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·网上订单的三个来源 |
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一、产品图片:真实、清晰、突出主体 二、产品描述:产品属性描述完整,产品亮点***突出 三、信息传递:运输信息、支付信息、保障信息必须必备 产品属性不全的产品页面是不可能被卖出去的 例1:你是卖服装的,如果你的产品标题就是“甲克”、“西装”、“外套”一类的,那么你即使天天在线,也不会被买家找到你,买家是通过关键字来找所需要的东西,你的标题要包含你所买的产品的材质、款式、颜色、以及是否新款、服装号码、打包方式等等。 例2:你的产品标题设置好了,那么产品展示页面能吸引买家询盘或下单吗?产品展示页面必有的信息有以下几点:1)你的产品属性有向买家介绍清楚吗?网上有那么多卖和你一样东西的人,买家为什么要买一个连产品描述都不完整的卖家的东西?换位思考,如果你是买家,你会买怎样的描述的东西。2)你的商业信息传递到位了吗?做位网商,如果你的产品属性写的很完整,那么只是增加了买家关注你的可能,如果你想要买家有进一步的询盘或下单动作,那么你的商铺信息才是重中之重,你的运输信息、支付信息、服务信息等等等等必须完整,同样换位思考,你会去买一个运输支付等信息不全的卖家的东西吗?3)你的产品图片有几张?如果你的产品图片只有1张或两张,那么sorry,你被out了,换位思考一下,你在买一样东西时是要就简单看一眼就买呢?还是要反复的从多角度、多个细节去看这个产品呢? 产品价格: 一、如果你的产品平台已有在销售,你可以搜索看一下同类产品的价格。 二、你的运费必合理吗?没有折扣的运费你的价格很难有竞争力,运输***推荐:EMS。 三、店铺新开促销活动必备,这点很吸引买家,推荐:打折、赠送。 例1、当你把上面的产品展示做好了时,那么可以能看到你的买家是络绎不绝的,但又如何让买家去购买你的东西,这时你的价格是决定性的因素,试想一下,在同一个商场里,别人卖10块的东西,你卖30,会有人买你的东西吗? 在线时间: 你的在线时间和买家一致吗? 在线时间3大要素: 一、晚11点后,买家活跃高峰时间,早11点后,买家活跃次高峰时间,以及周末在线。 二、如有事不能时时在线,平均1小时登陆1次,能够及时回复你***的询盘。 挂机在线为无效在线,同时3天不登陆的话,你的所有产品将被在所有买家能看到位置进行后置。 例1:如果你总是白天在线,那么你没订单,甚至没询盘非常正常,因为那时你的买家都在睡觉,如果你是晚上以及半夜在线,那么恭喜,你的机会会***的增加,你离有订单或询盘就不远了。 例2:如果有事不能长时间登陆,当你收到询盘没有及时回复,那就更可惜了,因为一只煮熟的鸭子,是在你的嘴边飞跑了,所以***是能够保持半小时到一小时登陆一次,及时查看询盘信息。 在这里,是想告诉所有的新卖家,新卖家的成长是充满艰苦与趣味的,这个帖子也算是我对自己成长起来的一个总结,希望对大家有帮助,想和我交流的,随时欢迎啊。
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[2011年 5月26日 17 : 5]
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