[size=4][size=2][size=2][size=2][size=2][size=4]首先非常感谢大家的支持和评论,没想到还是有人关注的,那俺就接着写下去.

货物到港一个月了,虽然客户说要7月21日付款,但是7月21日之后还是没有消息. 这个时候我心里也着急起来,一连几天都给对方打电话,企图询问情况,看看到底怎么回事.但是,每次电话过去接线员都说不在,让我发邮件.很明显买家不愿意接我电话.因为做的是D/P AT SIGHT,所以我们通过银行让他们把单子拿回来,只要单子再手上,货总是有的吧.过了两天,大概在7月28吧,银行回复过来让我的心凉了半截: 单据已经放掉了,说接受了客户的汇票.

这下我们老板也急了,搞不好就是货款两空.于是我们一方面向银行施加压力,追回单据,我们没有让他们放单,为什么放单,不把单子拿回来就给钱.; 另一方面,我也每天邮件给客户,有时候打电话过去;同时我也咨询其他的巴西的客户,问他们的建议,和相关巴西的法律.一个巴西的客户很热情,很快给了回复,但是结果更加令人害怕.

他说,无论货物专卖还是拉回来都要看买家的"good will" ,他的结论是货物及有可能被拍卖掉.同时我们从货代那里也得来消息,申请拉回来,时间至少半年,并且拉回来或转卖要客户同意,提单背书的. 啊,听到这些我真是郁闷的要死,那几天走路吃饭都没有感觉.如果货款两空,那我其不是白白做了,工作都不保.

又过来几天,对方银行回复过来说单据还没有放,还可以要回来,只要付80美金手续费就可以. 也不知道这个银行到底是怎么搞的,虽然知道转卖或着拉回困难比较大,但是单子在,货物就在呀.心理稍微轻松了一点.

货物拉不会来,提单修改,船公司说也要买家同意.看来没有办法了,难道悲剧真的会降临到我的身上吗?老天这么不长眼睛吗?

时间进行到8月7浩左右,买家仍然联系不上,尽管邮件电话, 但是哪个热心的巴西买家说或者可以帮我们.我把所有希望寄托在他身上,他说只要货物价格合适,他可以帮我们.

希望随着时间的推移越来越渺茫.但是我们要求银行退单,银行为什么现在单子都没有退回来?于是我们又进一步向银行施加压力.也许上天看到我每日饭后郁闷孤独的在钱塘江上***,也许是我们积极联系感动了客户.8月10日晚上10点，我收到客户的邮件说,正在付款! 

我不敢相信自己的眼睛,我再次看了一下"WE ARE PAYING YOUR INVOICE", 终于有消息了,哈哈, 有消息就有希望.同时还收到了哪个热情的巴西客户的邮件说,早上给买家老板打了个电话,哪个老板说正在处理.说让我们少等,钱马上给我们.哈哈哈哈,太好了! 原来看来不可逾越的困难瞬间解脱了,呵呵,心理真的很轻松呀!

就这样我们在8月12日左右收到对方的款子.这个烦人的问题终于解决了! 但是仍然有一个疑问一直存在:

单子仍然没有退给我们,从要求退单到有客户消息有两个星期左右的时间,为什么单据仍然没有消息? 我现在的结论是,银行实际上已经把单子放掉了.破于我们追要单据压力,银行可能也被感有压力,所以在银行压力下客户还是付款了.同时哪个热情的巴西客户的电话也让他们知道如果丧失信誉,影响是很大的.

故事到这里就基本完了.但是我不仅仅只想给大家讲个故事,同是外贸人,我也想跟大家分享一下我的经验教训:
1) 巴西是个高风险***,货物退回,转卖要经买家同意,所以大家尽量做l/c;
2)如果做d/p,建议大家在提单上不要写收货人公司和地址'而是"To Order" 并在提单背书,这样如果买家有问题,我们还可以转卖货物;
3)如果事情已经发生了,那不要放弃,积极主动的与银行,货代,其他可能帮上忙的客户联系,向买家施压;
3)如果还是没有效果,那就压底价格,看有没有人愿意替你***了;
4)***后,贸易风险时时存在,要有风险意识,及早防范吧!

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本文章2006-08-25 8:51:36由AlanLiang进行编辑!!