我们在洽淡生意或定合同内容时,只要把握以下几个大原则,则洽商必然顺利. 
1.如听不懂对方所说的话时,务必再问清楚,千万不能在一知半解下勉强回答,与其造成误解事后再作补救,不如一开始就小心应对的好. 
2.要不厌其烦地一再确认求证,特别是像签署合同条款等重要事项,可以建议说”刚才讨论的事情,我们来总结一下吧.”以便趁机确定一次. 
3.勇于表明的意见,当你不同意对方的意见时,就要明白地表示”我不能同意”. 
4.说话要单刀直入,简单明了.解释行太多,拖泥带水,只能使对方感到厌烦. 
5.自已无法决定时就说””请等明天答复”, “容我和-----商量一下”等,以便拖延时间,避免给予不确实的答复,造成日后的纠纷. 
6.事先要有充分的准备,各种资料要预先分发给相关的人,并且应多利用图表作解说,因为即使语言不同,图表却总能让人很快地了解状况. 
7.祝您签单成功. 
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