晴天飛鳥
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  ·女孩子广交会上如何抓住客户?

情况:广交会外面好不容易逮住了几个老外,交换了名片,给了他们目录册, 介绍了自己的产品。听到他们说做与自己公司相关的产品的时候 非常高兴。

结果:老外看见漂亮的业务员都说对我们的产品感兴趣, 然后就要求留电话, 问晚上有无空一起去玩。

发现:有些老外实际上是为了跟女孩子聊天才说对我们的产品感兴趣 ,浪费了时间跟目录册之余, 晚上还常接到老外的邀请。

请教一下, 怎么看哪些才是真正的潜在客户?

女孩子跟老外做生意,就一定要陪他去玩了吗??如果不陪,难道就没戏了?

应该怎么做?

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[2006年 10月19日 11 : 40]      评论:[1] | 浏览:[3225]
  ·如何准备吸引客户的样品

转载自阿里直播室

【嘉宾介绍】黄光国,中山市耀升电器制造有限公司外贸部经理,在公司三年,为公司的出口业务的大幅提高立下了汗马功劳。

【精彩看点】
如何在展会前充分了解展会公司的情况
在展会上要获得哪方面的信息
如何准备吸引客户的样品
与网友在参展和客户方面的一些问题互动

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[2006年 10月13日 11 : 21]      评论:[0] | 浏览:[5108]
  ·广交会海外客商到会人数及地区分布

数字广交会

据98广交会官方统计,截至10月16日海外客商到会人数及地区分布如下:

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[2006年 10月13日 11 : 7]      评论:[0] | 浏览:[2333]
  ·广交会上 要Show出自己!

本文转载自阿里巴巴外贸实务论坛,网友BruceWang原创。作者将自己的实战经验分享给大家,希望能对各位准备参加广交会的朋友一点帮助——

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[2006年 10月13日 11 : 4]      评论:[0] | 浏览:[1963]
  ·恨--我眼中的广交会

来源:阿里贸易社区
作者的血泪倾诉,广交会的得与失,外贸人的辛酸。

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[2006年 10月13日 11 : 2]      评论:[0] | 浏览:[2285]
  ·广交会的三大类客户和接待方式

来源:阿里商海感悟

每年定期参加广交会有点心得,跟大家七嘴八舌交流点经验。

◎广交会的三大类客户和接待方式

***大类:寻找优质供应商的大客户。虽然都说广交会这类客户越来越少,毕竟还是有的。这类客户对供应商的开发能力,公司规模与产能,接洽人员表现出的专业水准和服务理念较为重视,他们多数活动在特装区,如果你只是躲在边边角角的摊位上,那见面的机会是微乎其微。

第二大类:寻找特定产品的小客户。这类客户一般有自己的店铺或者是有相对稳定客源的贸易商,款式和价格是吸引这类客户的主要手段。

第三大类:占比重***的一类,“垃圾客户”。具体又分为:

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[2006年 10月13日 10 : 56]      评论:[0] | 浏览:[2926]
  ·学会这几句,广交会上轻松搞定老外

学会这几句,广交会上轻松搞定老外。

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[2006年 10月13日 10 : 53]      评论:[2] | 浏览:[2357]
  ·怎样在展会期间敲定定单?(下)

【嘉宾介绍】 乐军 网名(卧龙先生)浙江比飞进出口有限公司 总经理 . 阿里巴巴“中国出口供应商”会员,首届、第2届***网商候选人,从事外贸工作多年,他将企业的出口从几十万做到过千万。在长期的实践中,他积累了丰富的外贸操作经验,并愿意和阿里巴巴网友一起分享。

【精彩看点】

敲定定单的三个要素

了解客户的潜在需求

让客户下单的小技巧

如何现场敲定定单

与网友根据具体问题互动

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[2006年 10月13日 10 : 22]      评论:[0] | 浏览:[2730]
  ·怎样在展会期间敲定定单?(上)

【嘉宾介绍】 乐军 网名(卧龙先生)浙江比飞进出口有限公司 总经理 . 阿里巴巴“中国出口供应商”会员,首届、第2届***网商候选人,从事外贸工作多年,他将企业的出口从几十万做到过千万。在长期的实践中,他积累了丰富的外贸操作经验,并愿意和阿里巴巴网友一起分享。

【精彩看点】

敲定定单的三个要素

了解客户的潜在需求

让客户下单的小技巧

如何现场敲定定单

与网友根据具体问题互动

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[2006年 10月13日 10 : 20]      评论:[0] | 浏览:[1997]
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