出的是分单,货代是客户***的(照你说的,向着客户),他们完全可以给你个分单,而客户用船东单去提货了啊!!!!!其实,即使出主单也有货代把主单给客户的风险(因为他们拿客户的钱,而不是你的)。否则我们外贸人就不会一再小心只让客户***船公司而不是货代了。
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[2006年 6月21日 15 : 29]
评论:[0] | 浏览:[2817] |
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·抓住客户:网上贸易报价的技巧 |
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当新客户发来询价单,您及时回复后,却没有下文。是您报价太高吓跑了客户,还是报价太低,让客户一看就知道您不是行家,而不敢冒险与您做生意?对老客户报价也不容易。价压得厉害,不知该如何报价:报得太低,没钱赚;报得太高,又怕丢了定单。 怎样报价才有效呢?有经验的网商首先会在报价前进行充分准备,在报价中选择适当的价格术语、同时选择合适的报价渠道、利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价,也可以凭借自己的综合优势,在报价中掌握主动。
一、报价前充分准备
首先,认真分析客户的购买意愿,了解他们的真正需求,拟就出一份有的放矢的好报价单。有些客户把价格低作为决策因素,所以一开始就报给他接近底线的价格,赢得定单的可能性较大。广州市某公司的曾先生说:“我们在客户询价后至正式报价前,会认真分析客户真正的购买意愿,然后决定是尝试性报价(虚盘),还是正式报价(实盘)。”
其次,作好市场跟踪调研,清楚市场的***动态。由于市场信息透明度高,市场价格变化迅速,因此,必须依据***行情报出“随行就市”的价格,才有成交的可能。现在甚至有很多正规、较有实力的外商对中国内外行情、市场环境都很熟悉和了解。
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[2006年 5月9日 17 : 49]
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博 客 介 绍 |
Dear Sir or Madam
Glad to see your inquiry on the internet.
From your inquiry, we know that now you are looking for the suppliers on cotton gloves. Well, we are an working gloves supplier from China. As an professional manufacturer and exporter of headware, leather gloves, cotton gloves , working gloves and so on, we have enjoyed a good reputation in Japan, korea and Europe.
All kinds of safty gloves are available now, and the basic information on part of our products are as following:
1. Weight : 350/400/450/500 grams per 10 pairs ( 10guages) or 400/420/485/600/650/700/750gms per 12 pair (7guages)
2. Packing : 10 pairs in a plastic bag, origin and quality instruction will be printed on plastic bag. Bind 10 plastic bag with plastic band, no more carton box.
3. Material : cotton/polyester - 70-80%/20-30%
4. Color : natural cotton color or bleached white;
If you have any questions or need any further information, please feel free to cont
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