蝶舞@天涯
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  ·good good work,day day up!

天天找客户,客户天天找,似乎开始有点泄气了,可我忘了,有很多人,其实和我一样,也许情况比我更差,可是坚持了,所以注定是可以笑到最后的人.以下是外贸吧一同行的心声,很有感触,以为自己是98度的温烫水离沸腾很近,已经很辛苦了,却不知别人已悄然走过你身旁...

+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++怎样寻找外贸客户


 一、客户是找来的,找客户的方法有很多 
    1、从搜索引挚上找 
    2、从B2B网站上找,
    3、外贸论坛或博客上找,
    4、从展会上找 
    5、从黄页上找,网上黄页和普通的黄页 
    6、绿页上找 
    7、 从朋友介绍 
    8、从各国的参赞处得来 
    9、从海关的资料得来的 

    二、客户是请来的 
    1、当有展会的时候,请客户到展位上去参观。 
    2、平时则可以邀请客户来看厂 

    三、客户是拉来的 
    展会上,过往客户有可能不会注意你,也可能走的急,从你的展位飘过,不会停留,这样你可以主动跟他打招呼,请他进你们的展位参观。这样机会会多很多。 

    四、客户是捡来的 
    在展会休息的广场、餐厅等地,你可以带上你的产品目录和名片,简单的打个招呼,递上你的名片,和目录。 可以多换回几张名片,和捡到一些客户。前提是不要让人觉得你很烦。 还可以在你竞争对手不远的地方,看到一些客户主动打招呼,并给目录和名片,换取客户的名片。 

    五、客户是缠来的,请记住四点 
    1、客户不会轻易的下单 
    2、客户有固定的供应商 
    3、客户是在考验你 
    4、客户不熟悉你(不了解你的人,你的公司) 
    怎么缠呢? 一句话,就是永不放弃,不时的去打扰他。 他没给你下单,那就不用怕他烦,而你觉得不好意思。 发节日祝福,发新的产品,新的报价等等, 可以找到理由有很多. 

    六、客户是抢来的 
    1、客户发的询盘不是发给你一个人的,是同时发给了几个做同类产品的公司。提供最好的报价及服务,把他给抢过来。 
举 个例子, 一般的客户会选10个供应商发同样的询盘, 得到这10个供应商的QUANTION后,他会选择给其中的5个回信. 5个里面又选择3个保持联系. 到最后下单的时候他会选择这3个里面的一个. 而你要做的就是,能够一直在这3个里面, 并且到最后客户下单的时候,你是客户优先考虑的一个. 
    2、从客户的网站可以看出这个客户是哪一个公司的客户,原后去了解这家客户和那个公司,找到各自的优点,原后与之联系,把客户抢过来。 

    七、客户是换来的 
    客户是用自己的努力换来的 
    客户是用自己的诚心换来的 
    客户是用自己的细心换来的

+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++=

执着,汗颜,支持并努力学习,相信有此心必成事,GOOD GOOD WORK,DAY DAY UP!

[2007年 11月17日 10 : 2]      评论:[3] | 浏览:[5576]
     错了
    Study hard and make progress everyday !
    冰山来客 | 2007年 12月25日 17 : 18

     无题
    生活如果都简单的去用对与错去分辨,不觉的会遗憾吗?呵,指教的是,正确的应该是"GOOD GOOD STUDY,DAY DAY UP",只是套用,胡诌,勉励自己,谈不上什么翻译...呵呵...
    蝶舞@天涯 | 2007年 11月20日 21 : 34
    Email:michel_7474(at)163.com


     GOOD GOOD WORK,DAY DAY UP!
    GOOD GOOD WORK,DAY DAY UP!
有这样子的英语吗,怎么老觉得别扭啊,
翻译水平好象还欠缺一点哦
    alice | 2007年 11月20日 10 : 19
    Email:liujiaalice(at)126.com


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