玛娃服饰品牌折扣633：服饰折扣追求速度与质量并行的成长 
　
　
　　采访前记：

　　广州玛娃服饰品牌折扣633企业管理有限公司务实、创新、高效、远见几个大字赫然 

 
进入眼帘。走进玛娃服饰品牌折扣633服饰办公总部，显然比我们想象的要大，整个办公环境整洁、干净，给人一种家的感觉，工作人员工作井然有序。刚走进采访办公室，醒目的横幅就让我们感受到了玛娃服饰品牌折扣633特有的文化气息： 
　　经营理念：内抓管理、外塑形象、联合双赢

　　服务宗旨：与全球时尚同步发展，与合作伙伴分享成功

　　企业宗旨：质量***、信誉***

　　与国内大多数服饰企业单纯追求产能扩张的成长路径不同，玛娃服饰品牌折扣633服饰公司自成立以来一直将品牌和渠道的建设放在***重要的位置采访的开场白，总经理陈荣水先生就表明了玛娃服饰品牌折扣633服饰的发展理念。

　　现在玛娃服饰品牌折扣633正处于快速发展的阶段，玛娃服饰品牌折扣633服饰直营店和加盟店已经发展到370多家，旗舰店数量也达到了11家，是发展***快的一年。在这几年的发展中，品牌建设一直是我们坚持的核心理念，并通过不同的渠道和方式来提高我们的品牌***度和产品影响力。

　　据悉，2010年底，玛娃服饰品牌折扣633服饰与花花公子、都彭、宝马成为战略合作伙伴，由此，花花公子、都彭、宝马公司均在玛娃服饰品牌折扣633店铺设立了形象专柜，并且取得了非常大的成果。在各加盟店中，产品比重已经从刚开始的5到现在的几乎10，成为了玛娃服饰品牌折扣633服饰盈利的一个重要方面。同时我们也了解到，玛娃服饰品牌折扣633与宝洁、联合利华的全部合作产品均采用玛娃服饰品牌折扣633标识，充分反映了玛娃服饰品牌折扣633公司对自身品牌的呵护和自信。今年3月，玛娃服饰品牌折扣633又重拳出击，拿下“美国花花公子品牌中国总代理权，携手推出全新品牌，受到了市场的普遍关注并在销售中取得了良好的业绩，显示了公司作为一个品牌企业对流行趋势的良好把握和判断，同时新产品的不断推出也进一步提高了公司的品牌***度。

　　同时，公司实行的产品不打折的承诺，也是其品牌建设的特色之一，迄今为止也没有其他同行品牌可以比肩。这一承诺一方面充分赢得了客户的信赖、维护了公司中高端品牌的定位，另一方面也***了公司产品远高于业内同行的毛利率水平。

　　除了通过产品不打折策略提高客户的持续购买意愿外，公司在提高品牌忠诚度和持续营销方面，还有自己的独特策略--推出VIP客户会员卡计划，实行统一的2-5折优惠和个性化服务。据悉，自2010年以来的***推广，这一计划正处于日益完善之中，目前公司VIP客户数量已达8万人左右，针对VIP客户的销售收入已经占公司总销售收入的20左右。

　　 虽说现在玛娃服饰品牌折扣633服饰有370多家连锁店，但我们认为目前公司还处于发展的初期阶段，品牌影响力还有待提升，优势不突出。我们还要加倍努力开发市场，更加努力完善我们的服务，得到越来越多的业界人士、加盟商、消费者的认可。我们的目标也很明确：玛娃服饰品牌折扣633服饰就是要构建一流的女性个人生活用品超市！从服饰中开发产品，但不局限于服饰。现在我们的旗舰店都在150平方米左右，***的有400多平米，就是为了能够构建一个真正的服饰超市！ 
　　
　　我们非常注重管理和经营，从管理中出效益，由经营来提升效益。公司首先选择了特许加盟的销售形式，通过加盟商的参与实现了销售渠道的快速扩张，加盟店和直营店的数量保持了快速增长，但在数量扩张的同时。公司在营销策略方面非常注重数量增长和质量并行的策略，而并不追求终端店铺的盲目扩张。

　　我们一直致力于加盟体系内部的整合和品牌提升战略，不断扩大单店面积，提高单店营业面积的绩效和提升网络终端的质量，从而进一步提升品牌的内涵和影响力。这种新的运营模式使玛娃服饰品牌折扣633服饰单店销售收入明显上升，成为了国内服饰品牌单店盈利***和开店成功率***的服饰品牌。收到了非常好的效果，注重渠道扩张速度和扩张质量之间的平衡也就成为了公司一直坚持的经营策略。

　　2010年底至今，玛娃服饰品牌折扣633在***总共开出了370店，成为了中国服饰行业店数量***多的服饰企业，其中***小的佛山旗舰店面积为150多平米，***的甘肃酒泉旗舰店面积达到了400多平米，是目前中国服饰业单店面积***的店铺。而旗舰店的大规模开张给加盟商和总部也带来了丰厚的回报，据悉，玛娃服饰品牌折扣633旗舰店的总销售额达到了公司总销售额的7以上，而单店平均销售额也是其他品牌店的3--4倍，品牌和规模化效益显露无疑。据预测，玛娃服饰品牌折扣633服饰在未来三年内营销渠道(包括自营店和加盟店)的数量扩张速度维持在每年30左右的增速，由此***玛娃服饰品牌折扣633在未来三年内销售额保持30-35的增长。 

　　对于现在服饰行业存在的一些问题，陈总也给我们提出一些个人的看法：首先行业必须洗牌，把只想赚快钱的公司清洗出去；其次行业资源需要整合，各个服饰连锁可以实现资源互补；同时整合服饰业的上游及下游。条件成熟的话，整合上市，对整个行业都是一个极大的推动！

　　在陈总幽默诙谐的言语中，2个小时的访谈时间不知不觉中就过去了。陈总在言谈中表达的鲜明观点也让我们折服！我们深信玛娃服饰品牌折扣633服饰在陈总的带领下必将实现自己的 玛娃世界梦想！
地址：广州白云区嘉禾旺岭1号粤旺大厦D栋 

邮编：510300  

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