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主题: 国际采购商名

各大视频播客网站简介(下面附链接)：
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Vimeo 视频界的Flickr。界面漂亮，清爽。使用flash来播放本地视频，没有打水印，并且播放器可以调节音量。支持标签，评论，投票。发布到Flickr，张贴到del.icio.us，下载源文件，嵌入到MySpace，RSS订阅等，应有尽有。

Google Video 简洁的Google界面。但上传时需要Google Video Uploader。可以给视频添加大量注释，如果没人能看懂视频的话，这还真是个有用的功能。可以给自己的视频定价，进行付费观看。 YouTube Vimeo Google Video Grouper
Jumpcut Ourmedia Revver Videoegg
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Grouper 有文件共享功能的YouTube。如果想功能健全的话，就不得不下一个程序了。使用Windows Media格式，而不是流行的Flash。支持评级，标签，分组，RSS订阅等。通过下载程序，支持视频，照片与音乐的混编。可以直接发到 MySpace，Friendster，eBay。

Jumpcut 在线创建，

一、填写《出境货物报检单》

在《出境货物报检单》上填写中文品名、H.S CODE、产地，货值等相关信息，而HS编码的选择是填写报检单的关键，怎样能根据货物的实际情况查找货物的HS编码，这就需要了解货物的特征、用途和外形等有效信息在海关商品编码书上查找对应的HS编码（如地板,一般根据是实木地板还是复合地板来划分H.S CODE）。对于商品编码则是由十位数字构成的，前两位是章、次两位是品目、后六位就是子目，找到正确地HS编码后，就可以找到该货物的计量单位及相应监管条件，根据H.S.十位编码可以查到货物的监管条件，如：1为进口许可证；4为出口许可证；5为纺织品出口自动许可证；7为自动进口许可证；A入境货物通关单；B为出境货物通关单；F为濒危物种进口允许证；P为进口废物批准证书；Y为原产地证明；t为关税配额证明；有了以上的信息就可以完整的填写报检单。

二、报检所需单据

所需单据：箱单、发票、合同复印件、报检委托书（正本）、 作检单位商检注册号。报检的箱单、发票可为复本，报检完毕后出通关单或者换证凭条（为货主在当地作检，在大连口岸需换通关单）或者换证凭单（为货主在当地作检后提供，但我们需先打出报检单，到商检局换单），然后与其它报关单据一起向海关递单进行

一、打制订舱单。

　　1. 订舱单用下货纸根据货主提供的委托单制作。需要填制的项目有：SHIPPER、CONSIGNEE、NOTIFY 、POR、MARKS＆NOS、QUANTITY、DESCRIPTION OF GOODS、GROSS WEIGHT IN KILOS、MEASUREMENT、TOTAL。

　　2. 打制完上述内容后，注明运输条款。在订舱单的右上角打上代理人的电话、传真，并加盖代理人方章，送至配载的船公司。

　　二、收到货主正式单据后进行审单。

　　1.单证必须齐全。

　　货主必须提供的单据有：合同副本（售货确认书、形式发票）、正本装箱单至少一份、正本发票至少一份、正本出口收汇核销单，出口货物如需海关监管条件还必须提供相应证件。

　　2.如果货主提供的单据已缮制好，可以从以下方面审核：

　　A、合同、委托与装箱单、发票上显示的尺码、重量是否一致。

　　B、合同、委托与装箱单、发票上显示的金额以及币种是否一致（合同金额不小于发票金额）。

　　C、合同、委托与装箱单、发票上显示的发票号是否一致。

　　D、合同、委托与装箱单、发票上显示的合同号是否一致。

　　E、正本单据不许有任何涂改。

　　F、合同不能是手写，否则用打字机重新缮制。

　　3.如果货主提供的单据空白，可按下列项目缮制：

出口货物流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。

一、报价

在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。

比较常用的报价有： FOB船上交货、CNF成本加运费、CIF成本、保险费加运费等形式。

二、订货（签约）

贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。

三、付款方式

比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。

1、信用证付款方式

信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信

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一、大陆可访问的优秀英文信息源 R2Z中国英语学习网
1、英国《经济学家》 http://www.economist.com
2、美联社 http://wire.ap.org/GoToAP.cgi
3、英国BBC http://news.bbc.co.uk
4、《纽约时报》 http://www.nytimes.com
5、普利策新闻奖1995年到2001年全部获奖作品 http://www.pulitzer.org
6、美国全国广播公司 http://www.msnbc.com/news
7、《华尔街日报》评论 http://www.opinionjournal.com
8、香港《南华早报》 http://china.scmp.com/index.html

二、新闻收藏夹 R2Z中国英语学习网
1、CNN可以直接访问的地址http://asia.cnn.com（亚洲版）
2、CNN可以通过代理服务器访问的地址http://207.25.71.5（国际版）
3、BBC可以通过代理服务器访问的地址http://212.58.240.36
4、《华盛顿邮报》社论版 可以通过代理服务器访问的地址：http://64.215.175.141/wp-dyn/opinion

三、英美外电新闻R2Z中国英语学习网
1、《泰晤士报》http://www.thetimes.co.uk
2、《基督教科学箴言报》htt

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2、美联社 http://wire.ap.org/GoToAP.cgi
3、英国BBC http://news.bbc.co.uk
4、《纽约时报》 http://www.nytimes.com
5、普利策新闻奖1995年到2001年全部获奖作品 http://www.pulitzer.org
6、美国全国广播公司 http://www.msnbc.com/news
7、《华尔街日报》评论 http://www.opinionjournal.com
8、香港《南华早报》 http://china.scmp.com/index.html

二、新闻收藏夹
1、CNN可以直接访问的地址http://asia.cnn.com（亚洲版）
2、CNN可以通过代理服务器访问的地址http://207.25.71.5（国际版）
3、BBC可以通过代理服务器访问的地址http://212.58.240.36
4、《华盛顿邮报》社论版 可以通过代理服务器访问的地址：http://64.215.175.141/wp-dyn/opinion

三、英美外电新闻
1、《泰晤士报》http://www.thetimes.co.uk
2、《基督教科学箴言报》http://www.csmonitor.com
3、《今日美国》http://usatoday.com
4、美国广播公司http://abcnews.go.com
5、英国《观察家》http://www.observer.co.uk
6、英国《每日电讯》http://www.dailytelegraph.co.uk

四、英美周刊杂志
1

无忧英语学习网 （ www.51EnStudy.com ）
这是一个很好的资源网站，主要栏目有英语新闻、英语考试、英语能力、英语学习、专业英语、学校英语、轻松英语、生活英语、专题英语、英文剧本、无忧博客、无忧社区、大家说英语、空中英语教室、彭蒙惠英语、空中美语、CNN、BBC、VOA等。

博客英语网 （ www.EnSalon.com ）
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来源：http://hi.baidu.com/baominjohn/blog/item/3ee1683f7ba00eee55e723f5.html国际英文网站：
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　　5. 外国企业中文网（亿经国际商贸网www.chinaexcite.com
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公司名称后缀+产品关键词



中国的是Co., LTD. 美国是INC. LLC. 西班牙是S.P.A.等



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开发新客户的几点技巧
当您拥有了丰富的客户资料后，如何去开发呢？这里结合我们的经验和体会提供一些技巧方面的意见，仅供参考。 1.结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大
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1. 利用免费网站，那么注册的时候是编造一个公司还是用现在的公司名字？

2. 如果同客人联系上以后，以什么样公司抬头同客人签定合同呢？需要再找一家外贸公司代理吗？

3. 我在国内有合作的厂家，关系还不错，如果拿到定单后，是给厂家做而自己拿佣金还是自己做中间商，如果拿佣金具体应该怎么做？如果做个中间商自己又应该怎么做？

4. 在货款的收付上具体怎么操作呢？

5. 相关单证如何操作？

建议一：
1. 不能用现在公司的名字,所以建议你编个公司名字.

2. 最好先找一找好的供应商或者合适的代理公司,因为到签合同,也就是单子基本上成交,要涉及到出口.用你出口商的名言做抬头和收汇银行,方便客人开L/C.首推代理公司.

3. 拿佣金比起做中间商,会比较省时省力.与厂家老板谈一个佣金协议.做中间商的话,拿佣金的话,你只需要报价,谈好付款方式,而中间商你还需要做单证,安排拉货出货订仓等等.除了和老板关系好外.你可以和工厂一位老员工搞好关系,有的时候能够很方便.

4. 如果代理公司进出口的话,款到代理公司帐户,如果与工厂拿佣金方式,款到工厂帐户,一些小单或者样品单,可以用自己私人帐户接收.

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我们的老外贸都知道了，在展览会上我们能碰到各种各样的买家。在第一次见面的时候，你假如发挥的好一点，能增加你获得定单的概率。毕竟很多业务员一年也没有几次参加展览会的机会，一定要达到收获最大化。根据自己的经验和荷兰公司提供的信息，总结出了以下10点。希望对大家有用。

1, 欧洲人，美国人是非常喜欢那种interactive 的人的，你不需要太拘谨，不需要什么都yes。

2, 在两个人对话的时候，适当的时候要称呼对方。假如你在对话中经常称呼对方，对方也会称呼你，这样可以让客户很容易对你有印象，这样对后续跟踪客户好处多多。非英语的名字，象北欧人的名字，我们根本不知道怎么发音，很多法国人的名字不是按英语发音的，要注意，你不会读可以直接问客户，这是不失礼的。荷兰和德国人的姓有很多是2个单词的，一定不能只读最后一个单词。i.e. Caroline van Bommel, 这个女的你可以称呼为：Ms. van Bommel。气氛足够好的情况下，你可以直接称呼对方的单名。

3, 母语是英语的人说话可能会很快，没有停顿的。你可以让别人稍微慢一点，这是不失礼的。千万不要没有听懂就接客户的话。否则客户会觉得和你沟通很困难。很容易就走掉了

4, 客户坐下来以后，你可以问客户你可以给我多少时间。Ho

1、How are you doing？（你好吗？）

2、I'm doing great（我过得很好。）

3、What's up？（出什么事了/你在忙些什么/怎么了？）

4、Nothing special（没什么特别的。）

5、Hi、 Long time no see（嗨，好久不见了。）

6、So far so good（到目前为止，一切都好。）

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16、Please say hello to your mother for me（请代我向你母亲问好。）

17、I'm glad to have met you（很高兴遇到你。）

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1. Forget about excuses 不要寻找借口
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上司都会关心为什么分配的工作没有完成，这很少有例外。因此及时完成工作 是你的职责。


　　2. Don't aim for perfection 不要苛求"完美"
　　 Getting it done well and on time is much more important than doing it "Perfectly"
　　 及时把工作做好比做得"完美"重要得多。


　　3. Carrying your share is not enough 只做份内事是不够的
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　　 上司看重那些不仅做份内事而且主动寻找、创造或要求更多实际工作的员工。


　　4. Follow Through 自始至终完成工作
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　　 对分配给你的工作做到有始有终，不要等到别人特别是你的主管来提醒你。


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