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| ·促成大订单的八种技巧 |
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促成大订单的八种技巧
假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿
不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：
“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还
是星期三送到您府上?”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中
一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。
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 [2006年 5月12日 9 : 42]
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| ·五 种 砍 价 惯 用 手 法 |
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五 种 砍 价 惯 用 手 法
1）死磨硬泡篇：见过***长的谈判是在2000年，从早8：30一直到下午5：30，中午没吃饭！除了上厕所屁股没离座位。把供货商的脸都气歪了。***后供货的服了，饿的！
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| [2006年 5月8日 10 : 21]
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