偶然候，话太多不见得是好事，反而会坏了大事。西方古谚也曾说过：“一个人私家的话太多，代表他语言是不用头脑的。”
生理学家认为，无声语言所表现的意义，要比有声语言多得多，而且深刻得多。曾有外洋的生理学家还对此列出模型公司了一个公式：
人与人之间的讯息转达=7%言语+38%语气+55%心情。
对这个公式所表达的言语、语气、心情在信息转达中信息承载量的比例尚可作进一步的研究和探究，但它强调无声语言在人际流传中的作用，还是有很大的意义的。
因此，真正会语言的人，不但会用嘴说，还要明白怎样用“不说”来说，同时也必须会运笃志情和肢体语言。
本书所探究的“语言攻心术”，***既在“攻心”，就要以“心”为重，针对我们要攻的东西，分析他的生理状态和缺点，以此来决定什么机遇点殡葬网该说什么话，什么机遇点不该说什么，或是该说多少话。不该说的，一个字也不多说，云云才气攻到对方的“去世穴”，说得恰到利益，刚好打中对方的痛点，不会太轻也不会太重，才算得上是语言的“战略妙手”；并非多说或口若悬河才是语言妙手。
在兵书中，以静制动，以虚待实，乃至以逸待劳，都因此无为管束对方的积极，这是一种生理战，也是一种超高智谋的战略。因为，我们可以用***小的成本就掌握了胜算，驱敌退敌于无形无声无为之中，这才是真正的战略妙手。
同样的原理，在某模型制作个机遇点，如你明白运用“无声胜有声”的战略，也便是用“不语言”的语言术，用肢体语言或眼神或你的姿态友好势来语言，反而会比你口若悬河来得有效。
几年前，我了解的一位印刷厂老板得知另一家公司要购买他的一台旧印刷机，他感想十离开心，但是外表却是一副不在乎的样子。颠末反复谋略，他决定以250万元为底价的代价出售这台呆板，他报告我，他已准备了富足的理由要说服对手成交。
我不停很好奇，他到底要用什么样的“会商”战略来让对方乖乖地掏出钱来买这台旧呆板。于是，征得他的同意，我就和他一起去会商。
议价聚会会议时，他坐在会商桌上，以沉稳的魄力不说一句上海公墓话。
果然，过了几非常钟，各人的客气话说完了，买主首先沉不住气了，他口若悬河地对呆板举行挑剔，盼望把代价砍得更低。
然而，面对买主的反复杀价，我这位印刷厂的朋友很沉得住气，他一声不响，只是报以微笑。这样的活动让买主摸不着头绪，乃至乱了方寸，因为买主完全想不透我这位朋友到底在玩什么格式，他也不反驳，也不据理以争，完全和买主所假想的差异。这时，买主心头一惊，心想：岂非这位印刷厂老板早就已经找到了买主，以是才云云冷静？
末了，买主按捺不住了，生理防御完全瓦解，低声咬着牙说道：“这样吧！我出350万元，但除此之外，一个子儿也不能多给了。”
350万元！这比印刷殡葬用品厂老板原来的预计要超过跨过许多，这是他始料不及的，就这样，印刷厂老板“不语言”就顺利卖出了旧呆板。
事后，我问这位朋友为如何怎样此有信心，敢用云云大胆的战略。
原来，他早就听说这位买主因为和股东拆伙，手上资金不多，但近来又接了一批货要印，没有呆板肯定交不了货，一旦违约丧失更惨重，他是无论怎样都要买的，为了压低代价，他只能矫揉造作、投石问路，试试能不能省点钱，真相上，只要卖方不要太积极回应，以为上宛如可卖可不卖，大概已经有人抢先出价了，买方生理上就会开始恐慌，深怕代价出得太低，失去了这台旧呆板，因此才会急着出高价买下。
前面说过，运用这招“不语言”攻心术，要害在于要选择上海手绘墙切合的机遇点；这位买主的急于成交，便是***得当这个战略的“机遇点”。因此在运用此战略前，必须先分析是否得当运用这个缄默寂静战略，并非全部状态下都可以运用。