天狼2008
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  ·网上找客户的技巧以及外贸业务的推广办法

我们想通过网络找的潜在客户一是生产商(可能采购我们的产品)二是进口销售商。如要找某种产品的生产商,我们的途径很多。最基本的就是通过大型的搜索引擎诸如:goole,yahoo,excite,kellyseach等等,用关键词搜索。这人人都会,我就不说了。不要固定用几个搜索引擎,同样的关键词,在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。还有就是不同的国家有本土的搜索引擎,就如同中文搜索引擎有BAIDU,你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎,再用关键词搜索。大胆地试,结果就不同,你找的东西就会多些。  

其次就是找这个行业的行业网,每个行业几乎都有行业网站,你就用关键词搜索。诸如某某专业网,某某行业协会(英语关键词尽可多试)。找到了,一般就会在这些网上看到会员列表,信息量肯定很大的。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接,也很有用啊。只要你想到做成生意有钱赚,只要你不怕麻烦,你就多试试。 

再次,你可以通过大型的搜索引擎找目标国(或者全世界)的黄页网站(YELLOWPAGE)和工商目录(DIRECTORY),这也很多啊,然后好好利用它们。 

还有就是几个大型的公司数据库诸如US的THOMPSON网等等。另外在很多B2B网上也有很多生产商啊。就如同在阿里有供应商一样。这也是一个查找的方法。 

一点不是经验的经验:有用的网站都是要平时积累的,积累得越多越好,一旦用时才方便。我有几个朋友经常要我帮忙查香港的公司的资料,这些公司在大陆有生产厂,但很难找到香港公司。我就得调用平时积累的香港黄页网站和工商目录或其他的,往往就能查到,即使所要查的公司没有网页之类的联系方式,你也可查下香港的电话查询台(就如同我们的114),你会说粤语或英语就打电话过去啊。而我的朋友们就知道在GOOLE里用关键词找。说实在的GOOLE和YAHOO不是万能的,如果是的话,其他的行业网就不存在啦。因此查询资料的比较高的境界(人外有人不能说最高)就是能抛开那几个大型的搜索引擎搜索所要的资讯。你们说呢?开动一下脑筋吧,搜索的方法还有很多。你们也有很多宝贵的经验,请写出来共享吧。 


找进口采购商一般到商务网,这是个常识。国际型的大型商务网有很多,在阿里上有网友贴出来了上100个,不过在我眼里算不了什么。我以前以为我掌握的商务网够多的了,那知我那位英国朋友在我们合作蜜月时竟发了好多给我用,原来他也是这方面的老手,比我的多多了,能注册的他都注册了。一个字:爽! 

按照我前面谈的同样原理,在中国有很多面向本土企业的商务网商务网,那其他的国家也肯定有啊。在老美打下伊拉克后不久,我就查到了有伊拉克商务网是英文的,有破坏就有建设,有人想利用这个商机啊。你细心找,诸如泰国,老挝,甚至很小的国家都有,毕竟电子商务是一种发展方向啊。有些国家的商务网一般用本国语,但往往有英文版的,就如阿里有几个语言版本一样的道理。 


还有就是大使馆经济参赞处的网站,有很多宝藏。但一说到大使馆经济参赞处,大家只是想到中国驻某国的,别的国家的大使馆经济参赞处也有同样的使命的,为什么不查日本驻世界各国的大使馆经济参赞处,美国驻世界各国的大使馆经济参赞处呢?也许你会发现有收获的。 

很多国内的公司没有机会出国参展,但我见到了好多展会有自己的网站,而且在网站上有各个参展商的名单和联系方式及网址。难道不能利用??? 

上述的只是启发性的,不一定对,给的是思路。大家多想想,方法一定比我多,而且在阿里,电子商务和外贸方面高手藏龙卧虎。 


关于付费推广问题。在阿里上推广(我指的是英文的),在此我不得不实事求是:有的产品效果好,有的不好。这是非常正常的。我一个朋友做UPS的,他们在阿里上做产品推广效果不错,有很多询盘。而我在佛山做那种产品时,当年(2003年)做半年的推广,没有效果,只有一个中东的客人来参展时顺便来看了我们厂,也没做成。而我的经理告诉我2002年在亚洲资源上做我们的产品推广效果不错,但费用太高了。相对来说我们在2003年在GOOGLE搞关键字排名上还是很不错的,效果也有,也不是太贵。造成这种结果的原因是各方面的。我认为要根据自己产品的特点和质量而定。这就象出国参展一样,有的厂家有收获,而有的效果并不是太好。总之自己决定。 

出国参展和网络外销推广都是手段,各有用途,互为补充.但将来电子商务毕竟是时代发展的潮流,势不可挡.对电子商务感兴趣的朋友,让我们进一步探讨. 

我总觉得我们的企业对信息情报不是很重视。实际上网上很多资讯对企业在战略决策方面是有用途的。一个公司的外贸人员,懂外语又懂产品,对自己行业的发展应该有敏锐的感触。可以为公司高层决策上多提供信息情报上的支持。而网络是一个有丰富资源的平台,结合其他的传统信息来源,外贸人员在这方面也有作为。听说日本在这方面做得好。这是他们的长处,君不见小日本在以前偷了我们多少科技专利情报:宣纸,景德镇瓷器生产工艺等。日本该死也该学!


[2006年 4月28日 14 : 45]      评论:[2] | 浏览:[3645]
     我只要网址
    Magic!
    一杯水 | 2006年 7月20日 8 : 39
    Email:kk198393(at)126.com


     回复楼主
    楼主,非常感谢您的帖子,不过,请问能您所知道的一些网站拿出来大家分享吗?因为我们非常需要您的信息,谢谢!
如果可以,烦请楼主按以下邮件发送:
terrylch@126.com

吾将不胜感激!
    痞子蔡轻舞飞扬 | 2006年 7月8日 10 : 45
    Email:terrylch(at)126.com


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