上午整理了这一个月来所有回复我邮件的客户,总共35个,其中有意向的六个.

看到不少新人对外贸开发客户的困惑,

在此,我想把邮件开发客户的经验与大家分享，希望对大家有帮助.

1.邮件开发,首先要会写开发邮件,

开发邮件***忌罗嗦冗长,一定要做到简单扼要,切入点准.

给你们看我的邮件(写得不好,希望大家指点)

开头:Dear sir,

i send u details of *********(你们的产品),wish it be useful for ur business.

catalogue is attached,pls check.(一定要做电子目录,里面要尽可能的详细,此话用红色粗体标注)

our main products r as follows:

******

******

******

(一层一个产品,没写完的***后用省略号,表示还有,详细的老外会查看你附上的电子目录).

widely used for:

******

******

******

写主要用途,别的同上,

请不要在你的邮件里面介绍你们厂怎么样怎么样，获得什么奖什么奖,我们不要让老外以为是广告,

我们的目标是老外一打开邮件就能看到我们的产品信息,他需要不需要,能不能为他产生利润.

结尾:if u need more infos,pls browse our website*********(你们的网站) or contact me directly

thanks and best regards (必要的寒暄还是要滴)

***后是你的签名

2.邮箱的选择

不好人问我,说怎么老是被退信,

a.老外的邮箱地址不对

b.老外的邮箱已爆

c.你用的是企业邮箱(这种情况,大部分会被发垃圾系统退回)

建议你们用YAHOO或者GMAIL的邮箱,效果不错.***多申请几个,

一天一个邮箱发邮件数量不要超过50封,我曾经用YAHOO邮箱一天发了200多封,结果邮箱被收回,损失惨重.

3.找老外邮箱

这是困惑新手***的问题了,有人问我你是怎么找到那么多老外邮箱地址的,来,我教你

a.老方法:搜索

建议你们多用几个搜索:google,live,yahoo........多用几个,结果会不一样.

不管哪个行业,都会有专业性的网站,你必须找到他.

在此提供机械行业专业网www(dot)directindustry(dot)com

b.信息网站

如www(dot)kompass(dot)com  www(dot)thomasnet(dot)com

如果你是终端产品生产厂家,那就找里面标有distributor的公司

如果你是零配件厂家,那就找里面标有manufacturer的公司

c.免费资源

免费B2B上有很多公司信息,注册一下就可以找到他们的联系方式

更多方法待你们去发掘

4.客户跟踪

有人问我,为什么我一发quote老外就没信了,

不要着急,在你没有十足把握的时候不要乱猜测,过两个周或一段时间发封邮件去问一下,

稍微提一下quote怎么样啊,寒暄一下,不要放客户反感,我们要做到打得他不疼不痒.

当然有意向的就更要跟踪了,鱼快上钩了,呵呵

先想到这,快吃饭了，饿死了.

一点浅见，希望对你们有帮助,各位好运.

一个请求，如果觉得本人的文字对你有用，解决了你一直以来的困惑,

请跟贴支持，让更多的新手看到我的文章.