易水萧萧
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  ·怎样学做外贸

国际营销要求业务人员在全球范围内找目标客户。对业务员的素质要求相对较高,但实践证明掌握了外贸知识的人并不一定做得好国际营销!
学做外贸,还得要去实践,在实践中查阅资料,融会贯通。曾经有个学外贸的学生参加工作时连FOB报价都不做不好,但让他操作一次之后,他就能掌握了
另外现在有了互联网,很多B2B商务网站上注册会员发表的文章很让人受到启迪,空闲时查阅,对照自己的工作实践会很有帮助。
一般情况下,在工作中同事没有时间象老师那样给新人讲很多实践操作的。
师傅领进门,修行靠个人,很有道理。
我个人在工作中的体会如下:
1.首先非常了解自己公司或自己销售产品的特点,善于向客户介绍引起客户兴趣的特点。
2.诚信第一,自己做不到的要求绝对不能答应客户,也不要为了稳住客户而虚夸自己的产品性能
3.及时回复,帮助客户预先解决在交易过程中可能碰到的问题。也就是在保障公司的利益的情况下,多为客户着想。不是等出了问题,客户催着你去解决问题
4.准确向工厂/生产部门传递客户的要求。
5.客户人际关系的处理和客户购买的心理一定要把握住。很多时候,能达成业务靠的是合作双方彼此的信任和默契的配合,当然在不出现严重质量问题的情况下。
当然还有很多,但上述几点无论是在国内还是国际营销中都是贯穿每次交易过程的。在合作协议形成后,就需要具体的外贸知识了:生产质量控制,制单,商检,报关,托运,结汇,核销等等。不过没有关系,只要你有商业头脑,即使不懂2外语,不懂这方面的知识,因为这方面的人才多得很,也可以照样做外贸。但你如果才出道,也只是做个小职员。那就要看你的本事了:)

[2005年 4月7日 10 : 44]      评论:[27] | 浏览:[12894]
     复:LOOREAL
    那么参加工作吧,了解产品,给对你感兴趣的客人介绍你要卖的产品,或要买的产品.
    RICHARD | 2009年 2月23日 16 : 15

     想学习做外贸
    我是学外语的,外贸的理论知识也稍微懂一些,我也想学外贸,该怎么开始呢?
    LOOREAL | 2009年 2月11日 16 : 44
    Email:895690440(at)qq.com


     怎样从头学做外贸
    从国际贸易实务学起,要有一本国际贸易实务的教材才行.价格术语,支付方式,运输方式等以及外销合同,这些是基本的,也必须了解的
    RICHARD | 2009年 2月10日 13 : 56

     我想做外贸
    我是外语专业的,英语和日语比较擅长,韩语会一些日常的。我想做外贸员,学做外贸,但是招聘时我一点外贸知识都不懂,该怎么办哦,从何学起,应该考取什么证书,
    辉辉 | 2008年 11月28日 13 : 57
    Email:wangyanhui4547347(at)yahoo.com.cn


     WAIMAO
    外贸其实没什么难得,关键是实践,整个流程下来就觉得很简单,磨练多了经验也就多了
    LIMING | 2007年 12月25日 14 : 24
    Email:LIMING_0619(at)HOTMAIL.COM


     我学贸易(内.外贸)
    我很想学贸易,但什么都不懂,有哪位好心的朋友来帮我一下,谢谢!我是杭州的.
    小王 | 2007年 8月18日 14 : 5
    Email:xs339005163(at)163.com


     想学做贸易
    请前辈能不能多教我些实际的做贸易的经验和心得啊!谢谢啦!
    听风起 | 2007年 5月19日 13 : 19
    Email:tingfengqi(at)163.com


     请求你的帮助
    我对外贸很感兴趣,想自己做。怎么做?怎么操作?什么都不懂。应该从哪开始?是否先在E-buy上注册个帐号什么的?请前辈不惜赐教
    秋沙 | 2007年 5月18日 17 : 57
    Email:grming80888(at)hotmail.com


     月亮之上
    让梦跟希望一起翱翔
    冰梦菊 | 2007年 3月10日 16 : 58
    Email:dreamice-ju(at)163.com


     月亮之上
    让梦跟希望一起翱翔
    冰梦菊 | 2007年 3月10日 16 : 58
    Email:dreamice-ju(at)163.com


     做外贸
    我刚开始做外贸第四天,是实习阶段,感觉什么都不懂,哎,只有以后努力学习了.
    可爱 | 2007年 3月8日 16 : 58
    Email:2007xiechao(at)163.com


     外贸
    你学了你就懂了,你不学就不会懂,只要你想要学的没有什么学不会,需要的是时间和毅力!!!
    林 | 2007年 2月28日 15 : 57
    Email:sales110(at)163.com


     我想做外贸,
    我对外贸很感兴趣,想自己做。怎么做?怎么操作?什么都不懂。请帮帮忙!!!0512--68160441
    薛杉 | 2007年 2月25日 21 : 11
    Email:www.xueytian(at)126.com


     我想学打衣服
    我想学打衣服 但不只走那条路 到技术学校去学还是到工厂去学 帮帮我吧
    1个人的路 | 2007年 2月24日 10 : 40

     我想学做外贸,但什么都不懂,怎么办?
    我想学做外贸,但也没有机会,有不知道从什么地方学,谁能帮帮我?不胜感激!
    peachy | 2007年 2月12日 19 : 26
    Email:beewcn(at)163.com


     我很想做外贸~但没有门路
    我是报关专业毕业的,很多单位都招英语好的人员,我英语不好,又没考上报关员,找不到类似的工作,如果哪位朋友有这方面的工作麻烦通知我一声,谢谢
    木殇 | 2007年 2月12日 11 : 38
    Email:kero_7(at)163.com


     我也做外贸
    我也不了解一些流程,我在学习,只要你想做的没有什么不可以的,加油!
    林 | 2007年 2月11日 14 : 28
    Email:sales100(at)163.com


     我想做外贸
    我是学外贸的.想做 外贸
    德松 | 2006年 9月12日 21 : 44
    Email:liudesong235678(at)163.com


     想做外贸
    我是一个初中毕业生,我很喜欢学习,无论是什么都想学,突然有一天我看见他们做外贸的很好,我也想学。可是我又害怕学不好, 我不知道该怎么办,想要各位朋友帮忙,指点指点呀!我可是什么也不会呀!
    婷 | 2006年 6月13日 17 : 15
    Email:Aun7018(at)yahoo.com


     我想学做外贸,可是???
    开始我很茫然,不知道该走哪条路?由于老师的点津我想做外贸,可是我不知道该从何开始,,,
也不知道自己是否走对了这条路,到底行不行 。真的好难哦!
    飘然 | 2006年 5月20日 19 : 0
    Email:lj5046(at)163.com


     谢谢
    学习了,我现在在代理一家德国的设备,对外贸几乎一片空白,有时间再向你请教
    camus | 2006年 4月17日 13 : 52
    Email:camuszhang(at)bokee.com


     想了解情况请回答 !谢谢
    我很想学外贸,但里面好多东西我都不明白。比如说制单、商检、报关、结汇、核销,如果一个单要出口流程该怎么走,我不知道。请好心的朋友帮我解释一下。多谢!
    高先生 | 2005年 11月8日 17 : 36
    Email:jzgybearing(at)163.com


     想自己做外贸
    我是中专生,我在外贸公司做了三年。当然只是做内贸,领导说我英语不好不让我做外贸。我很想学外贸,但里面好多东西我都不明白。比如说制单、商检、报关、结汇、核销,如果一个单要出口流程该怎么走,我不知道。请好心的朋友帮我解释一下。多谢!
    开心果 | 2005年 9月23日 15 : 50
    Email:kaixinguo05(at)hotmail.com


     想做外贸
    我是刚毕业的专科生,不止外语一般,专业知识只局限于课本,任何实践都没有,这方面的工作什么都不懂!我应该先怎么办呀?
    天涯 | 2005年 8月25日 10 : 26
    Email:tonghua200599(at)163.com


     想做外贸
    我是法律专业的不知道行不行!我刚到宁波!唉
    gegele | 2005年 7月5日 9 : 15
    Email:gegelefang(at)163.com


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