软文之所以备受推崇,***个原因就是硬广告的效果下降、电视媒体的费用上涨,第二个原因就是媒体***初对软文的收费比硬广告要低好多,在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水,以便使市场快速启动,以下是夹江在线http://www(dot)jj0833(dot)com的一些写作方式分享给大家。 软文虽然千变万化,但是万变不离其宗,主要有以下几种方式: 1、悬念式:也可以叫设问式。核心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。例如“不学英语就会说吗?”、“什么使她重获新生?”、“躺着就可以瘦吗?”等,通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候,首先提出的问题要有吸引力,***要符合常识,不能作茧自缚漏洞百出。 2、故事式:通过讲一个完整的故事带出产品,使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示,使销售成为必然。例如“高考状元的英语奇方”、讲故事不是目的,故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类***古老的知识接受方式,所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。 3、情感式:情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强,当然更可以叫人心灵相通。“老公,烟戒不了,洗洗肺吧”、“女人,你的名字是天使”、“写给那些战‘痘的青春”等,情感***的特色就是容易打动人,容易走进消费者的内心,所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。 4、恐吓式:恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋——“高血脂,瘫痪的前兆!”、“天啊,骨质增生害死人!”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力,但是也往往会遭人诟病,所以一定要把握度,不要过火。 5、促销式:促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购”、“,在香港卖疯了”、“一天断货三次,西单某厂家告急”......这样的软文或者是直接配合促销使用,或者就是使用买托造成产品的供不应求,通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。 6、新闻式:所谓事件新闻体,就是为宣传寻找一个由头,以新闻事件的手法去写,让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现,但是,告诫文案要结合企业的自身条件,多与策划沟通,不要天马行空地写,否则,多数会造成负面影响。
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