请各人猜猜看，我的父母亲生了几个孩子？十个孩子，对了，我的父母亲生了十个孩子。倘若您把一份保单卖给我，而且我对您的办事感想得意的话，我***少另有九个兄弟姊妹可以介绍给您，我们这十个人私家平均每个人私家至少有一百个朋友或亲戚，我们背后***少另有一千个人私家可以介买墓地绍给您。请各人记取这句话：一份保单不是一份保单，而是一个巨大的市场。以是，不要对您现有的客户不好，给他们非常良好的、非常良好的办事，因为在这份保单背面有一个非常巨大的市场。 
 源头第六，电话簿、名册和报告书中的名字。比喻说：总电话簿、另有电话簿中的黄页、志愿团领会员名册、乡团、会馆会员名册、政党党员名册、商业公会会员名册、专业人士名册、常年报告书等等。各人预计一下，在这里您有几个名字？成千上万的名字，以是，一位业务员说，我没有名字，我没有人好见，是一件不行能的事。 
 源头第七，报纸与刊物。比喻说：种种日报、周报、月刊、专业杂志、旅游杂志、娱乐杂志、宗教刊物、传阅刊物、文化刊物、体育刊物等等回收中央空调。在这些报纸和刊物内里的社长、编辑、记者、职员、广告员和推销员都是我们的东西，在这里我们也可以大概方便地找到几十个、乃至几百个名字。 
 源头第八，个人私家的来往。每一天，我们在购物中间、***所、茶室餐馆、休闲中间所结识的新朋友，我们必须养成网络名字的风俗。在这里，我提示各人的是什么？您的口袋里必须有一本小条记本，养成网络名字的风俗。比喻说：刚才午餐的时间，您看到一位办事员，他姓林，林老师，倘若您要找到这间旅店的电话，那是一件安若泰山的事，您把这个人私家的名字网络下来，再记录下这间旅店的电话。一个名字是多少钱？二十元钱。网络三个名字是多少钱？六十元钱。我们必须养成每天网络十到二十个名字的风俗，收到十个名字，当天赚了两百元钱，收到二十个名字，当天赚了多少？四百元钱。 
 我们每天都在费钱二手中央空调，我们未必每天都在赢利。但是，倘若我们养成网络名字的好风俗，我们每一天至少不会亏本。以是，倘若您口袋里已经拥有网络名字的条记本，那我恭喜您，您已经准备好要事情。倘若您口袋里还是缺乏这本网络名字的条记本的话，那么下课的时间，请为您的出息投资两元钱，好不好？探寻是告成之钥。那是什么意思？我们必须作育对名字的敏感度，一个名字不是一个名字，而是什么呢？一个名字不是一个名字，而是倘若在马来西亚的话、在中国大陆的话、在新加坡的话***少值得多少？二十元钱。在香港的话，一个名字值得港币一百元。在台湾的话，一个名字值得台币四百元钱，这叫做作育对名字的敏感度。 
 应用有效的保举体系，每天搜集十到二十个名字。在表面的中央空调回收办事台，刚才我看到一些朋友对贩卖体系2000有兴趣，贩卖体系2000内里有个保举体系，那个保举体系可以大概帮忙各人每天网络十到二十个名字。