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广交会总结

参展地点:琶洲新馆
参展时间:2005年10月15日-2005年10月20日


2005年9月20日,老板对我说,今年可能带我去广交会(以前一直去的,但是04年的秋季和05年春季没有去)。但是有两个业务员在,到底是带一个还是两个还没决定。到了9月低,老板找我谈话,说带我一个人过去,让另外一个同事留办公室,万一有客户过来可以接待下。我说我是没有问题,对我来说是机会,那同事会不会有意见?您说服她就好了。就这样,老板让我们业务经理做我们思想工作,最后她其实也没有什么意见,但我知道她心理多少会有点意见。定下来后,我们就开始做准备工作了,做样品,包装等等。过了国庆,马上就到10月9日了,我们也就开始出发去广州了(自己开车的,我和老板轮开),经过江西弋阳过夜,然后一直到广州,开了2天时间,然后去参观一些工厂以及自己的办事处,挺累,但是长见识不少。

2005年10月15日转眼就到了,正式的参展马上开始。在开馆以后没几分钟一老外就过来了,交换名片,问东问西,然后就说以后联系,我说OK,保持联系。第一次参加广交会,好紧张,等老外走了我马上擦手,全是汗水(别笑我)!当中也有不开心的事情,让我差点骂他。下午的时候有个印度佬过来,问价,当时还有一个欧洲的老外在边上,我在给欧洲的老外报价,印度佬过来就问这问那,我本来就不想做印度人的生意,也就没怎么在意。总有先来后到的,所以我还是给欧洲的客户报,让我朋友先顶着印度佬,等我把价格报给欧洲客户的时候,这个印度佬又是吹口哨,又是从自己包里拿样品,说他自己的样品怎么样怎么样的,我一看,不就是垃圾包装吗?我把出口墨西哥的产品给他看,他看了又看,然后安静了一会,走了。其实我拿给他看的样品比他的好很多,他以为他的已经是天下无敌了。那个欧洲客人看了我的样品以后说这样包装很新颖,但是我告诉他这个是我工厂1前出口墨西哥的包装。虽然后来我没有做下这个欧洲客户的生意,但是还是长了见识。

最讨厌印度人,一坐下来就说有几百万的单子,让我们给最低价格,品质要好,价格要低,他真当中国是神仙来着。现在中国的原料什么都涨价,加上人民币升值,对外贸带来了一定的震荡,只能提高报价,这样才不会亏本。难做~~
在18号那边,我很开心,因为那天我接待了一个利比亚的客户,是两兄弟来的,还带了一个翻译,他们对我们的产品比较感兴趣,也对我们的报价比较满意,我当然是不敢怠慢的,尽力做到最好,后来还去了2次他住的地方,把资料整理齐了,也把合同(这里说一点:我做事情还是不够仔细,没有带空白合同过去)让工厂传真过来,在21日晚上我们签了合同(还有后话,以后谈)。

总的来说,广交会给我一个平台,学习的机会,让我表现我自己,当然也发现了不少自己的不足之处,做事情不够仔细,想方法不够全面,处理问题不够稳当。在不断的犯错误后有所长进,这个是我的前进路线,因为没有人能够指引我。

[2005年 11月25日 9 : 54]      评论:[5] | 浏览:[16424]
     有同感
    参加了两次广交会,真的是深有感触哦
    June | 2008年 4月23日 16 : 19
    Email:yaoshujuan_june(at)163.com


     节能灯
    虽然说是当场签了单子,但是到2006年1月才收到定金的,货款还是前几天全部收齐的.文件也寄出去了.
    ericyang | 2006年 5月25日 14 : 59

     做什么行业的?
    做什么行业的?当场签单.!牛!
    Lawrence | 2006年 5月21日 11 : 38
    Email:u.lawrence(at)gmail.com


     谢谢你的分享
    呵呵,你把你的广交会的心得都写出来了,我也受益匪浅呀。你一定能行,也一定能做的更好!!!
    秋天的梧桐 | 2005年 12月1日 9 : 19
    Email:zhyengun(at)126.com


     谢谢 以后我也参加广交会 之类的
    谢谢经验分享!
    长笑天 | 2005年 11月25日 15 : 30
    Email:bestcooker(at)gmail.com


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