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·用这12条搞定美国客户 |
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对于美国买家来说,不要通过传真来发送你的推销信函,未经要求通过传真发送营销信函不会受重视,并且更糟糕的是在美国是违法的。那么针对美国买家,以下12条建议,希望能给致力于进入美国市场的中国出口商提供一些帮助。
1.邮寄公司资料。通过寄送你的公司手册(***做得漂亮一点)来推销你的产品。现代的方式就是寄送信函与简短的小册子。介绍你的公司,解释你销售的产品的特点,并鼓励他访问你的网站以便了解更多的情况。小册子要简短,***多不超过4页。
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[2006年 8月28日 11 : 41]
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·出口报价及成本核算操作 |
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一、出口报价核算
(一)报价数量核算
在国际货物运输中,经常使用的是20英尺和40英尺集装箱,20英尺集装箱的有效容积为25立方米,40英尺集装箱的有效容积为55立方米。出口商在做报价核算时,建议按照集装箱可容纳的***包装数量来计算报价数量,以节省海运费。 在主页的"产品展示"中查看产品详细情况,根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量。
例1:商品03001(三色戴帽熊)的包装单位是CARTON(箱),销售单位是PC(只),规格描述是每箱装60只,每箱体积为0.164立方米,试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的***包装数量和报价数量。
解:每20英尺集装箱: 包装数量=25÷0.164=152.439,取整152箱 报价数量=152×60=9120只 每40英尺集装箱: 包装数量=55÷0.164=335.365,取整335箱 报价数量=335×60=20100只
例2:商品01006(蓝莓罐头)的包装单位是CARTON(箱),销售单位是CARTON(箱),每箱体积为0.0095立方米,试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的***包装数量和报价数量。 解:每20英尺集装箱: 包装数量=25÷0.0095=2631.57
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[2006年 6月13日 15 : 43]
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·和孟加拉人做生意的几点体会ZT(转帖) |
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和孟加拉人做生意的几点体会ZT(转帖)
一、一般大多数***终客户不懂英语,大都通过中间商操作。***终客户开LC,中间商只拿佣金。中间商懂英语,但不懂贸易更不懂技术。往往业务做起来很累。中间商会给业务带来很多麻烦。
二、孟加拉人来中国,喜欢所有的费用(从下飞机到回国上机)都由中国供应商承担。甚至连买个面包,给家里打电话,都舍不得花一分钱。
三、出口孟加拉货物,免检产品除外,需要第三方检验。以前是ITS,现在是COTECNA。
四、客户喜欢低货值报关,做UNDVALUE INVOICE。一部分款从其他地方汇款,另一部分开LC。提供给其***的***一般是LC金额。差额部分务必要求其提前汇款,不能发货后再索要,因为发货后索要的话,对方往往是不付或少付。
和孟加拉人做生意的几点体会(2) ZT
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[2006年 6月13日 15 : 41]
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·如何挂靠外贸公司: |
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如何挂靠外贸公司: 在正常的SOHO族做生意的过程中(外贸),挂靠外贸公司是很正常的现象,但是如果***次和外贸公司打交道,因为双方都没有合作基础并且都不了解,则操作起来可能有一点麻烦,所以你必须做到如下几点: 1)在挂靠前先尽量了解你所想挂靠的外贸公司, A.包括公司信誉(是否能拿到你该得到的佣金), B.操作人员的素质(防止部分素质较差的公司或操作人员乱捣客户,同时了解该公司操作员做单证的水平,防止在操作过程中造成不必要的人为损失), C.外贸公司的实力(是否能在收到信用证后配套资金,能否及时的提供资金支持是我们挂靠外贸公司的***条件), D.和你谈挂靠业务的人员基本情况(有部分外贸公司的员工,因业务能力有限,所以在自已做业务的过程中又替别人在本公司找挂靠,但是由于此部分人员在公司内职位较低,并不是负责人或业务负责人,所以有时一开始谈好的佣金在***后时不能兑现)
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[2006年 6月5日 11 : 7]
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