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| ·女孩子广交会上如何抓住客户？ |
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情况：广交会外面好不容易逮住了几个老外，交换了名片，给了他们目录册， 介绍了自己的产品。听到他们说做与自己公司相关的产品的时候 非常高兴。
结果：老外看见漂亮的业务员都说对我们的产品感兴趣， 然后就要求留电话， 问晚上有无空一起去玩。
发现：有些老外实际上是为了跟女孩子聊天才说对我们的产品感兴趣 ，浪费了时间跟目录册之余， 晚上还常接到老外的邀请。
请教一下， 怎么看哪些才是真正的潜在客户?
女孩子跟老外做生意，就一定要陪他去玩了吗??如果不陪，难道就没戏了?
应该怎么做?
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 [2006年 10月19日 11 : 40]
评论：[1] | 浏览：[3234] |
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| ·如何准备吸引客户的样品 |
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转载自阿里直播室
【嘉宾介绍】黄光国，中山市耀升电器制造有限公司外贸部经理，在公司三年，为公司的出口业务的大幅提高立下了汗马功劳。
【精彩看点】
如何在展会前充分了解展会公司的情况
在展会上要获得哪方面的信息
如何准备吸引客户的样品
与网友在参展和客户方面的一些问题互动
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| [2006年 10月13日 11 : 21]
评论：[0] | 浏览：[5131] |
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| ·广交会海外客商到会人数及地区分布 |
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数字广交会
据98广交会官方统计，截至10月16日海外客商到会人数及地区分布如下：
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| [2006年 10月13日 11 : 7]
评论：[0] | 浏览：[2352] |
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| ·广交会上 要Show出自己！ |
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本文转载自阿里巴巴外贸实务论坛，网友BruceWang原创。作者将自己的实战经验分享给大家，希望能对各位准备参加广交会的朋友一点帮助——
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| [2006年 10月13日 11 : 4]
评论：[0] | 浏览：[1977] |
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| ·恨--我眼中的广交会 |
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来源：阿里贸易社区
作者的血泪倾诉，广交会的得与失，外贸人的辛酸。
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| [2006年 10月13日 11 : 2]
评论：[0] | 浏览：[2299] |
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| ·广交会的三大类客户和接待方式 |
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来源：阿里商海感悟
每年定期参加广交会有点心得，跟大家七嘴八舌交流点经验。
◎广交会的三大类客户和接待方式
***大类：寻找优质供应商的大客户。虽然都说广交会这类客户越来越少，毕竟还是有的。这类客户对供应商的开发能力，公司规模与产能，接洽人员表现出的专业水准和服务理念较为重视，他们多数活动在特装区，如果你只是躲在边边角角的摊位上，那见面的机会是微乎其微。
第二大类：寻找特定产品的小客户。这类客户一般有自己的店铺或者是有相对稳定客源的贸易商，款式和价格是吸引这类客户的主要手段。
第三大类：占比重***的一类，“垃圾客户”。具体又分为：
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| [2006年 10月13日 10 : 56]
评论：[0] | 浏览：[2938] |
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| ·学会这几句，广交会上轻松搞定老外 |
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学会这几句，广交会上轻松搞定老外。
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| [2006年 10月13日 10 : 53]
评论：[2] | 浏览：[2367] |
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| ·怎样在展会期间敲定定单？(下) |
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【嘉宾介绍】 乐军 网名(卧龙先生)浙江比飞进出口有限公司 总经理 . 阿里巴巴“中国出口供应商”会员，首届、第2届***网商候选人，从事外贸工作多年，他将企业的出口从几十万做到过千万。在长期的实践中，他积累了丰富的外贸操作经验，并愿意和阿里巴巴网友一起分享。
【精彩看点】
敲定定单的三个要素
了解客户的潜在需求
让客户下单的小技巧
如何现场敲定定单
与网友根据具体问题互动
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| [2006年 10月13日 10 : 22]
评论：[0] | 浏览：[2739] |
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| ·怎样在展会期间敲定定单？（上） |
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【嘉宾介绍】 乐军 网名(卧龙先生)浙江比飞进出口有限公司 总经理 . 阿里巴巴“中国出口供应商”会员，首届、第2届***网商候选人，从事外贸工作多年，他将企业的出口从几十万做到过千万。在长期的实践中，他积累了丰富的外贸操作经验，并愿意和阿里巴巴网友一起分享。
【精彩看点】
敲定定单的三个要素
了解客户的潜在需求
让客户下单的小技巧
如何现场敲定定单
与网友根据具体问题互动
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| [2006年 10月13日 10 : 20]
评论：[0] | 浏览：[2016] |
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