他出生在四川，是穷孩子出身，初中毕业就外出打工．
　　１９９７年７月，他应聘一家房地产署理公司的发单员，底薪３００元，不包吃住，发出的单做成买卖，才有一点提成．
　　上班***天，老板讲了许多鼓励各人的话上海公墓，此中一句＂不找借口找要领，胜任才是硬原理＂让他印象深刻．
　　上班后，他劲头齐备，每天清晨６时就出门，晚上1２时还在路边发宣传单．他连续冒死干了３个月，发出去的单子***多，反馈的信息也***多，却没做成一单买卖．为了给本身打气，他把老板报告他的那句＂不找借口找要领，胜任才是硬原理＂写在卡片上，随时提示本身．
　　他的业务垂垂多起来殡葬网，公司把他从发单员提拔为业务员．当时，公司贩卖的楼盘是位于北京市西三环的高等写字楼，每平方米代价２０００美元．这种高等房，每卖出一套，提成丰盛．他暗自开心，以为马上就能做出结果．然而，两个月已往，他一套房都没卖出去．
　　终于有一天，有一名客户来找他．他喜忧参半，喜的是终于有客户，忧的是不知该怎样跟客户谈．他脸憋得通红，手心直冒汗．但是，除了简略地介绍楼盘的环境外殡葬产品，他不知道再讲些什么，只能儍儍地看着对方．结果，客户扫兴地走了．
　　＂不找借口找要领，胜任才是硬原理．＂他不停地给本身鼓劲，开始苦练雷同本领，主动跟街上的行人语言，介绍楼盘．两个月后，语言本领提高许多．
　　有一天，一个抱着箱子的人向他打听看望三里屯的一家酒吧在那边．他热情地报告对方，但对方还是没有听明确上海模型公司，他干脆领对方去，还帮对方抱箱子．握别时，他顺手发一张宣传单给对方．谁大家很感兴趣，第二天就找到他购买两套房，并说：＂我通常很烦别人向我推销东西，但你差异，值得信任．＂这一单让他赚到一万元．更让他冲动的是，他信赖本身能胜任这份事情．
　　但他的结果并不好，每个月只能卖出一两套房，在业务员里属于比力差的．
　　１９９８年８月，公司组建成５个贩卖组，采取末位淘汰制，他处在被淘汰的边缘．这时他对＂胜任才是硬原理＂有了深刻了解，要胜任就必须找到好要领．因此，当经历丰富的业务员跟客户交换时，他就坐在左右认真地听，看他们怎样介绍楼盘，怎样拉近与客户的距离．他还买了许多关于营销本领的书来学习，他学会驾御客户的生理模特速成班，果断客户的需求，气力，每次与客户交谈时都有针对性．他的业绩开始稳步上升．
　　１９９９年８月，北京另一家公司到他地点公司挖人，答应给两倍于现在的报酬，请他已往．他过细分析形势，发明那家公司精英浩繁，本身难以出人头地，推辞了对方的约请．
　　＂挖人变乱＂给公司造成很大影响，留下来的人马上都成了公司顶梁柱，已有两年经历的他很快脱颖而出模特培训．他的一个客户想买写字楼台，拿不定主意．亿知道后，给这个客户做了一个报告，细致分析各楼盘的特点，同时报告客户，他的楼盘的性价比优势在那边．客户***终决定在他的楼盘里买下一个大面积的写字楼．这一单，卖出了２０００万元．
　　厥后，他一个赛季的贩卖额到达６０００万元，在公司排名***．根据公司划定，贩卖业绩进入前五名者可以竞选贩卖副总监，他决定试试．结果，他告成了．没想到，***个赛季结束时，他领导的贩卖组排在末了一名．他在副总监＂宝座＂上还没坐热，就被撤了．以往被取消副总监职位的人，大多选择离开，因为他们以为再也没有颜面当一名平凡贩卖员．他却想，本身被淘汰，美满是因为本身还不胜任，从那边跌倒，我偏要从那边爬起来．
　　重做业务员后，他调解心态，和从前一样冒死事情．２００３年末了一个赛季，他又拿到全公司***，再次竞选当上贩卖副总监．这一次，他一上任就开始经心培训部属的员工，将本身的经历毫无保留地***给他们．他说：＂只有各人都好了上海注册公司 ，我的境遇才会更好．＂结果，这个赛季结束，他的组取得很好的结果，贩卖额到达八千多万元，租赁也达五千多万元．
　　以后，他所带团队的业绩不停压倒齐备，他的收入天然提高，每年的收入都在１００万元上．