海芝音
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  ·请外贸朋友进来坐坐

外贸骗子:“外商看中你们的产品了……” 

  这是我们在网上最常见、接触最多的一类骗局。他们往往谎称有外商看中你的产品,叫你报价,寄样本甚至样品,而后又通知你去他们公司签订合同,拿30%的货款定金。结果被骗者兴冲冲地到了骗子公司,却被骗去好处费、香烟、名酒等,而骗子总是叫你去指定的酒店住下,以备你万一识破骗局一毛不拔时他坐收酒店给他的“介绍费”。还有一种外贸“公司”,叫你做他的会员,承诺介绍出口业务给你,一年交上几万到几千不等的会员费,实际上,他收了会员费不办事,几年也不会给你成交一笔生意,因为他压根儿就没有什么外贸信息!这种公司在深圳居多,不少还打着香港的牌子。另外一种所谓的“外贸公司”,他们是利用特有的地理位置,以边贸生意为由,骗君入瓮,典型的如丹东的“朝鲜”生意,内蒙的“蒙古”生意,“俄罗斯”的边贸生意,所谓“周边国家”无非是他们骗钱的幌子而已。  
假冒工厂采购:“我们是当地著名企业……” 

  这种骗子一般是假冒当地有名的企业,说要购买你的产品,诱你上钩。有一次我就被安徽安庆的一个骗子骗到了安庆,他说是安庆食品厂的,国有企业,要买我们的设备。我查了全国食品企业名录,打了114,他的地址、电话真实存在,我想反正杭州到安庆并不远,就去了一趟。我一上安庆的出租车就向司机了解该厂情况,进厂前又问了门卫,基本确定是骗子(是刚租了他们厂的一伙人,门卫还不认识呢!),又进了他们才草草装修好的办公室,没谈上3分钟就要回扣了!  
骗货骗物:“放心,货到即付款……” 

  假称财大气粗,叫你放心发货过去,又以第一批为要挟,叫你发第二批、第三批,然后认欠不还,你奈何我怎么样?还有就是落地杀价,先发货,到他方后,说你质量如何如何不行,要你“跳楼价”给他,弄得你欲哭无泪,只得就范。  
“代理”骗子:“你做我们产品的代理吧……” 

  先打来电话,煞有介事地问一下你公司的基本情况,然后再叫你做代理。过几天,一封印制精美,附有公司简介、产品介绍、样品、价格表、印有你公司名称联系方式的彩印广告的信件出现在你的案头。再过若干天,会有一个某部队的电话打过来,说要这批货,请你抓紧时间备货。你如果信以为真,把货进来以后,那么,这个要货的军人居然消失得无影无踪,似乎在人间蒸发一般。他们行骗的道具总是什么“高分子布”、“阻燃布”等物品。  

“托儿”骗子:“你到某某机构评估一下……” 

  托儿,《现代汉语词典》是这样解释的:指从旁诱人受骗上当的人。社会上现有的“婚托”、“医托”、“店托”是也!网友小周介绍了他遇到的一种骗术:某单位要他的发明专利,须评估发明专利的价值多少,但必须到某单位指定的评估机构评估。评估结束,费用付清之时,也就是他不要你的专利之日。现在这种“托儿”多得是:你要融资吗?可以,我有办法,但必须评估你的地产房产土地等等,必须到他指定的评估机构评估;签了合同要公证,也必须到他指定的公证机构公证,等公证费交了,先回去等吧……  
“台商”骗子:“我们有一批廉价的电脑……” 

  假冒台商,以低价手机、电脑硬件为诱饵,诱你上当,骗你汇钱以后不发货,你向他要货,他编出种种理由叫你再汇款,不然上一次的汇款也没有了。这些骗子基本上出没在福建一带。  

来料加工骗子:“你的产品不合要求,保证金就不退了……” 

  一些人以支付高回报的加工费及回收产品为诱饵,以达到收取加工管理费、骗取押金的目的。广告称只要交保证金,就可免费领料组装、回收产品,让你获取丰厚的组装费。当你交付保证金领料组装完产品送交时,广告主常以组装不合格为由拒收,目的是骗你几千元的保证金。  

招标陷阱:“本公司大型设备招标……” 

  称有成套设备、大型工程招标,收取报名费、手续费、抵押金、好处费……此种陷阱有真的,也有假的,假的容易识破,而真的却是“姜太公钓鱼,愿者上钩”的勾当,怨不得别人。 

  骗子总是骗子,万骗不离其宗。不管是哪类骗子,只要你不相信天上会掉下馅饼,不贪图小便宜,多分析,多询问,一般来说受骗上当的机会很少。  


本文章2005-11-24 13:37:21由lovsea进行编辑!!

本文章2005-11-27 10:26:40由lovsea进行编辑!!

[2005年 11月27日 10 : 27]      评论:[8] | 浏览:[3150]
     写给徘徊在贸易十字路口的朋友们(四)
    也没有资格去拿那份薪水.做贸易,平台重要,产品也不容忽视.一个好的产品很快就能打开你的销路,能及时地走上正规.如果你做得产品是流行产品,有良好的市场的前景.那我们回过头来检讨自己,改正自己的缺点,同时也要坚守住那份热情.这样,你的客人才会觉得你永远是热情的,可值得信赖的.逢节日的时候问候一下他们,服务及时.如果产品的质量本来就有问题,要先自己暴露他们的缺点.让客人觉得你就是为人踏实,真诚可信.他们也会选择性的和你合作.邮件要写得专业,写出后翻译一下,看不是够专业了,让客人觉得你足够重视他.第一印象最重要,一个良好的开端可以标志着以后是否能成功的合作.不要发大众化的一封询盘和建交信给他,要给他提出指示性的建议,提出目前的产品流行趋势,以及能给他带来更多订单的产品.这样的信件岂不是更有特色,更有针对性,成功的机会及回复的机会肯定大升.最好的办法就是多读读专业客户的邮件,他们对我们的任何一个地方都有帮助,词汇,表达方式,态度等.好的产品加上专业的邮件表达和最真诚的态度标志着成功之路的第一步,我总结了第六点.

有些人回复了大量的邮件,却没有了任何的动作,因为客人没有回信.所以,他们每天都淹没在电子邮件中的报价海洋中.每天可能报出5个到10个报价,却没得到期盼的订单.他们也想放弃,不想淹没在电子邮件的海洋中.暴露的最大缺点在于他们自己,因为他们每天都回复邮件,忘记整理,忘记归类,忘记对他们进行再追踪.这也是目前企业最大的问题,很多客人就完完全全的流失掉了,没有跟踪好,原因可能在业务员,缺少了专业的知识,也可能在老板身上,疏于管理.大部分的原因在企业的管理和业务追踪制度身上,体系不健全,管理不完善.不要盲目的追求每日的报价数量,因为质量和服务更重要.把目标缩小,集中在几个客人身上,你出单肯定最快.要把精力花在真正的潜在客上身上,我总结了第七点.

最后,送给大家及所有外贸人的一句话:”贸易路是长久的,要相信自己,学会坚持.要时时喊’我是最棒的,我一定能成功’”

感恩节到来之际,祝各位阿里朋友幸福快乐,感谢每一位曾帮助过我的人!

    转载《晴海》 | 2005年 11月24日 14 : 15

     写给徘徊在贸易十字路口的朋友们(三)
    当他们坚持了一个月后,开始沮丧,开始觉得无助,想急切的放弃.因为他们总觉得自己很渺茫,没有头绪,失去了工作的动力.他们中最大的缺点就是把时间用在了与朋友诉苦聊天中,以及整日泡在GOOLE搜索引擎里面.试问:”这样成功的机会是多少呢?能通过一个搜索引擎而找到你的客人吗?”答案是否定的.因为我们需要平台,那是贸易的窗口,是创造成功的机会.如果窗口都没有打开,那你成功肯定很难,可能要付出10倍以上的努力和压力.如果你从事的是一个大规模企业,一定要让老板做这个投资,写上你的计划书和前景市场及网站运用分析,交给老板,让老板也要重视网络,因为光靠一个免费网络是无法快速成功和站稳脚跟的.如果你就职于刚开业的公司,那么你得更坚强,因为各种体制都是不健全的,也没有平台供你发挥.老板也要考虑成本,投资方向和网络实行方案,因为公司小,资金和生产能力有限,所以就会供助阿里诚信通,以内打外,逐步的打向海外市场.在他们资金雄厚,有稳定的客源后,他们才会进行下一步扩张,加入阿里巴巴英文会员.所以,即然有一个可操作的平台,就好好利用起来,业务路可以越走越宽.相信自己,一定能战胜自己,战胜暂时性的困难.贸易是依靠平台和汗水走出来的,我总结了第四点,.

我只有借助这个论谈,让更多的人站起来,让更多的人成功,让更多的人学有所得,把这里当成自己的快乐家园.不管有多么的艰难,要勇敢面对,不要放弃,哪怕仅仅剩一次机会.要多给老板提建议,提出改善性的方案,让自己,以及整个公司朝着良性循环发展.如果你永远埋头做自己的事情,老板永远无法摸清你的动向,你的计划和目标.你也很难成功,因为你的客户处理技巧会长时间落后在你的老板.老板比你,甚至企业内的任何一个更了解客人,更了解他们的动向,也更能打动他们的心.认真坐下来和老板谈谈,商谈以后要走得道路,大胆提出你的建议.如果没有平台,你一定要问:”为什么不能有平台?我们应该从哪一方面去打开业务,打开销售局面?”.如果你的老板重视网络,我相信他一定会回答你所提得问题,一定也会给你一个满意的解释.如果你的老板完全不理会,那这样的老板只会开脱责任,没有了任何的思考性见解.到最后,肯定只有一种结果,不欢而散,公司因为员工的流动性太大而损失严重,重则关门,走人.贸易需要你的老板通力合作,我总结了第五点.

有些人有阿里操作平台,有可发挥的空间,但依然无法在六个月内完成自己的目标,获得自己的定单,觉得前途仍然渺茫,所以也渐渐失动了动力,开始埋怨自己,埋怨人间的不公平.他们也着急了,因为看到同事不断的出单,觉得在企业越来越渺小,也没有资格去拿
    转载《晴海》 | 2005年 11月24日 14 : 13

     写给徘徊在贸易十字路口的朋友们(二)
    第二个月,老板的脸上已经完全没有了笑容.他的表情都显得那么的严肃和木讷.因为老板都坐在我的对面,我也可以清楚看到的无奈与无助.全公司已经进入了一阵子死气,好像所有人都失去了动力,找不准前进的方向.这也是整个企业最困难的时期,也完完全全是一个新公司的命运.我们做业务的两个人开始怀疑自己的能力,怀疑自己的开发方案,想打退堂鼓,想放弃.但是,如果那么快的放弃了,我难道又从零开始吗?难道又从这种失望中再次辞职吗?这样,我永远都无法成功,给我的将是人生彻底的失败.我的同事依然在网络贸易中游离,仍然没有任何的方向.三个月内,他也没有成绩,没有意向性客人,连个目标也没有.但是他仍然坚守着他的岗位,等待机会,等待命运.三个月后,他成功了,机会降临到他的头上,拉到了公司目前最大的一个客人.他成功的背后就是坚持和等待,坚持成功会降临于他,等待那10%的机会.如果他一个月或者三个月就无法坚持自己的事业梦想,想放弃机会,那么他不可能成功,以后也不会那么轻易成功,因为自己输给了自己.这句话肯定是对的:”自己才是最大的敌人,想战胜别人,就要先战胜自己”.机遇能够创造财富,我总结了第三点.

我们已经深深体会到贸易人的艰辛,在一个月,三个,五个月后,仍然有斗志,仍然有成功的梦想.在第一个月内,不要指望有任何的成绩和机遇,因为这样的天才和机遇不多,这样的机遇也不会来得太快.我们只是在不断地学习基础知识,不断地学习他人失败的经验,不断地给自己树立新的目标.那时的我们才会走得更快,才能走得更稳.想成功就要先打好基础,好的业务员离不开精湛的产品知识,专业的交流技巧和让灵活的交流技巧.这才为他们的成功埋下了伏笔.当他们是菜鸟时,仍然一无所知,仍然从零开始.他们流得汗水和所受的压力是绝不能与目前的你相提并论的,因为他们也没有平台,也没有目前发达的网络来开展业务.但是,他们做到了,给我们做了一个成功的典范,树立了良好的榜样.我们不但要借鉴他们的理论知识,更要学习他们的创业勇气和不服输的精神.回头过来,我们一起看看年青人的路,他们也想在贸易行中寻找到那桶金,也想做一个成功的贸易人.
    转载《晴海》 | 2005年 11月24日 14 : 11

     写给徘徊在贸易十字路口的朋友们(一)
    近日,看到朋友们的求助文字大增.看着曾经和我一样无助的友人,又好像有一大堆的问题困拢着我,又回到了从前的我.我就用此篇文章奉献给那些无助,徘徊在贸易十字路口的朋友们.你们并不是差的业务员,只是你们在前进的路上迷失了方向.

从大学出来,我一无所知,也一无所有,尽管我在大学里是那么的勤奋和好学.但找工作时,我才发现自己是一张白纸,什么也不懂,什么也不会,只有满腔的热情.我把自己定为贸易,因为我想要圆我的贸易梦,想创造出自己的一片天空.抱着这样的梦想,我四处求职,四处碰壁,但一直未能成功,但未放弃我多年追逐的贸易梦想.从那么漫长的求职路上来看,我还要祝福自己:”因为坚持了自己的梦想,没有选错路”.在我仅仅残存一点信心的时候,我的果断和勇敢,决定了我的去留,真正找到了自己的目标和方向.我开始只身一人闯江南,尽管身上仅有200多元.因为只有走出去,我才能学到东西,才能真正实现我的梦想.我又开始了长长的求职路,从一个镇跑到另一个镇去面试.一个面试官对我说:”做贸易,要有一个外贸计划,让我回去好好地写好计划后再来”.因为我写不出计划,所以我就失去了复试的机会.我的口袋越来越空了,因为每天都有那么多车费,网费,还有昂贵的饭菜.到了最后,我的口袋只剩下几元钱.但是,我依然没有放弃我的梦想,放弃任何一个面试机会.真的快到了弹尽粮绝的时候,我终于找到了自己的工作,一个外贸业务员.在压力中生存,我总结了第一点.

第一个月,我或多或少能在老板的脸上发现一丝丝笑容,因为他相信我们可以做得更好.我做得也很用功,每天光顾阿里论谈,每天都在里面问一些简单和可笑的问题.每天都在使用免费网站去寻找消息,因为我想早日的成功,早日地获得自己梦想中的每一单.可是,这样的效果是最差的,除了收到一大堆的垃圾邮件,我再也不能说得到过什么真正有意义上的询盘.两个业务员也在苦撑着,没有任何的定单消息,也谈不上客户定单意向.也许那时业务的我,最无助,最痛苦,最想放弃的时候.我也认为我不是做业务的材料.有了动摇的想法.危机四伏,我总结了第二点.
待续。。。
    转载《晴海》 | 2005年 11月24日 14 : 6

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