夜色微醺
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  ·金牌销售是怎样炼出来的?

金牌销售是怎样炼出来的?

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[2011年 4月13日 19 : 11]      评论:[2] | 浏览:[3259]
  ·7月新的开始

7月新的开始

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[2010年 7月1日 9 : 48]      评论:[2] | 浏览:[8822]
  ·培养你的商业才智

商业才智是创值销售的必要条件,是从更大程度上解决客户重要需求的基础。如果你从来没认真想过,那么现在就好好想想吧。

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[2009年 1月9日 11 : 56]      评论:[0] | 浏览:[3730]
  ·八种心理游戏在销售中的影响

销售人员怎样才能获得真正有力量的影响力呢?销售人员如何保持对客户真实购买意向的清醒认知?销售人员如何通过自己的行为,对客户的购买判断做出影响,并对最后的销售成果负起责任?

  或许下面的心理游戏能够为销售员的营销过程带来启发。

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[2009年 1月9日 11 : 51]      评论:[0] | 浏览:[3774]
  ·4步激活沉默客户

营销的目标就是要影响到更多的目标客户,并将这些客户转化为购买者。

在营销过程中,经过一段时间的产品或品牌推广之后,就会积累到一定的客户资源,而这些客户除了一部分已经购买的客户之外,其他客户可能成为沉默客户,有效经营这些客户,会有效提升企业的营销效率,也会为我们带来更佳的经营效益。那么,对于这些客户资源,我们要实行四步走策略。

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[2009年 1月9日 11 : 0]      评论:[0] | 浏览:[3845]
  ·竞争销售法

·顾客之所以用某一种产品,是因为在他的印象中,这种产品的某种长处比其他产品的同类特征更强。

  ·把目前的目标订在改变顾客的印象,使本产品的这一方面等于或强于竞争产品。

  ·目前被使用的产品中什么特点是顾客印象中的长处?

  ·当顾客认同本产品在这一方面等于甚至强于竞争产品之后,通过探查与聆听去发现其他方面的需求?

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[2008年 4月11日 14 : 12]      评论:[0] | 浏览:[2873]
  ·James Owen超薄概念笔记本电脑设计

James Owen超薄概念笔记本电脑设计
--概念,其实是有钱的概念,没钱人的美梦,不知何时会应用与生产,生产出来后又会是天价,等降价后又有新的概念。周而复始。

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[2007年 4月4日 12 : 52]      评论:[2] | 浏览:[2768]
  ·销售培训心得

一 槓杆原理:
單靠個人的力量不夠
要學會借用外力
例如:公司以及上級的協助,利用一些資料,如光盤,儀器等工具...
二 準備
1 端正心態
2 工具
3 承諾

三 步驟
1 目標
2 名單
3 邀請
4 生意計劃(量的計劃)
5 跟進

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[2007年 3月29日 19 : 11]      评论:[6] | 浏览:[12816]
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