独联体信息港博客圈
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  ·从平庸走向卓越的铁律

9、让脑筋随时转动。对周围的一切明察秋毫,伺机提供必要的协助,这就是服务。
像蜜蜂一样勤劳,像鹰一样机敏,像猿一样敏捷,像大象一样沉着。

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[2009年 2月1日 21 : 19]      评论:[0] | 浏览:[1799]
  ·经验交流:攻心为上的销售原则

而这里要特别提出的观念是,你必须了解“谁是你的顾客?”

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[2009年 2月1日 21 : 18]      评论:[11] | 浏览:[1858]
  ·没有经验照样轻松做外贸!

没有工作经验又想进外贸公司,那就得动脑筋了

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[2009年 2月1日 21 : 17]      评论:[5] | 浏览:[3591]
  ·外贸知识缩写大全

B/C-----------------------Bills for collection 托收单据

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[2009年 2月1日 21 : 15]      评论:[0] | 浏览:[3097]
  ·外贸常见合同范本(中英版)

15装运条件:Terms of Shipment:

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[2009年 2月1日 21 : 14]      评论:[0] | 浏览:[3023]
  ·贸易价格术语

离岸价(船上交货价)FOB-free on board

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[2009年 2月1日 21 : 14]      评论:[0] | 浏览:[1703]
  ·D/P付款方式和FOB价格条件下怎样控制风险

D/P付款方式和FOB价格条件下怎样控制风险 D/P,即付款交单

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[2009年 2月1日 21 : 9]      评论:[8] | 浏览:[1807]
  ·外贸企业如何向内销成功转型?


中国外贸企业要实现成功转型,应该从这样三个层面进行,一是转变意识、二是调整组织、三是创新思路。

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[2009年 2月1日 21 : 9]      评论:[0] | 浏览:[2355]
  ·外贸知识库,20条压箱底经验教你找到客户

8、不要轻易对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如,客人的目标价格实在是做不下来,可以说“我再帮您和老板争取一下”,或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。

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[2009年 2月1日 21 : 5]      评论:[1] | 浏览:[2693]
  ·常用外贸知识知多少?

(10)唛头(SHIPPING MARKS),信用证有规定的,必须按规定填列,否则可按发票上的唛头填列。

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[2009年 2月1日 21 : 4]      评论:[0] | 浏览:[1706]
  ·外贸知识:港口收费种类

租成港口设备,按租用设备的数量、马力、负荷吨及使用时间计算。

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[2009年 2月1日 21 : 3]      评论:[0] | 浏览:[1834]
  ·教你七招回盘技巧,轻松赢订单!

“唐先生,价格随时都会上涨,如果你现在行动的话,我将保证这批订货仍按目前的价格收费。”

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[2009年 2月1日 20 : 50]      评论:[0] | 浏览:[2151]
  ·超牛的4大外贸报价法宝

三、先报价方法

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[2009年 2月1日 20 : 49]      评论:[0] | 浏览:[2320]
  ·盖茨送给职场新人的10句话

8.在学校里可能有赢家和输家,在人生中却还言之过早,学校可能会不断给你机会找到正确的答案,真实人生中却完全不是这么回事。

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[2009年 2月1日 20 : 48]      评论:[0] | 浏览:[2194]
  ·外贸经验交流

所以,这个世界什么人都有,只要记住一点,“不见兔子不撒鹰”,还要保持冷静的头脑,基本上不会有大的损失了。

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[2009年 2月1日 20 : 47]      评论:[0] | 浏览:[2085]
  ·外贸人的沟通技巧

Would you mind repeating it?"(您介意再讲一遍吗?),

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[2009年 2月1日 20 : 47]      评论:[0] | 浏览:[1333]
  ·如何留住你的客户

你的客户价值何在?

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[2009年 2月1日 20 : 46]      评论:[0] | 浏览:[1449]
  ·成功外贸业务员要怎么做

从中国得到offer 以后, 回复给公司总部. 正常情况下, 总部过来的采购的任务是非常多而且不一定完整的.所以外贸人员最好能做到两点,

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[2009年 2月1日 20 : 45]      评论:[6] | 浏览:[2223]
  ·外贸流程全步骤

1.采用L/C收汇的,应在规定的交单时间内,备齐全部单证,并严格审单,确保没有错误,才交银行议付。

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[2009年 2月1日 20 : 44]      评论:[2] | 浏览:[1944]
  ·你不知道的12道采购流程细节

5、采购商要通过技术分析,要有检验部门的分析结果。检验包括其价格、质量以及其他是否符合要求。

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[2009年 2月1日 20 : 42]      评论:[0] | 浏览:[1336]
  ·外贸知识库,20条压箱底经验教你找到客户

13、关于付款方式。做外贸生意,付款风险大,所以,在考虑付款方式时,要首先注意控制风险,这个道理大家都明白,那么,如果客人的付款方式和你的风险控制发生冲突影响成交时,该如何既拿到订单,又确保收款呢?本人只有笨办法,去找中国出口信用保险公司,虽然手续复杂,但是一旦承保,绝对安全。

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[2009年 2月1日 20 : 41]      评论:[0] | 浏览:[1291]
  ·做外贸跟单需要知道的11步流程

第6步:将合同复印2份,正本自己归档。副本分别传老总办公室和财务负责人。

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[2009年 2月1日 20 : 40]      评论:[0] | 浏览:[1593]
  ·成功做外贸的几点小技巧

保留沟通对手的面子

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[2009年 2月1日 20 : 39]      评论:[0] | 浏览:[1894]
  ·金融危机下,外贸要做到"精、准、稳"之"精"篇

精确营销(Precision Marketing)

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[2009年 2月1日 20 : 37]      评论:[0] | 浏览:[1266]
  ·绝对值得一看的英语!

Inspection Certificate of Weight 重量检验证书
Inspection Certificate of Origin 产地检验证书
Inspection Certificate of Value 价值检验证书
Inspection Certificate of Health 健康检验证书
Sanitary Inspection Certificate 卫生检验证书
Veterinary Inspection Certificate 兽医检验证书

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[2009年 2月1日 20 : 36]      评论:[0] | 浏览:[1435]
  ·海运贸易术语及计算公式

3. CIP价换算为其他价
  FCA价=CIP价×(1-保险加成×保险费率)-国外运费
  CPT价= CIP价×(1-保险加成×保险费率)

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[2009年 2月1日 20 : 34]      评论:[0] | 浏览:[2297]
  ·分享国际贸易中商品术语

食品
article of food

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[2009年 2月1日 20 : 34]      评论:[0] | 浏览:[1284]
  ·外贸英语缩写

A.A.R = against all risks 担保全险,一切险

A.B.No. = Accepted Bill Number 进口到单编号

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[2009年 2月1日 20 : 33]      评论:[0] | 浏览:[1475]
  ·物流小常识--部分附加费的中英文对照

直航附加费 (Direct Additional)
  
  港口附加费 (Port Surcharge)
  
  港口拥挤附加费 (Port Congestion Surcharge)

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[2006年 12月20日 11 : 52]      评论:[1] | 浏览:[5890]
  ·关于出口收汇核销最新操作流程 以及 差额核销的操作问题

出口单位出口后,单笔核销单对应的收汇或进口金额多于报关金额不超过等值5000美元(含5000美元),或单笔核销单对应的收 汇或进口金额少于报关金额不超过等值5000美元(含5000美元)的,凭《出口收汇核销管理办法实施细则》(汇发[2003] 107号)第三十八条、第三十九条规定的相关核销凭证直接办理核销手续。

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[2006年 12月20日 10 : 16]      评论:[0] | 浏览:[2793]
  ·全球200家集装箱班轮公司

ANZDL 澳新直航公司
APL 美国总统轮船公司

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[2006年 12月20日 10 : 13]      评论:[0] | 浏览:[3402]
  ·贸易谈判英俄对照

We are always willing to cooperate with you and if necessary make some concessions.
我们总是愿意合作的,如果需要还可以做些让步。

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[2006年 12月18日 6 : 14]      评论:[0] | 浏览:[1731]
  ·英文缩略语 英文原文 中文译文

A·F· ADVANCED FREIGHT 预付运费
A·F·B· AIR FREIGHT BILL 空运运单

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[2006年 12月18日 5 : 55]      评论:[0] | 浏览:[1814]
  ·提单的基本要求

提单,又称海运提单,是指用以证明海上货物运输合同和货物已经由承运人接收或 者装船,以及承运人保证据以交付货物的单证。在班轮运输中,提单就是承运人和托运人之 间的运输合同;在租船运输中(除了租船人将船舶充作班轮经营的情况外),提单虽不是租 船合同本身,但也是承运人出具的货物收据和承运人、托运人双方所签运输合同的证明,并 被当作物权凭证以供流转。

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[2006年 12月18日 5 : 50]      评论:[0] | 浏览:[1834]
  ·常用贸易词语及简称

船上交货(FOB)

卖方在指定的装运港将货物装船越过船舷,便算完成交货责任,此后,一切有关货品的风险与费用由买方承担。

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[2006年 12月18日 5 : 42]      评论:[0] | 浏览:[1489]
  ·海运程序以及海运提单的审核

(1)审核信用证中的装运条款:为使出运工作顺利进行,在收到信用证后,必须审核证中有关的装运条款,如装运期,结汇期,装运港,目的港,是否能转运或分批装运以及是否指定船公司,船名,船籍和船级等,有的来证要求提供各种证明,如航线证明书,船籍证等,对这些条款和规定,应根据我国政策,国际惯例,要求是否合理和或是否能办到等来考虑接受或提出修改要求。

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[2006年 12月18日 5 : 33]      评论:[0] | 浏览:[1828]
  ·海运托运流程

办理托运。外贸公司在收到国外开来的信用证经审核(或经修改)无误后即可办理托运。按信用证或合同内有关装运条款填写《托运单》并提供全套单证,在截止收单期前送交外运公司,作为订舱的依据。

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[2006年 12月18日 5 : 31]      评论:[0] | 浏览:[1508]
  ·进出口业务中防范出口收款风险的具体措施

在不得不使用象征交货传统方式与术语,即FOB、CFR和CIF一组术语,或规定现代方式与术语,即FCA、CPT和CIP一组术语时,应在出口合用中明确规定交货责任(如CY—CY等),和风险转移的划分界限(如货交承运人或船舷为界)等等,以清除买卖隐患,减少贸易纠纷,有效地防避贸易术语风险。在价格条款中加订货币综合保值条款如汇率变动条款、价格调整条款、计价货币与结算货币调整条款等等,以防避汇率和价格变动风险。在收付和结算条款中,尽量选用银行信用与担保的方式,如L/C或L/G方式。不得不采用托收或赊销等商业信用方式时,除必须做好买方资信调研工作外,应尽可能充分利用国家信用如出口信用与担保或运输。选用有关的金融信用如国际保付代理、国际包买票据业务等等,以防避出口信用与融资风险。在装运与交货条款中争取选用装运港交货贸易术语如CIF,由我方租船订舱,以便采取保留货物所有权和处置权等做法时易于控制;在数量、品质和计价条款中加订机动浮动幅度条款,以便交货时掌握主动;在保险条款中争取由我方投保或向中国人保公司投保,以利日后遇险时能尽快地索赔;在不可抗力、仲裁等条款中加订相应的明确保护措施,以防避货物和运输风险,保护我方的正当权益。

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[2006年 12月18日 5 : 27]      评论:[0] | 浏览:[2196]
  ·常用经贸术语及缩略语

CIF (Cost, Insurance and Freight) 成本加保险费、运费
CIF Ex Ship´s Hold 成本加保险费、运费、舱底交接
CIF Landed 成本加保险费、运费、卸货费
CIF Liner Terms 成本加保险费、运费班轮条件

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[2006年 12月18日 5 : 16]      评论:[7] | 浏览:[2088]
  ·外贸单证流程

15.3.如果T/T收汇的,要求收全款才能做柜的,要等收款后再安排拖柜。拿到提单后可立即寄正本提单给客人。

16.业务登记:每单出口业务在完成后要及时做登记,包括电脑登记及书面登记,便于以后查询,统计等。

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[2006年 8月11日 11 : 55]      评论:[7] | 浏览:[2665]
  ·专家谈对俄企业“走出去”的四个途径

伙伴网7月25日电 为了加快实施“走出去”战略,使我国对俄投资到2020年达到120亿美元,我国各级政府都采取了鼓励和扶持有优势的企业开展境外投资,利用境外资源领域开展对外经济技术合作的措施。黑龙江省政府还批准设立了对外贸易发展专项资金,重点支持企业在境外从事森林资源、矿产资源等开发业务,以扩大黑龙江省企业进出口规模,增强出口创汇实力,加快境外投资企业的发展步伐。

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[2006年 7月27日 20 : 5]      评论:[0] | 浏览:[1651]
  ·各国安全认证你知道多少?

11、PCT认证

  依照俄罗斯法律,“进入俄联邦海关领土需出具强制认证的商品清单”中的商品只有获得俄罗斯国家标准计量委员会颁发的国家标准合格证书(GOST合格证),才能进入俄罗斯市场。对于绝大多数中国商品而言,只要获得了俄国家PCT标准认证证书,就等于拿到了进入俄罗斯国门的通行证。

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[2006年 7月22日 22 : 36]      评论:[0] | 浏览:[2374]
  ·日语常用句点滴

“初次见面,请多关照!”

初めましで、よろしくお願いします。

(ha ji me ma si de,yo ro si ku o ne ga i si ma su.)

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[2006年 7月21日 10 : 33]      评论:[0] | 浏览:[2442]
  ·进出口贸易货运提单的类别

提单( BILL OF LADING)是指一种用以证明海上运输合同和货物由承运人接管或装船,以及承运人据以保证在目的港交付的单证。

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[2006年 7月4日 16 : 15]      评论:[0] | 浏览:[1804]
  ·标准的信用证是什么模样的?

跟单信用证有六种形式:

(1) IRREVOCABLE(不可撤销跟单信用证)

(2) REVOCABLE(可撤销跟单信用证)

(3) IRREVOCABLE TRANSFERABLE(不可撤销可转让跟单信用证)

(4) REVOCABLE TRANSFERABLE(可撤销可转让跟单信用证)

(5) IRREVOCABLE STANDBY(不可撤销备用信用证)

(6) REVOCABLE STANDBY(可撤销备用信用证)

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[2006年 7月4日 15 : 26]      评论:[0] | 浏览:[2315]
  ·外贸常用词汇

舱位shipping space       油轮tanker
报关clearance of goods   陆运收据cargo receipt

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[2006年 7月4日 15 : 24]      评论:[2] | 浏览:[2948]
  ·贸易术语在具体业务中的运用

关键字:贸易术语、具体业务、运用、FOB、CFR、CIF

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[2006年 7月4日 15 : 23]      评论:[0] | 浏览:[1558]
  ·报价方法

顺向报价方法是一种传统的报价方法,即卖方首先报出最高价格或买方报出低价。这种报价方法,价格中的虚报成分一般较多,为买卖双方的进一步磋商留下了空间。卖方报出高价后,如果买方认为卖方价格过高时,会立即拒绝或怀疑卖方的诚意,并要求卖方降低价格。而当买方认为卖方的价格较为合理时,买方
依然会坚持要求卖方继续降低价格,一旦卖方降价,买方就会产生一定的满足心理,这时只要卖方能够把握时机,往往能够促使交易成功。

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[2006年 7月4日 15 : 19]      评论:[0] | 浏览:[1863]
  ·贸易相关英文术语六

Invoicing 开发票
T/T Telegraphic Transfer 电汇

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[2006年 7月4日 15 : 16]      评论:[0] | 浏览:[2257]
  ·贸易相关英文术语五

Force Majeure 不可抗力
M/F FILING Manifest Fling 舱单申报

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[2006年 7月4日 15 : 14]      评论:[0] | 浏览:[2406]
  ·贸易相关英文术语 四

Ocean Freight 海运费
Sea Freight 海运费
Freight Rate 海运价
Charge / Fee (收)费

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[2006年 7月4日 15 : 13]      评论:[0] | 浏览:[2290]
  ·贸易相关英文英文术语三


3.Shipping-related Terms 航运有关术语
A. 承运人
Shipping Lines 航运公司

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[2006年 7月4日 15 : 11]      评论:[0] | 浏览:[2478]
  ·贸易相关英文术语二

Head-Contractor 总承包商
Sub-Contractor 分包商

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[2006年 7月4日 15 : 9]      评论:[0] | 浏览:[1877]
  ·贸 易 术 语 (一)

本组包括CFR(成本加运费),CIF(成本加保险费和运费)。CPT(运费付至目的地)CIP(运费,保险费付至目的地)四种贸易术语在采用装运地或装运港交货条件而主要运费已付的情况下,则采用此类贸易术语,按此类术语成交,卖方必须订立运输合同,但对货物发生灭或损坏的风险以及货物发运后发生事件所产生的费用,卖方不承担责任。

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[2006年 7月4日 15 : 4]      评论:[0] | 浏览:[2276]
  ·OBU簡介

OBU(Offshore Banking Unit)為「境外金融中心」或「國際金融業務分行」,是政府採取租稅減免或優惠措施,並減少外匯管制,以吸引國外法人或個人到本國銀行進行財務操作的金融單位。因此,愈來愈多的企業在第三國設立境外公司 (Offshore Company),或稱紙上公司(Paper Company),藉由其與OBU的往來獲得合法節稅,享受優惠利率,資金自由出入及靈活調度的好處。

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[2006年 7月4日 15 : 2]      评论:[0] | 浏览:[3300]
  ·6西格玛的主要原则

5. 协力合作无界限

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[2006年 7月4日 4 : 22]      评论:[0] | 浏览:[1740]
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