∮Aaron∮
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  ·开拓海外市场有哪些关键步骤?

有三个关键的步骤可以参考: 1. 了解谁是你们的客户(行业内的主要买家),哪些地区是主要的市场? 2. 认真研究一下你们擅长什么?能够给客户提供什么样的独特的益处,也就是说,你凭借什么能够与竞争对手区别开来。 3. 想方设法与潜在市场的目标客户进行联系,向他们表明你能提供的独特卖点。 鉴于你们是刚准备开始,我建议可以把精力先集中在第一步。搜集信息的主要渠道包括: -互联网; -参加展会(在展会上能够了解谁是主要的竞争对手、谁是主要的买家); 阅读贸易杂志并参加一些有影响的行业研讨会; -与营销服务供应商交谈,例如贸易杂志出版商、网上搜索引擎经营者等。 通过这些尝试,你有可能会发现一些比较重要的客户、具有很大潜力的市场、关键市场的分销渠道是如何运作的。如果你没有时间或者不知道该怎样做这些调查,建议你联系一些大学的商学院,看看能否找一些硕士学生,聘请他们先进行20-30小时的前期调查。根据这些调查结果,结合自己了解到的信息(如参展得到的信息),你再一直进行下去。

[2005年 8月26日 14 : 35]      评论:[7] | 浏览:[5600]
     专利产品该如何开发市场找到客户商
    我公司历经过年开发一种汽车轮胎螺丝,其主要功能能够将螺母与螺栓之间起到防松效果,全世界首创技术,由于我厂实力有限开展不了产品的销售能力,请各位学士多多指教,非常感谢
    陆科锋 | 2008年 6月29日 13 : 43
    Email:pcjgj(at)163.com


     请教
    我的朋友找我帮他推广招商加盟店及销售.他是外国人做的是酒店奢侈品如餐具.礼品.家具等他代理了国外十三个品牌的中国代理.我帮他如何收取代理费.谢谢
    周映彤 | 2007年 4月20日 22 : 37
    Email:abyyingtong(at)yahoo.com.cn


     你好!请教您!
    我是销售汽修日用品的,洗手粉,请问怎么样做好产品的销售呢?
    邱冬梅 | 2006年 12月24日 21 : 44
    Email:dongmei135(at)126.com


     供应轴承
    冠县建华轴承厂创建于1997年,占地16000平方米,具有高科技生产配套设置,从业人员150余人,专业技术员18名,是以冲压件为基础的生产厂家,年产轴承800万套,轴承及其它附件8000万件。
  主导产品:冲压轴承、非标准轴承、轴承防尘盖、汽车、摩托车、自行车冲压件。

  产品主要面向于手推车、仓库车、窗轮、万向轮、汽车摩托车等生产厂家。并以可靠的产品质量,实际的服务精神,受到了国内外各用户的一致好评。本厂将以创新求质量、诚信应客商的原则,服务于广大新老客户。


    崔 | 2006年 3月19日 17 : 40
    Email:cuiguicai(at)163.com


     求助
    我是生产锅炉的厂家,希望通过网络发布些供应信息,另外希望找一个外贸公司来出口我们的产品,到现在为至没有任何头绪,希望你能给我些建议.谢谢!
    金星公司 | 2005年 8月31日 14 : 7
    Email:gyljinxing(at)126.com


     被拒绝100次之后的101次
    这位朋友,你一定知道知道第101次的故事!一些关键的理论性的问题,我在文章中已经将的差不多了!我认为你要调整好自己的心情!
    张建华 | 2005年 8月27日 17 : 49
    Email:zjh(at)yinyantools.com


     能给我好建议吗
    我一直很想在INTERNET 上发展些新客户,过了一段时间发觉一点效果都没有.渐渐地也就没有什么耐心了.希望你能给我些更好的建议.
    purelily | 2005年 8月27日 14 : 2
    Email:pure88(at)126.com


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