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  ·产品诉求钻牛角尖

所谓产品诉求钻牛角尖,是指国内很多服装品牌就产品而诉求产品,越做越小气,越做越误入歧途。 
       很多服装的广告几乎都是秀产品,尤其西服,从面料、款式到设计、做工的种种细节,早已经被秀得淋漓尽致。 
       难道服装要秀产品,只能秀款式和做工,就没有别的方面可秀了吗? 
       笔者以为,这种从小处着眼,没有任何差异化的产品卖点诉求,是不能打动消费者的。要知道,服装在面料或者款式或者做工上的某个细节的小小优势,已经不足以挑起消费者的购买欲,打动不了他们。 
       那么,什么样的产品诉求,才能真正打动消费者呢? 
       新的服装产品品类的诉求,才是服装产品诉求最彻底、最有力量的诉求。 
       柒牌男装是做了很多年的一个男装品牌,柒牌在推出新品类之前,面临的市场是整个行业强势品牌林立,西服有杉杉、雅戈尔;休闲茄克有七匹狼、劲霸;运动休闲服有邦威、佐丹奴等。 
       在一个大鳄品牌林立的行业里,一个弱势的老品牌,该如何创造奇迹? 
       方法是:从老行业中,自己分化开创一个全新的品类。 
       柒牌是这样来切入的: 
       重要时刻,消费者应该穿什么呢?能否创造一款与西服不同的、与茄克不同的、也与中山装不同的,而又能在重要场合穿的服装新类别? 
       那就是柒牌中华立领。 
       仅仅把中山装的领子立起来,服装款式上做得更时尚些,就开创出了一个全新的男装品类:中华立领。 
       上市后,中华立领卖疯了。03年到如今,中华立领已经成为一个新的服装品类,“重要时刻,穿中华立领”已经成为一种时尚 

       从柒牌中华立领与七匹狼的成功中,我们可以得出结论,服装广告如果要诉求产品,以前那种诉求细节优势的方法已经行不通了,只有从根本上进行产品创新,并就产品的创新来诉求产品,这样的诉求才是最有效的。 
       总之,国内服装广告还存在很多其他的硬伤,比如模仿成风、创意表现乏力等等,服装广告要追赶国际先进水平,塑造真正的服装品牌,还有很长的路要走,让我们拭目以待! 


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[2011年 2月26日 11 : 39]      评论:[0] | 浏览:[2178]
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