心情好的时候--hillzeng
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  ·外贸,在路上5

三年了,最终还是选择了离开。走出那大门的一瞬间,觉得一切都轻松了起来。 

记得刚刚负责招聘外贸业务员的时候,老板问我什么样的人适合做外贸业务。 我当时说了一句,“ 现在的业务员在公司一般也就是干上一两年,要不就是不行,早早就离开了,要不就是很厉害的,但也留不住。 如果超过了两三年,那只能说明这人不思进取,不算太好也不算太坏,能过得去就是。“  我应该是那种不思进取的人了。三年了,我都觉得有点久了,在一个地方呆得过久了,心里就会有一种烦闷的心情,工作的时候一整天都会觉得无所事事, 就算是有事,也会有万般不是的理由。一直都想有一个假期可以释放一下那沉闷的气息,过年玩了一个月,很快又来了一个五一,但这些都好像不行。于是只有换一个新的环境才能继续下去,不然会疯了。 

因为一直在这个公司,所以一直没敢把在这个公司里的过过往往写下来,现在离开了,权当回忆一下,这里认识了很多的朋友,也学到了很多的知识。 

零四年八月的第一天,也是第一天到这个公司上班,七点钟从龙华赶到石岩万联,在万联上767的小巴时,一大群的人一拥而上,我背着的沉重的背包使尽向上挤去,却怎么也挤不上去,车上有两个人拦住了去路,后面又有几个大汉推着我向上挤去,上下两难,我觉察了一些什么,于是低头看一下我的口袋,一把小伞遮住了我的视线,我赶紧去摸我的钱包,正好抓住了刚刚逃离我的口袋的钱包,伞下还有一支大手紧紧的掇着。我对着后面那个汉子使劲的叫了声,“干什么?”然后迅速的抢过我的钱包。接着车上那两三个人把我推下了车,五六个人都把我围了起来,一阵拳打脚踢,我也不甘视弱,但终是一人难敌众手,何况我又背着一个背包。我从地上拣起一块两三千克的石头就想朝那些人头上砸去,但细想一下还是没有砸下去,只是那几个人看到了也呆住了,没敢再动手。 我看那车还停在那里,就把石头扔了,上了车去开始上每一天班。车上的人和旁人都只是傻傻的看着,没有一个人上前帮忙。 来到了公司,报了道,一天也就那么过了。

刚开始的几天,我都是在努力的学习,学习公司与产品的知识,公司的新同事都算是认识了,不过也没人教我,我只好死皮赖脸的去请教别人,虽然我的男的,但样子不算太丑陋,同事都很友好的。 很多时候还是能得到一些我想要的资料。其它的我就自己一样一样的去了解,反正公司的网站以及一些BTOB网站都有我需要的东西。 对于BTOB网站里的TRADE LEAD和PRODUCTS,我都可以找到别人的,照搬下来,稍稍改一下就是自己的了。我那时每天就是在BTOB网站上注册,发布PRODUCTS,TRADE LEAD,然后在公司库里寻找做同一类产品的国外的公司,一家一家去给他们发信息。

我个人觉得我的运气还是比较好的,差不多一个月的时候,我得到了美国一客户的试单,只有600多美金,我不知道他为什么会那么信任我,也许是我一同事说的,“600块美金,只当是他们那600人民币吧,就算是损失了,也没有什么大不了。”我只记得收到那个订单的时候,是晚上八点多吧,我赶紧要老板帮我做了一个PI发了过去,第二天那个客户就打款的确认信就来了。于是赶紧安排生产,因为只是一个试单,都是做过的型号,所以只有四五天就完成生产并寄过去了。一切都很顺利,三天之后他就收到了货。在他卖的过程也没有出现什么问题,很快就有了第二张订单,也不大,就是两千多美金。 很多人都说难就难在第一张订单,第一张订单拿到了,那第二张订单也就拿到了。 我也是这样子的,后面就陆陆续续的有了一些订单,三个月不到就有了十万的销售额了,可以转正了。                   

本文章2007-06-06 15:36:53由hillzeng进行编辑!!

[2007年 6月6日 15 : 37]      评论:[10] | 浏览:[4720]
    
    看到你的这篇文章都2010年了,我毕业两年,学的是新闻,做了两年的物流,现在终于做了外贸,可是,上班半个月来,一直很脆弱,因为很无助,不知道怎样去成长,怎样去学习,发个产品信息都磕磕碰碰,谢谢你的文章,我会一直关注,向你学习。能用文字记录生活的人,是有心人.很敬佩你。
    多多 | 2010年 5月19日 20 : 9
    Email:susan.chunling(at)gmail.com


     两个字“佩服”
    一早我就在FOB看到你的帖子,然后细细的记录下来。再然后来到你的博客,真的是受益匪浅。

我在外贸行业做了三年了,想来我也是不思进取的人。尽管做了开发两年了,我的订单几乎都是运气得来,客人不算多。

如今换新公司了,虽然待遇都比以前好,但经验还是欠缺的很。对于开发客人,我从来都是皱着眉头,我总给自己找借口说,我不适合做业务。我想人是锻炼出来的,看着你的文章,我想我得好好努力了。

谢谢你,加了你的MSN,和QQ。都不见上哦!期待我们可成为朋友!---来自木鱼
    木鱼 | 2007年 8月9日 10 : 55
    Email:lifang126(at)hotmail.com


     佩服
    我也是刚毕业的刚工作接触外贸
有时侯对着电脑真的不知道怎么做会发呆 由于公司没有任何的平台只有自己在免费的网站找客户 但是一直以来就是有去无回的邮件~~~~真的很喜欢看你的博客 很有感触!!
    外贸新手 | 2007年 8月8日 22 : 2
    Email:sara0101_zhou(at)hotmail.com


     羡慕啊!
    我来公司都四个月,可还没出过单!我仍在坚持!也不知什么时候是头。
    bluesky | 2007年 7月17日 17 : 14
    Email:qingdaotyre(at)yahoo.com.cn


    
    我来公司半个多月了,一点业绩都没有。公司外贸刚想起步,网站问题又没解决,说是有两个人可以教我,但来了这么久,还什么都没学到,自己刚毕业没经验,也不知道该如何做,整天叫我上网,真不知道该如何去吸收了,有点想放弃了,但又舍不得,毕竟是自己的第一份工作。坚持吧,我想所有的事情应该都会得到解决的,毕竟要努力过才不会后悔!
    手无足措 | 2007年 7月5日 17 : 34
    Email:hendyzhang163(at)yahoo.com.cn


    
    我来公司半个多月了,一点业绩都没有。公司外贸刚想起步,网站问题又没解决,说是有两个人可以教我,但来了这么久,还什么都没学到,自己刚毕业没经验,也不知道该如何做,整天叫我上网,真不知道该如何去吸收了,有点想放弃了,但又舍不得,毕竟是自己的第一份工作。坚持吧,我想所有的事情应该都会得到解决的,毕竟要努力过才不会后悔!
    手无足措 | 2007年 7月5日 17 : 34
    Email:hendyzhang163(at)yahoo.com.cn


    
    在这家公司熬了一年,都时进公司的业务现在业绩好的很,虽然我是第一个拿到定单的,可是不知道怎么回事,接下来的定单之路是如此痛苦,好几次都要放弃,可是就是舍不得自己的劳动,硬是坚持住,每次希望来了,失望就很快跟着来了,我不知道是我哪里做的不对,我想如果是我自己太无能,公司应该把我开了,可是就总是这样掉着,也许我现在只能放低姿态,就当自己是个跟单的,可是我就是不知道我这样苦等什么时候才能好转一点,也许我现在是把我之后几年的坏运气走完,希望是这样把,总是放不开,也太好强了.
以上是上班时偷偷写的,与所有不得志的朋友共勉!
    游客 | 2007年 6月14日 17 : 38

     真好
    我也是刚从一个做了三年久的外贸公司跳到一家工厂,以为比较好做,没想到工厂对网上贸易不是很看重,交易会也还没到,因此我只能独自在一些免费贸易网站上做一些广告,可是做了两个月了,还是没有什么效果,甚至没有什么客人询盘,心里闷得慌,毕竟以前还是没有这样子找过的,外贸公司很注重宣传,所以客人都是自己找上门来的,现在每天看到信箱里一封邮件也没有,着实难过呢.
朋友,有没有什么好的经验可以介绍一下?交流一下呢?我的MSN是hongyu_sammi@hotmail.com or QQ:244046251
Skype: sammitsai98
    sammi | 2007年 6月12日 9 : 1
    Email:hongyusammi(at)163.com


     期待下文
    你写得很不错,最近心情烦闷,客户问到很多产品技术问题,都找不到人解答,要不含糊其辞,我一封邮件怎么回都不是,公司配的电话不能打国际长途,电脑又没有声卡,想打个电话交流下都困难。但是看了你的博客,其实我面对的问题对于你经历过的都是小问题,我还是太娇气,只知道发脾气,烦躁,静不下心解决问题,只知道找借口逃避,想着跳槽,这些都是不对的心态。我要向你学习,踏踏实实,勤勤恳恳,一步一个脚印向前走,朝着困难迎上去,谢谢
    fly | 2007年 6月8日 11 : 4

     继续
    赞一个...
    无影之石 | 2007年 6月6日 20 : 8

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