同事A一直是我工作的榜样，虽然他从未给我培训过，也从未带我拜访过客户，但他经常跟我提起他从前的工作经历，他从前的工作精神给我很大鼓励，让我在销售路上一直勇往直前！

***近，我发现他开始泄气了，跑市场不见他有从前的精神和激情，一直他是个比较有耐性和智谋的人，我工作中的很多困难只要向他提起，总能迎韧而解！现在，经常听他烦燥的埋怨这个，埋怨那个，有点像女人到了更年期的现状！

去年底一个项目，我一直跟的很紧，后来今年八月份转给同事A跟踪，原因是：同事A有认识的朋友，跟起来比我要省心的多！让我始料不及的是，同事去了两次就要放弃这个项目，并且还不让我跟，问他原因，他说没法和那两个经理人沟通，他们那副样子，我们很难谈下来。听他这么一说，我的情绪也低落很多，但是，我还是不甘心放弃，决定再去一次，如果能达成协议当然***，实在不行，我起码知道是什么原因要放弃。后来，那天过去签下来了，告诉同事我签单的好消息，他还是没什么表情。

签下这单并不代表我比同事能力强，我更不会因为签下这单而高兴，相反，更加担心同事的状况！多次和他聊天，想问他，销售这条路该如何走下去？他却烦燥的说：等你再做两年，看你还有多少激情？到那时你就能理解我现在的状况了！

没有激情，销售之路该如何走下去？销售行业的精英，发展到***后，并不完全是销售技巧单纯的积累，更多的是人脉的积累，对客户心理的把握，对市场的洞察力，因为社会是个动态，没有什么东西是一尘不变的，***能不变的是：我们以万变来维持不变！

在一个行业做久了，可能多多少少有疲倦的状况，意志也会慢慢给磨掉，人都是虚荣的，喜欢被接受。可是又有什么人是被每一个人接受的？在公司我们的能力再强，地位再高，客户不会看到，也不会因为你的个人状况而特殊优待你，在他想来，他是你的上帝！在客户面前我们必须要保持百分百的激情，激情代表着我们的态度，态度影响客户的情绪，情绪煽动着他的决定，决定我们的合作关系！

后记：***近本人的工作激情也不是很高，经常小项目不愿意去跟，自己心里非常明白，这是个危险的状况，生意都从小到大的，项目的合作也同样道理。竞争是残酷的，面对残酷的竞争我需要放下一些因素和情绪，但是，有些时候真的不知道该怎么控制！得和失不知如何把握！