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  ·服装公司不遗余力的练三大内功

由于在生产、销售渠道和物流环节采用外包方式,三头在外,那么,如何保持对上游下游的控制,就成了能否持续发展的关键。
       正是虚拟经营这种模式,要求具备掌控整个产业链的能力,必须成为整个产业链的链主,并须保证企业始终要处于产业链的中枢位置。
       要实现这样的产业链控制的目标,商业模式变革核心是把精力放在产业内利润较高的环节,集中资源打造品牌核心竞争力,将自身经营重点全部集中于品牌建设、产品设计、渠道和供应链管理等方面。并在这几个方面打造企业核心竞争力,由此实现对产业链上下游的掌控。
       1、实在的品牌打造
       美特斯邦威面对的主要目标客户群,是18-25岁的年轻人,他们时尚新潮、个性张扬。美特斯邦威一直认为,服装的核心竞争力就是品牌,因此,在品牌打造方面,美特斯邦威可谓是煞费苦心,主要在三个方面做出了较好的表现:
       第一,是品牌定位的精准。品牌口号是“不走寻常路”,既将企业本身的经营战略表现到位,而且将18-25岁年轻人那种追求时尚新潮、追求张扬个性的特点,表现得淋漓尽致。
       第二,是在品牌代言人的选择上,美特斯邦威既是大手笔,同时,又非常擅于选择代言人。公司成立初期,周成建是以自己个人形象做推广,2001年,在确定“不走寻常路”的品牌内涵之后,美特斯邦威邀请当红明星郭富城代言, 2003年,邀请周杰伦代言,之后潘玮柏、张韶涵相继成为其时尚顾问。美特斯邦威定位于年轻人,这些具有超强人气的代言人对消费者的影响力,被顺利地借用到了美特斯邦威的品牌身上。
       第三,围绕代言人所进行的一系列品牌公关活动,也可谓是相当到位。比如,在郭富城代言时,广告主题曲《不寻常》打入排行榜;2003年在周杰伦代言时,赞助周杰伦的个人演唱会,并利用演唱会进行互动活动,通过这一系列围绕代言人而展开的公关活动,将美特斯邦威的品牌和广告语“不走寻常路”快速地打入了消费者的心智。
       2、实在的服装设计
       随着个性化消费的到来,品牌个性,已成为消费者选择休闲服饰的核心因素。美特斯邦威在产品设计方面,引入“休闲生活概念”,围绕“我,你的时尚顾问”的口号,通过挖掘民族的、东方的服饰元素,为自己的产品设计增添附加价值,突出美特斯邦威时尚先锋的形象。
       产品设计开发团队上,公司现有1200多名员工,其中设计师和工艺师团队就有133人,美特斯邦威的设计师队伍具有国际水准,并与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作,具备年设计3000款各类休闲服饰的设计能力。
       在建立强大的设计师队伍的同时,美特斯邦威还每年组织设计师队伍去法、日、韩和香港等地考察。美特斯邦威还建立了自己的服饰博物馆,博物馆内共征集到汉族和30多个少数民族的服装、织绣、银饰及织机、缝纫机、熨斗等物品,合计5000多件,为美特斯邦威的服装设计师提供了很多的灵感来源。
       在企业内功的修炼上,美特斯邦威除了在品牌和产品设计方面不遗余力之外,更为重要的,是美特斯邦威在供应链管理方面,可谓是十几年如一日,大力度进行投入,并在行业内形成了至为强大的供应链管理能力。
       由于美特斯邦威不完全拥有生产环节和销售终端环节,这就意味着美特斯邦威必须拥有强大的供应链整合和管理能力。特别对于服装零售行业来讲,品牌商的竞争已经从单纯的产品竞争演变成供应链管理能力的竞争。优秀的供应链管理能力,是控制产业链的最核心的环节。
       所谓企业核心竞争力的打造,对于虚拟经营的企业来讲,除了品牌和产品之外,最为关键的就是对上游供应商的管理和控制,以及对下游加盟终端的进、销、存系统的控制和管理;一句话,如何建立对外部资源的管理,形成指挥上下游两端的大脑和神经中枢,对于采用虚拟经营的企业来讲,实为真正核心竞争力之所在。
       要实现这样的目标,企业就必须建立强大的信息管理系统,对整个供应链进行实时监督、控制和管理,实现对供应链上各环节的资源整合和应对变化的快速反应。
    


来源于:服装批发 http://www.lanmeifushi.com

[2011年 3月8日 9 : 59]      评论:[0] | 浏览:[1905]
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