前面提到过的，我和客户相约去广交会。为了让我清楚的了解他们的产品风格和有意向跟我合作的产品。他们给了我一本在丹麦商店的目录书。里面全部是他们做的产品。看了之后我挺惊讶于他们的采购方式。惊讶这个词也许用的不那么正确，应该说是学习到了他们目录书里更深层次的东西。

我们原来相识于我以前工作的一家工厂。那时候我们做的是厨具。我们公司一直认为这是一个很小的公司，没什么大的发展，因为订单一直不大嘛而且金额很小。看过我才知道，他们作为一个贸易商做家居类的产品很多，厨具也不仅仅是跟我们定的那一两种。虽然我做客户分析的时候分析出这是一个潜在的值得开发的大客户，但是公司没有足够重视，主要也因为的是我仅仅依据简单的每年成交额的递增做出的总结，并没有仔细的分析。

我们中国的国内采购，往往倾向于比如我要买10个厨具，我会10个都放在一家工厂，然后要一个低的价格。但是一旦质量或者货期出了问题，影响的是10个产品。这个客户告诉我，他们的产品。比如说就1个产品的定量是10000支，他们会放8000支在一家成熟的已经做过成交的工厂做，2000支放在一个他想培养的工厂做。然后通过一个船运公司装运。为什么要培养工厂呢？就是为了降低自己的风险。产品放在一个工厂做，一旦该工厂出现问题，或者该工厂提供的报价不能满足要求，就完全可以转到做2000支的这种后备工厂。后备工厂他们不怕做错，只是一种考验，考验的是你的实力和眼光。而且也可以作为一个报价对比的工具。但是很多中国的工厂看不起这种小单的同时往往也失去了潜在的大单。

现在我跟他们的合作，说到底我扮演的是一个采购的角色。他们的这个目录和采购方式让我明白了我以后大概的方向。首先，做一类产品，比如现在谈的咖啡杯，25000支。我首先就要找***少4个供应商。一个是行业内比较大比较正规的厂，一个是作坊式追求低价的厂，两个价格和质量都均衡的厂。这4个厂的报价都拿到手的时候，我想对这个产品的***终报价也应该心里有数了。真正做单的时候，价格并不是***要考虑的因素，要考虑的是这个工厂的发展。可以按照7：3或者8：2的比例放产品在两个工厂做。把一个工厂喂饱，让他可以安心的给你生产，***货期和质量。让另一个工厂，处在喂不饱的状态，总想跟你做大。这个状态下的工厂，即可以作为价格的对比者，又可以成为产品供应的替补者。还有一点，喂不饱的企业总是想跟你做大的，必然想拓展新产品，他必定会推出一些新品跟你开发合作，以赚取更大的利润空间。作为采购者就可以掌握该产品发展的***动态，包括新技术方面的发展方向。

只是小弟我在做采购前的一点感想。想必实际操作的时候还会有更多实际的困难。希望有经验的高手给予本人一些采购技巧方面的指导，不胜感激！