***外贸业务员的5大心得
我归纳总结了以下5点做外贸的心得，希望能够给不管是外贸精英还是业务新手一点启发和
一.报价: 
　这个环节应该是大家开展业务的敲门砖,以此来吸引买家的目光，多逗留一分钟自然就是给你了另外一次抓住定单的机会. 
分析:1.给客人的价格不能太低,太低老板不赚钱,招你业务何用? 
.给客人价格不能太高，太高客人不接受，另找门路，就显得不划算。于是得到报价技巧要"报客户能接受的***的价格" 两个定语,前者针对客人,后者针对公司利益。 

二.询盘质量分析: 
首先"调查背景,区别对待" ,不可对待所有询盘一视同仁,要有所针对性，同时要对询盘的处理做到恰倒好处. 

三.业务员心理: 
很多业务,三两个月接不到单子就气馁，怀疑自己的能力，错失了大好良机.我们的业务应该都明白，什么叫做柳暗花明又一村。 
结论:"人不自信,谁人信自." 我们的业务,你做到了么? 

四.感悟: 
很多企业接单无非两种,一种是外贸公司的单,一种为国外直接买家或者客户的单,鉴于此我们总结得出: 
1.用外贸公司和中东的客人的定单来养活工人。 
2.用欧洲和美洲客人的定单赚钱. 
所以我们诸位业务，有时候我们接单的目的不仅仅是赚钱,而且还要考虑在淡季养活我们的工人，所以小的定单，以