天狼2008
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  ·和外商洽谈关键

一、和外商洽谈关键。 
1、价格是第一要素。因为我的外贸是和外国人合伙开的,他们的任务就是在自己的国家寻找客户然后交给我,从我2年来和客户的交往中我发现。(因为我的客户大多来自发展中国家,如:利比亚、加纳、尼日利亚等....)除了特殊商品,他们大多不关心你这家厂有什么什么什么认证,原因很简单,他们来中国就是来买便宜货的,只要你的东西便宜,哪怕你远在农村或是什么情况,他们都不在乎。 

2、对于外商的一次次询价不要嫌烦。对于同一个商品,外商都会很多次的找一家家的厂比较价格,有时会提出一大堆莫名其妙的问题让我去询问,询问来的结果他们收到但一般都不会立即做出决定。一般的中等规模订单从询价到下单的平均时间为1个月,除非外商已经非常了解这家厂了,否则不可能轻易下单,曾经有老外让我给他询价,过来半年才下单的都有。 

3、报价单的制作特别重要。要知道,直接交给外商的东西就是报价单,报价单的内容应该不仅仅是价格,还应该有该产品的图片等一些重要信息,老外就总是像我抱怨,为什么来自中国的报价单和来自欧洲的报价单差别就那么大,人家欧洲的报价单对一个产品介绍的相当详细,包括怎么使用、图纸等一些资料一应俱全,你看到后就不会再有问题去问厂家。可拿到国内厂家的报价单后总会还有一大堆问题去问厂家。这样既浪费我们的时间,也浪费你们的时间。 

4、谈判时怎么抓住客户。我和那些采购商打交道很长时间了,和他们中的一些关系也算很铁了,我觉得对他们的习性也算比较了解了

[2006年 4月30日 11 : 30]      评论:[1] | 浏览:[3080]
    
    
请问我能随时向你们问问题吗?








    student | 2006年 5月1日 18 : 29
    Email:penglu611(at)126.com


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