***的业务员是勇于向客户要定单的人。 
 
请把下面这段话快速阅读一遍，请每天阅读一遍，请见每一个客户前阅读一遍。
       
“不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单……”
       
为什么这句话如此重要？因为销售过程就像恋爱过程，业务员代表男方，客户就代表女方。“我爱你”这句话理应由男方说出来，而且要不断地说，刚开始是表明心态，让女方有所感觉，后面不断地重复，是为了给女方增强信心，表示我爱你不止三两天。通过不断地强化这个恋爱印象，***终才有可能让女方确信这个事实，恋爱才能修成正果。销售过程同样有这个特点。
 
记得我刚开始做业务时，很多客户已成交了，但订购了一批材料之后,就很久没消息了。当然我的产品没问题，也比之前的供应商成本要低，但为什么会没继续下单呢，开始也很着急，但也不知道怎么去找突破口、怎么向客户询问、为什么这么久没有用完等。就这样过了几个月，经老业务员指教，才知道脸皮要厚点，不管客户怎么说都要先听听。然后自己也试着去做，经常给客户打电话问候,有时间约出来喝喝茶,出去玩玩。再后来就自然而然下单了，从此发现我的老客户也多起来了,甚至还帮我介绍了一些新客户。
 
其实很多时候，客户是否下单只是一念之间的事情，就象我的客户一样，买也行不买也行的客户占大多数，象现在的业务员满天飞，你经常去其他的业务员就进不去了，没有你就停产的客户还是非常少数的。对于大多数的买也行不买也行的客户，就需要业务员积极地去推进，在你的一再地劝说下，动心了或者磨不开面子，就只有下单的份了