天使不会飞
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  ·关于我SOHO的一些事

我是2006年12月份开始做SOHO,以前经常到这个版块看关于SOHO的内容,也希望自己有一天能做SOHO。
说起来,当初做SOHO是逼不得已的。
先说说以前的事吧。我是国际贸易专业,说句脸红的话,四级都没过,考了3次50多分。没办法,就是过不了。2005年3月份就到义乌的一家做货代的公司做单证。当初刚进公司,什么都不知道的。老板只有小学文化,女的,30多岁没结婚,跟一埃及佬关系暧昧(埃及佬已婚)。其实到后来我一直不知道老板要把我招进去。我想哪个女老板也是吧。做了4个月,工资600没涨过,还不包吃住。大家可能会说,工资这么低,怎么也去啊 ?没办法啊,四级都没过,找工作真的是难。在这四个月里,我就一直给操作,发传真,整理客户资料。每次被那些中专生,高中生叫去发传真。这里我没有任何对他们不好的看法,只是心里真的很不服气。但是当初还是没办法,谁叫自己是菜鸟了。在那家公司,我有时候帮老板翻译点资料,帮操作做客户资料,说白了就是个打杂的。到了第4个月,发工资哪天,按照老板的承诺应该发给我800,但是没有。我拿到钱后,马上就辞职了。老板不同意,跟我谈了好几个小时,要我留下。不会的,我不可能留下的,我需要找到更好发挥自己的地方。我当天下午交接好工作,走人了。导致我离开的最大原因,就是老板认为我做不大了什么事,发600差不多的。英语不好老板不愿意加我工资的原因,同志们英语一定要好好学啊,那是我们做外贸这行吃饭的家伙。去TM的,让你的600见鬼去吧。总有我发光的地方。

2005年7月我到了宁波,和同学一起准备开创一片天地。同学是刚从学校过来,我大三下没有去学校直接过来找工作的,笨鸟先飞嘛。到了宁波,这里公司比义务正规,也很多的。到了人才市场,招人的很多,都是6级以上,有经验。第1天去,只是看了下,一份简历都没投。哪个郁闷啊。真的是一点方向感都没有。心里哪个着急啊,期盼自己能找到一份工作就好了。
过了一个瞧谟去人才市场,这次见招聘业务的就投,不管是货代,工厂业务,还是什么。当初是多么想找份工作啊。哪知道一找就找了一个月,中间面试了几家公司,都没成功。还有一点就是当时是一年中最热的时候,这些公司面试的时间都是下?点左右,我必须11点多出发,到了面试的公司先休息会再进去,怕到时候进去满头大汗,留个坏印象。当时哪个辛苦劲,只有自己知道。在最后几乎绝望的时候,得知镇海有场小型招聘会。对宁波熟悉 的朋友都知道,镇海稍微偏点。当初正是这个想法,估计要求也会底点,就大早上爬起来就去,投了3份简历。第3天我得到一家镇海工厂电话,面试!有面试就有希望。

到了那家工厂,工厂不大,很破旧。工人80多个。只有一个做外贸的,老板的侄子。后来才知道这家是家族式工厂,以前专门做内贸,偶尔和外贸公司合作做出口。当天面试有4个,都是业务员。面试很简单,开始是自我介绍,再就是用英语读了一遍公司简介。没一会几个都面试完了。老板看起来人很面善,也很和气。说实在话,我很希望能留下来。面试的时候我尽量真诚些,对待老板的问题也很诚恳的回答。中午老板要请我们几个吃饭,我们一致拒绝了,老板说3天内给我们答复。我记得第2天宁波就发台风,一直等了3天没消息。台风刚过,工厂老板打来电话,说愿意把我留下来的。哪个激动啊,总算有人肯收留了,感激。4个面试留了两个。后来才知道,他们都是大本,6级来的。呵呵,估计老板怕大本不好留住的,没想到有时候劣势变成了优势,搞笑。

2006年8月8日,我上班了。和我来的同学也同一天在一家货代公司上班了。恭喜一下自己。  
到了工厂,外贸部除了老板的侄子没有其他人。我们的办公室也没有,老板找了一间空房子,把这里好好收拾下,以后就是你们办公的地方。带着刚工作的热情,兴高采烈的做着。过几天,电脑也买回了,那样才象个外贸的嘛。刚开始的几个月,整天就是网上瞎看看,没事到车间看看。总的来说,那几个月老板还是很不错的,没有给我们压力,一直鼓励我们别灰心,做这个要时间积累的。平静而无聊的度过到了11月份。

在疯狂注册B2B后,11月的某天,收到ECPLAZA上阿三的寻盘。要我们产品的配件。嘿嘿,是个好消息。立即把这个告诉老板。经过老板核算价格报了出去。报过去几天没回信。着急啊。收到寻盘本来对B2B失望的心情突然很重视起来,又挨个发了一遍产品信息。希望能从中再找到更多有用的信息。
事实到后来,这个寻盘就我第一个寻盘也是最后一个。就在我苦苦等待一个星期后,阿三回信要样品。好消息,又屁颠屁颠告诉老板。老板告诉他侄子叫他帮我安排样品什么的。第2天样品送出。 :lol 
再后来就是等待客户消息。当时也不知道客户是否收到样品,每天没事做就3次5次的刷新邮箱。天天盼望传说中的定单快快到来。
一个星期后,客户 回信了。准备下单了,但是我们的价格太高了。接下来的2个星期,天天跟阿三砍价。我在中间一直传达老板和阿三的意思。终于在元旦的前两天,阿三结束了战斗,准备下个400美金的小单。:lol :lol 
这个对于当初菜鸟的我,是多么大的鼓励啊。太爱死这个阿三了  

客户催我做了PI,我也顺利做给他。(最PI还是我在义务那家公司学到的 )阿三告诉我,元旦给我打钱。元旦工厂放了两天假,我去了躺哥哥那里,真是爽啊。终于有定单了,多么不容易啊。工作以来的不爽立即烟消云散,我也暗暗自己,一定要好好工作。

根据客户的要求,这个小单空运出货的,一切顺利的,中间客户临时增加了100USD的货,说是下个定单给我。货到新德里的第2天,定单来了。3W多USD,高兴啊。真是好运气啊。当时高兴坏了。梦里睡觉也是定单的事情。但是最重要的事情,导致这个定单流产了。客户坚持做LC,说是他们公司1000USD 以上都是做LC。老板坚持TT30%,剩下做LC和TT都可以的。死阿三一直都不同意,老板也不松口。开年后,我再联系客户时,客户说准备找另外的供应商。

很郁闷的度过了好几个月,也许正因为这件事情,知道2006年6月份,一直没有定单,期间参加了春交会。也没用的。很是郁闷的。2006年5月底,和我一起进来的同事走了。就剩我和老板的侄子。在这里说说这个侄子,直到现在我一直很不喜欢他,做了8年,客户到现在一直出货也只有两个。虽为我们主管,但是根本没有教我和同事什么。话说回来,做业务谁愿意把看家的本领教给你了/?好多是自己找到的客户寻盘信息,他什么都不说,叫我们把邮件转发给他,自己偷偷联系。
同事走后,老板将原来的ALI帐号给我用。原来一直他侄子在用,用了一年一个定单都没接。出于这个原因,老板才给我的吧。2006-7月到2006-11月,好运气来了。我一共做了 大小定单13单,开发了10个新客户,做了160W,老板哪个高兴劲啊。中间自己的那么多辛苦努力终于得到了回报,真 的有种出人头地的感觉。英语不好,也照样可以做好的。工厂的外贸业务突然让这个老厂看到即将振兴的时候。另外还有2个客户也要下2个柜的定单。真的是高兴啊。

但是,业务量的上升,问题也出来了。按照当初的合同,老板答应给我2%的提成,到我跟他结算时,老板不同意了。一向感觉不错的老板只同意给我0。5%的提成。FUCK!!!我真的是晕了。和老板吵后,老板竟然安排他侄子把我叫到宁波办产地证,把我MSN和邮箱客户资料全部COPY去了。竟然这么阴险,想不到。这个事情我是后来离开公司,一个关系甚好的技术的老工人告诉我的。当天晚上老板修改了ALI的帐号密码。第2天我就提出了辞职,也跟老板很明确的说。我不做了,钱必须一分不少给我结请,否则别怪我翻脸。

最后经过协商,我在2006年12月离开了公司。拿到了提成,总算可以了。后来才想起来了,老板毕竟是老板,不可能让你赚那多的钱,在他心里有个底线的,一年给你个几万块就够了。回想这家工厂的16月,百感交集。自己是怎么走过来,吃了多少苦,只有自己知道。

离开工厂的一个星期内,就开始找工作。又是6级,有经验也是要6级。  
工资也只有1000多。

2006年12月3日,我正式决定SOHO,买电脑,传真机,小灵通,找代理。我走后的第2天,老板通知了我所有的客户,告诉我离开了。好多客户写邮件过来安慰我,要我们保持联系云云。尽管是客气的意思,但我知道我还有希望去争取,找了另外一家工厂,搞好报价,重新联系客户。幸运的是,半个月,一个老客户下定单。他回邮件说,SIMON,我相信你,我相信你能找到更好的产品,更好的服务给我的。真的是高兴,在我最困难的时候能得到这样的安慰,我还能说什么了?尽管这个客户很小,幸亏过去一直是很细心对待每一个客户,没有因为他出货量小就忽视他。

2个月,竟然成交了4单,赚了1万多:lol   

2007年,我要更加努力去SOHO,也希望所有做外贸,做SOHO的朋友要坚持不懈做下去,努力了会有回报的.....


明天就要回家了,谨以此文做个记号,希望哪天看到时,会给自己些许感动。

2007年2月10日于宁波

[ 本帖最后由 天使不会飞 于 2007-2-10 17:54 编辑 ]

[2010年 7月4日 15 : 48]      评论:[0] | 浏览:[1818]
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