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  ·区域品牌服装怎样发挥

当今中国品牌服装界,按区域一般可以划分为沪派服装、京派服装、杭派服装、粤派服装、汉派服装、温派服装、闽派服装、港台服装等。比如京派服装,讲究洒脱稳重,多采用比较传统的款式设计,但很注重面料的选择,色泽偏中性,讲究线条大方简洁,穿起来显得脱俗而又稳重。粤派服装融新潮与实用于一体,以清丽的大自然色为主调,多用轻薄的涤棉面料,剪裁得体,款式多变,线条简洁流畅。沪派服装,尽显高档华贵,于时尚活泼之中显得端庄稳重,多以丝绸为面料,手感柔软爽滑,质地纯真自然,华贵大方。

在进入一个新型的目标区域市场之前我们必须对这个市场做足够的分析而采用相应的策略,一般来说应该从以下几个角度入手:
    一、准确细致的目标市场的把握
    在对目标区域市场有了充分深入的市场分析之后,就必须对目标市场进行细分,其细分的主要原则就是对目标消费群作科学的划分与准确的选择,例如消费者的自然状况:男性还是女性,年龄层;消费者的社会状况,单身人士还是已婚人士?大众阶层、白领阶层还是精英阶层;消费者的消费状况:保守型、激进型还是时尚型?影响消费者的传播方式:媒体的接触与频次。品牌服装企业只有在对这些问题有了准确细致的把握之后,才能对目标市场有个基本的判断,从而考虑进入目标市场的策略、时间、地点以及方式。
    二、充分深入的市场分析
    市场分析的目的是为了了解计划中描述的特定市场是否存在?其规模究竟有多大?这个市场现在有哪些供应商?他们的市场表现如何?客户是谁?购买渠道如何?他们的需求量有多大?我们如何影响他们?这是品牌服装是否进入该区域进行的首要判断。
    调研内容可以通过间接信息收集和直接信息调查的办法,其内容应该包括:
    1、对当地的市场总体经济环境、市场容量、消费潜力的了解,
    2、消费者的心理、行为、习惯、偏好的了解、二竞争者分析:市场竞争格局、竞品厂家、规格、价位、渠道策略、促销策略等了解。
    只有对这些问题成竹在胸了才可以考虑能否进入该区域市场。

    显而易见各个区域品牌服装产品都有自己鲜明的地域特色以及历史文化沉淀下来的做工用料款式等特点,同时也大致能反映出我国东西南北各个地方居民服装文化和消费时尚的取向。在市场经济初期,各个区域服装品牌各霸一方,很难形成全国性的品牌,而当随着WTO的加入,面对外资品牌的入侵,区域服装品牌要想做大做强,必须首先走上跨区域发展的道理,尽快的占领全国市场,做成全国性的品牌。


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[2010年 8月26日 16 : 40]      评论:[0] | 浏览:[1043]
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