心情好的时候--hillzeng
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  ·外贸,在路上7

零六年是算得上是一个顺风顺水的年份,虽然中间也有许些迷茫与困惑。

做业务其实只要拿住几个比较好的客户,订单还可以,又总会有repeat order, 这样业绩也就有了,也不用每天都很操心。随着时间的推移,以前做单的那些小客户渐渐不理我了,我也慢慢的把他们丢了,专心做那些比较好的客户。也许是时间比较久,跟的时间比较长了,或许是我关注他们的时间比较多,一些比较好的客户开始慢慢下单给我,而且订单的数量及金额还不错,工厂生产起来也比较容易。想来老板也比较喜欢这样的订单,于是生产起来,各方面都很顺利,交货期比那些小订单也来的准时,有时还能提前一两天,让客户很高兴。很快REPEAT ORDER就来了,这一整年我也就是主要做那几个客户的订单。

这时候开发客户纯粹是试验,看看怎么样才是最好的方法,其间在三四月份的时候我很专注的寻找所有做我们公司产品的德国客户,利用搜索引挚我寻找出了一两百家做同一种类型产品的客户,我把这些联系方式列在一张表上,原后每个人都给他们发一到三封信,之后根据客户回复情况及自己调查猜想相关选出20家客户,然后一个一个打电话给他们,传真最新的价格给他们,再电话邮件确认是否收到价格表,问有没有相关需求。付出还是有回报的,有一个德国客户亲自打电话过来,要我寄几个样品给他,并提供了相关到付帐号,我申请了样品,两天就寄出了样品,把相关单号给了他,他三天就收到样品,我看到联邦快递网站上跟踪情况,是显示客户收到了样品,于是我又写了一封邮件问是否收到样品,没有收到回信,第二天我又打了一个电话过去。 看样子客户比较满意,从电话中可以听出来,虽然也抱怨一些产品问题,却答应很快下单,一个星期之后,果然收到一张比较不错的订单,这个客户也就一直都有订单过来,也就成了我那些比较好的客户中的一个。 还有一个客户,老板说这个客户在德国做得很大,以前老板就尝试着联系过这个客户,但一直没有下单,大约在我做完这些事两个月以后,我也收到了这个德国客户的订单,不是很多,但型号不多,生产比较好做,一切都还顺利,之后常不常有订单下来。 还有一些德国客户一直还在联系着,虽然没有下单,也许有一天会下的。  这次试验也就是比较成功的,我因此得到了两个很好的客户。

订单也就不担心了,也没有太大的奢望,这些客户来的信件只需以最快的速度回复,之后也就没有什么很多事了,闲着也是闲着,于是开始写一些东西,做外贸时听过一些的培训,自己也培训了许多业务员,而自己也尝试着用自己不同的方法去寻找客户,想把这些写出来,读书的时候也自做聪明的写了一些诗,就以为自己的文笔还算不错,就在外贸博客上建立了一个博客,名为“心情好的时候”,粘贴一些自己写的文章及感想,里面的文章也都是自己亲笔所为,全是与外贸有关的东西。之前我在MSN上就有一个博客了,那里面的东西都比较重心情那一方面。这个外贸博客看起来还不错,有许多的人参观,留言,让我很是感动,也有很多人说受益颇多,这也是我的初衷。只是到了现在,我很少再发布了,也许是心情的原因,也可能是关于外贸,我知道的都写在里面了,没有什么新东西可写了,又或是才思桔竭,开始有一些迷惘,不知所以。 不过这个博客还是会继续下去,继续写自己觉得有用的东西。 

一个地方呆久了,人就会觉得比较烦躁,特别是对于工作中的年轻人来说,我也不例外,在这个公司呆了有三年的时间,早就想着要换一个地方,不管是工作还是生活,也因此产生一种累的感觉,想休息一下。

[2007年 6月26日 15 : 47]      评论:[15] | 浏览:[5147]
     你好
    看了你的许多文章,挺有感触的,谢谢你的分享。
    Sunny | 2011年 4月18日 14 : 7
    Email:furnituresunny(at)gmail.com


     感触颇深
    看了你的博客,真的受益匪浅,我刚刚开始了半年的新产品开发,一直没有成功,很长时间的苦恼,我甚至想到了放弃,今天无意中看到你的博客,虽然08年的现在跟你07年的外部环境完全不同,不过你的文字,给我很大的灵感。关键是找到了我自身的问题所在,十分感谢!希望有机会能跟你交个朋友。
    花溪叶笛 | 2008年 12月10日 15 : 39
    Email:judy.zhou(at)126.com


     Re:是留还是退
    Angel 这个问题好像是我离开前面那个公司遇到的相同的问题。我也是那样犹豫了很久。
我的意见就是你想要什么样的待遇,就直接跟老板提吧,如果不行的话,那就寻找更好的前程。也许出来发展的空间更大。
    hillzeng | 2008年 9月19日 16 : 59

     该留还是退
    看了你这么多文章,感觉你真的是一个很热心的人,还有这么多的FANS,呵呵!
我现在遇到一个难题,真的让我痛苦,我在现在这公司呆了差不多三年了,提过两次辞职,都没走成。
第一次辞职是因为和上司闹的不开心
第二次辞职是因为差不多在公司呆三年了,感觉没什么上升的空间,而且工资差不多两年没涨了,加上今年物价一直在涨,所以心里非常不平衡,五月份的时候提了辞职。开始的时候老板同意了,可后来她又把我留住了,用了很多的诱惑,可就没提工资的事,我也没跟老板提过工资,所以现在留下来已经有三个月了,工资也没涨,完全跟之前一样,没有任何的改变,我真的是对这份工作失去了动力,难道我还要第三次提出辞职吗?我现在感觉 是进退两难。不知道自己应该怎样选择前方的道路,现在就有一种过一天算一天的感觉,可我不甘心就这样过下去,希望您能给我一点建议,谢谢!
    Angel | 2008年 8月21日 11 : 16
    Email:lisa_li925(at)hotmail.com


     借口
    至于前两个问题,俺是帮不到你了. 第三个问题的话, 贸然打电话可能会让人感觉很唐突,但是你可以找一些借口啊,比如说你之前写了很多信给他,或是刚刚发了报价给他等等,就算是你刚刚没有发报价给他,你也可以这样说,他说没收到,这网络通信有时也不太可靠,没收到信是常事,你就可以收我马上再发一次给你. 打电话主要是联络感情,获取对方的认可,得到对方更加准确的联系方式.
    hillzeng | 2007年 6月28日 12 : 25

     商务信函
    打电话主要一是因为时差关系,二是因为我的电话不能打国际长途每次都要借,很讨厌,现在公司不给我们装杀毒软件,不给我们能打国际长途的电话,感觉就是一点也不重视人才,挺郁闷的。三是贸然打电话会不会太唐突呢?

    zhiwawa | 2007年 6月28日 11 : 25

     换了
    呵呵,我已经辞职了,在家里休息一个多月了.呆得太久了,真得感到有点累了. 现在写的还是回忆.
    hillzeng | 2007年 6月27日 13 : 32

     换吗?
    三年后你换工作了吗?

我在现公司两年了,想这两个月内换了.
    无影之石 | 2007年 6月27日 12 : 32

     re:商务信函
    回复率很低是正常的事,因为你发的商务信函,发出去后有这么几个可能:
1. 对方没收到.
2. 对方收到了,但没有看
3. 自动归到垃圾邮件或是过滤了.
4. 对方直接删除了
5. 对方看了,但不是他需要的.
6. 对方打开了,但他暂时没有需要.
7. 对方把你的资料记录在案了
8. 对方回复你了.

这么多条,你说一下这可能性有多大呢, 我觉得你可以在发了信函之后,再打个电话确认一下有没有收到.

    hillzeng | 2007年 6月26日 17 : 24

     商务信函回复率很低怎么办?
    也尝试着去找一些邮件地址,自己发发商务信函,可是回复率很低,偶尔有几个但是基本没什么希望,现在都不想自己发商务信函了,还不如把询盘跟踪下
    zhiwawa | 2007年 6月26日 16 : 38

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