外贸博客之红色根据地
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  ·五 种 砍 价 惯 用 手 法

1)死磨硬泡篇:见过最长的谈判是在2000年,从早8:30一直到下午5:30,中午没吃饭!除了上厕所屁股没离座位。把供货商的脸都气歪了。最后供货的服了,饿的! 

2)恐吓威胁篇:不降价老子走了?!供货的那么多,我干嘛非跟你泡?——其实,供货的那么多,你干嘛上我们这来了?还不是我们的质量好,而且前期报价中已经是最低的了。恐吓篇中还要特别提到上次说的供货方已经被控制的情况:不便宜点老子再也不来了,消失了!!(很像宋丹丹对赵本山说:走了,伤自尊了!) 

3)你货不好篇:上次的货就出问题了,老子还没和你们算帐呢!今天既然不便宜,咱们一块算了,你——们——赔!!! 

4)别人便宜篇:你的同行都便宜卖了,你们怎么就是不开窍?——其实若别人都便宜卖给你了,你还跑我们这来干屁! 

5)转移话题篇:每一次供货方谈价格确定的根据,就立刻打断。然后顾左右而言它。就是不让你说理由!心理承受力不强的,尿都能憋出来。

[2006年 4月30日 15 : 13]      评论:[0] | 浏览:[2148]
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