进军拉美!!
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  ·我想 客户应该是这样来的

1. 客户是找来的   
找客户的方法有很多:
1) 从搜索引挚上找
2) 从BTOB网站上找
3) 外贸论坛上找
4) 从展会上找
5) 从黄页上找,网上黄页和普通的黄页
6) 绿页上找
7) 从朋友介绍
8)   从各国的参赞处得来
9)   从海关的资料得来的


2. 客户是请来的
1) 当有展会的时候,请客户到展位上去参观。
2) 平时则可以邀请客户来看厂

3. 客户是拉来的
展会上,过往客户有可能不会注意你,也可能走的急,从你的展位飘过,不会停留,这样你可以主动跟他打招呼,请他进你们的展位参观。这样机会会多很多。

4. 客户是捡来的
   在展会休息的广场、餐厅等地,你可以带上你的产品目录和名片,简单的打个招呼,递上你的名片,和目录。 可以多换回几张名片,和捡到一些客户。前提是不要让人觉得你很烦。 还可以在你竞争对手不远的地方,看到一些客户主动打招呼,并给目录和名片,换取客户的名片。

5. 客户是缠来的
记住四点 1、客户不会轻易的下单   2、客户有固定的供应商  3、客户是在考验你  4、客户不熟悉你(不了解你的人,你的公司)
怎么缠呢? 一句话,就是永不放弃,不时的去打扰他。   他没给你下单,那就不用怕他烦,而你觉得不好意思。  发节日祝福,发新的产品,新的报价等等, 可以找到理由有很多. 

6. 客户是抢来的
1) 客户发的询盘不是发给你一个人的,是同时发给了几个做同类产品的公司。提供***的报价及服务,把他给抢过来。
举个例子, 一般的客户会选10个供应商发同样的询盘, 得到这10个供应商的QUANTION后,他会选择给其中的5个回信.  5个里面又选择3个保持联系. 到***后下单的时候他会选择这3个里面的一个.  而你要做的就是,能够一直在这3个里面, 并且到***后客户下单的时候,你是客户优先考虑的一个.   
2) 从客户的网站可以看出这个客户是哪一个公司的客户,原后去了解这家客户和那个公司,找到各自的优点,原后与之联系,把客户抢过来。

7. 客户是换来的
客户是用自己的努力换来的
客户是用自己的诚心换来的
客户是用自己的细心换来的[/face]

[2006年 12月28日 16 : 13]      评论:[24] | 浏览:[4802]
     www(dot)alotfashion(dot)com
    没日没夜的生意没什么意思了
    www(dot)alotfashion(dot)com | 2008年 7月30日 6 : 13

     真有同感
    没日没夜的生意没什么意思了
    BN | 2008年 7月30日 6 : 2

     Green hand
    大家好!我也是一位从事外贸的新人,在过去三四个月里真是郁闷中渡过,苦闷的事就是不知如何找到更多客户,我公司是专做椅子底盘.但唔知算唔算是新产品,好少人注意这方面,弄到我不知如何是好!不知自己如何开展这产品,请大家,打救一下我吧!

Email: zhoucap@yahoo(dot)com(dot)cn
MSN: Dennis-zhou@hotmail(dot)com

    Dennis Chow | 2007年 7月31日 10 : 12

     作什么都不容易的
    刚毕业作什么都感觉到很难,优有点无从下手的样子。不过,谁都是这样的,慢慢来,我们也能做好的!等到回首现在的时候,希望每位同仁都感觉到这是在积累,在拼搏,而不是在无谓的沉沦!
    monsieurshougou | 2007年 2月8日 15 : 53

     做外贸不容易
    我们是做镀锌带钢的,做的是中宽带。很难做的,两个多月了,一个单子也没有,询盘的倒不少。
    susanna | 2007年 2月2日 10 : 47

     做外贸不容易!
    做贸易就是不容易呀!一个单子成不成的让人担心,有时报特别大希望的,***后动落一场空,让人心里难受好些天,唉,做什么都不容易呀!@
    悠修我心 | 2007年 2月1日 14 : 37

     外贸新人
    难~~
我都做了一个月了,好烦工作没有一点起色!
希望各位帮帮忙!介绍几个怎么找客户的方法。
你们还好有回复的,我每天打开收件箱都是空的,
心理好失落,***起码有一个我心理都会爽啊。



坚持!

我们公司是出售电池的,有NI-MH, NI-CD ,BATTERY CHARGE 等等
    Sandy | 2007年 2月1日 13 : 14

     外贸新人
    做外贸真的挺耗耐性的,真的!这是我做外贸两个多月来,***的体会!希望各位多帮帮忙啊!大家一起努力吧!祝愿大家多多出单,日日有进步!天天好心情!
    静 儿 | 2007年 1月30日 16 : 19

     草根要革命
    我也是外贸新人,斑竹说的很是理哦!问题是我刚刚进公司,只知道自己管的是外贸这块,但具体做什么还不知道,全靠自己去开发公司的处女地,很压抑呀!有朋友推荐我比较熟悉的陶瓷工艺品,和环保类除尘设备!但还是云里雾里不只所措呀!望前辈们指点迷津!QQ;405683934
    JOCELYN | 2007年 1月30日 14 : 28

     同感
    我在一家工厂做外贸,是做家用电器方面,如抽油烟机,烤箱等,也是刚刚起步的一位外销员,请大家多多指教MSN:xtyiuyiu@163(dot)com
    JEAN | 2007年 1月26日 17 : 54

     坚持
    我入行快两个月了,还没有入门,心情很郁闷,公司没有平台。可是无论如何也要坚持。大家都加油啊。
    pandora | 2007年 1月17日 12 : 56

     哪一行不累
    做外贸的累,我们做国际快递的更累,每天盯着客户的贸易单,而且快递公司就像当今的大学生一样一抓一大把,都在玩命,拼服务拼速度拼价格,也不知何时是个尽头.只有立足自己的强项,才能生存下去吧.中东,东南亚专线,有需要的可以加MSN:IKNOWYOUEVER@ *域名隐藏* ,手机:13456852436只要是上面的朋友,一定给你***的优惠
    JERRY | 2007年 1月16日 19 : 3

     请大家多多指教!
    我是做电子商务的,接触此项工作也没有多久,半年不到.
我们公司是利用阿里巴巴国际站的平台,在前一个公司里做的时候,因为没有平台我才离开的,现在新的公司工作一个月了,每天的寻盘很多,但真正有意向的却很少,现在才刚刚与一个非洲尼日利亚的客户取得合作意向,我司先给他们安排办理6个人来华的邀请函,接下来是贸易方面的合作.....现在觉得做外贸有时真的很不容易啊,但首先一定要坚持下去,永远不要放弃自己的努力.***后,总会有收获的一天的!
里面如有此方面的高手,请多多指教我们这些新人.谢谢!

    Cherry | 2007年 1月13日 18 : 17

     我想我是海!丹丹
    我也是新手,有着和大家一样的期待和彷徨,也在等待中,奋斗着。我们公司是做 :徽章,标牌,狗牌,吊牌钥匙扣,开瓶器等小礼品。很美,我希望大家眼里有着美,心里藏着美,即使没有成功,自己也是美丽的!我的QQ:269693507 欢迎和我有同感的朋友加我。MSN:dearlynne2008@hot
    dan 丹丹 | 2007年 1月12日 17 : 15

     客户难找啊
    我也是外贸新人, 做了大概有两个月,可是一个单子都没有拿到.开始发信还有几个给回信的,现在可好, 真是石沉大海了, 一点回音都没有.愁死了都.三个月的适用期就快到了,真是担心啊
     | 2007年 1月10日 14 : 33

     什么也不会
    是的呀
现在不管什么都得靠自己的脑子去工作如果不抓紧时间就来不急
    小马 | 2007年 1月9日 17 : 25

     新手
    我也是外贸新手,啥也不懂,入行也一个月有余了,也不见什么起色啊!希望各位帮帮忙,也教小女子几招,先谢谢了!

    梦若 | 2007年 1月8日 11 : 3

     做事要有信心
    做任何事都要有信心,你对自已都没有了信心,那客人怎对你有信心,有信心了,就会激励您有个好的心态.做起事来就会无所畏惧.生活不管你如果过都是生活,没有斗志的生活,不如奋起一搏.
    STEVEN | 2007年 1月4日 21 : 1

     各位,我从毕业就在一家工厂做外贸,现在有大半年了,可就是没单子啊
    各位,我从毕业就在一家工厂做外贸,现在有大半年了,可就是没单子啊,为此我都要挠墙了,看着年底别人都有提成,我一个子都没有,很不爽。请老手帮帮忙,指点迷津,多谢!~ 加我MSN:qqwubingcun@163(dot)com
    OUYANG | 2007年 1月2日 15 : 32

     nike5688
    同志们,要坚持啊.***近实在是混不下去啊.我们老板什么都不管,让我自己单干.开始我现在觉得有点不胜任啊.一个多月了,啥收获也没有.
    nike5688 | 2006年 12月30日 22 : 42

     外贸新人
    各位,我从毕业就在一家工厂做外贸,现在有大半年了,可就是没单子啊,为此我都要挠墙了,看着年底别人都有提成,我一个子都没有,很不爽。请老手帮帮忙,指点迷津,多谢!~ 加我MSN rena840224@126(dot)com
    Rena | 2006年 12月30日 15 : 38

     生意难做
    现在各行各业的竞争都很激励,你自以为自己做的好,价格上有优势,但还有比你更不要命的。***更值钱了,还不如去做进口。。。
    Bob | 2006年 12月29日 16 : 2

     做外贸也挺可悲的
    斑竹说的是呀!看来我们做外贸的跟别的行业没啥区别,跟街头做生意的差不多。这行业不同往日了,没脑子没厚脸的我就快混不下去了哦!
    中国人 | 2006年 12月29日 15 : 17

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