努力工作
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  ·一个单子的小结

第一次接单,从开始到接到单子,然后到生产以及出货一共用了3个月左右. 期间很辛苦,提心吊胆(新手).

从6月份朋友介绍说,有个客户要来我们工厂订货,当时朋友也不确定,把联系方式给我以后,我就直接联系,这个老外办事效率挺高,收到后就马上回复了,我很开心.就这样平均2天1.5封邮件的频率一直讨论一些细节问题.当然这个客户也只是中间商,所以他也要和那边的客户联系.经过一个月半的时间的沟通,客户让打样了,这个让我更加开心,当然也要求技术部在保证利润的情况下把灯做的最好.然后就寄过去了,我相信我的直接,所以灯免费,邮费也免费,直接寄过去了.经过10天时间的等待,客户说收到样品了,要线路图.马上让技术部用一个线路图,发过去让客户拿去检测.又是一个礼拜过去了,一点音信都没有,等~~~.后来客户发了邮件过来,要一个高柜的产品,但是数量有我们确定.当时我们总经理按照立方数(68个方),给他们算好确认,客户同意.然后过了几天就收到定金,马上安排生产(按以前寄的样).在当中我发现我们犯了一个致命的错误,就是能赚更多的钱,我们没有赚.因为是由我们自己安排产品的数量,我们没有把贵的给他弄多点,而是平均掉了(我们不是坏人,只是想把利润最大化).生产过程中,问题也挺多:1.客户当时没强调CE的打印, 我紧急联系客户,告诉他一切,然后找总经理商量对策.把对策告诉客户,客户同意原来没打CE的就算了.接着的所有灯都要打CE,这样我们把钢板改了下,把CE加上去给客户打上.一关冲过.2.包装问题:总经理当然给我的是50个一箱的,我给客户也是50个/箱,但是不知道为什么变成100个一箱,去强烈要求改成50个/箱,公司后来也改了.3.在出货前一定记着让客户派人来验货.4装箱的时间,差点没全装过去,我知道为什么要改100个/箱了,因为可以节省空间.后来还是总经理帮忙装下所有货,还空一个箱子的位置,真完美. 

货出去以后没几天,我就拿到提单复印件了,这里又犯了个错误,就是提单在没有跟客户确认的情况下,让货代出单了,后来才知道要让客户确认才可以出单,这样我就把单子给他们传过去,他们说OK.其实一切都是按照他们的要求来做的.最后就是收汇了,这个客户挺好,从出货到收汇总共一个月不到就全部收回来了,很开心,也乐的总经理开心死.问我:下个单子什么时候来??

等客户收到货以后,反馈给我们一个信息就是总体质量还可以,但是有一点不行,就是灯光的色差有问题(是指和样品的光有一点差距),但是中间商告诉我,也许不久就有另外一个单子,我希望吧~~这个就是我作为新手操作的一个7W多美金的单子.虽然不大,但是对我来说,已经很大了.因为我是新手,接着努力.

[2005年 11月22日 10 : 44]      评论:[5] | 浏览:[3679]
     加油!!
    我也是一个刚做了个半年的业务员,还有好多要向你学习的呢,
    风中的云 | 2008年 1月25日 15 : 29
    Email:wmgwmg_870301(at)163.com


     恭喜
    恭喜你的第一单这么顺利!也希望你的单子越来越多!同时我也在期待我的第一单的到来!
    brenda | 2006年 7月6日 14 : 28
    Email:henglove1007(at)hotmail.com


     你算好运的!
    我只是一个普通的跟单, 没你那么幸运. 可以自已接单,跟单. 继续努力!



    panny | 2005年 11月24日 10 : 27
    Email:snowmusic123(at)hotmail.com


     再接再厉
    我也同样是新手,但我就没你那么幸运,不过我也会像你一样努力,不怕困难,永不放弃.
    cherry | 2005年 11月23日 12 : 34
    Email:cherrywang_zd(at)hotmail.com


     我也是新手!
    我也是新手,好好努力!
    俏皮猪 | 2005年 11月23日 8 : 55
    Email:cxj_guomao(at)hotmail.com


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