国际买家采购习惯 

非洲 
交易习惯： 看货购买，一手交钱，一手交货，或赊货代销。 
订单量： 定量小，品种多要货急 
注意事项： 非洲***实行的进出口商品装船前检验，在实际操作中增加了我方费用，延误 
了我方交货期，阻碍了贸易的正常开展。 

南非 
交易习惯： ***、支票使用普遍，习惯"先消费后付款" 
注意事项： 因资金有限，银行利率高（22％左右），仍习惯于见货付款或分期付款，一般不 
开即期信用证。 

摩洛哥 
交易习惯： 采取低报货值、差价现金支付 
注意事项： 
摩洛哥进口关税水平普遍较高，外汇管理较严。D/P方式在对该国出口业务中存在较大的收 
汇风险。摩洛哥客户和银行勾结先给单提货、迟迟不付款、应国内银行或出口企业要求经我 
处反复催促才付款的事件。 

土耳其 
港货输入该国，则需付6.3%至13%的税项。 

美国 
交易习惯： 少样多量，但订单大，而利润较低 

丹麦 
交易习惯： 
丹麦进口商在与一个国外出口商做***笔生意时一般愿意接受信用证这种支付方式。此后， 
通常使用凭单付现和30-90天远期付款交单或承兑交单。一开始为小金额的订单（以样品寄 
售或试销性订单） 
关税方面： 
"丹麦对从一些发展中***、东欧***以及地中海沿岸***进口的商品给予***惠国待遇或者 
更为优惠的普惠制。但实际上，在钢铁和纺织系统却很少得到关税优惠，拥有较大纺织品出 
口商的***往往采取自行限额的政策。 
注意事项： 
要求货样一样，很注重交货期，在一个新合同履行时，国外出口商应明确具体的交货期，并 
及时完成交货义务。任何违背交货期，导致延期交货的，都有可能被丹麦进口商取消合同。 

葡萄牙 
港货输入该国，则需付6.3%至13%的税项。 

西班牙 
交易方式： 以信用证缴付货款，赊数期一般为90 日，大型连锁店约120至150日 
订单量： 每次约订200 至1,000 多件 
注意事项： 该国对其输入产品不收关税。供应商应缩短生产时间，注重品质及商誉。 

联合国 
注意事项： 
中国企业首先申请成为其供应商，其次要主动应标。在建立起信誉的基础上争取进入短名单。 
联合国通过长期与供应商接触，认可了一些***的供应商。在进行一些较小的金额采购时就 
不进行大规模招标，而主动与短名单内的供应商联系，并立即拍板成交。能进入短名单的一 
般是某种产品前十名的企业，相当于在比赛中直接进入了决赛，对中标非常有利。当然，这 
要*企业本身的素质和产品的质量争取。 
值得注意的是，对联合国的电函，无论竞标与否都必须有回答。联合国规定，3次不回复即 
取消供应商资格。因此，如企业的地址、电话、传真或电子信箱变更，应及时通知联合国。 
联合国的采购与一般商业往来有所不同，它非常重视公开透明、平等廉洁，而且从来不还价。 
因此企业报价时一定要报实价，即***终价格。与联合国做生意，必须价廉物美，不能*一次 
性暴利赚钱，而要通过建立信誉和长期采购关系获得利润。 

中东 
交易习惯： 
通过代理商间接交易，直接交易表现冷淡。相对于日、欧、美等地而言对产品要求不很高。 
比较重视颜色，偏好深色物品。但利润小，量不大，不过订单固定 
注意事项： 
要特别小心代理商，避免被对方采取多方面形式压价。更应注意遵循一诺千金的原则。合同、 
协议一签字，就应履约尽责，哪怕是口头允诺的事也要尽力做。同时应重视客户的询价。保 
持良好态度，别太在几件样品或样本邮寄费上斤斤计较。 

东欧 
东欧市场有其自身的特点。产品要求的档次不高，但要想求得长期发展，质量不佳的大路货 
没有潜力。 

墨西哥 
交易习惯： 一般不接收L／C即期付款条件，但L／C远期付数条件可以接收。 
订单量： 订货量较小，一般要求看样订货。 
注意事项： 
交货期尽量不太长。对该国采购需尽量满足条件及有关规定，其次需要提高产品质量和档次， 
使之符合国际标准。墨西哥***规定，所有电子产品的进口都必须事先向墨西哥工商部申请 
质量标准***（NOM），即符合美国UL标准，方允许进口 

俄罗斯 
俄国人做生意只要签约后，都以TT 直接电汇较普遍，并要求准时出货，很少开LC，但要 
寻求搭线不易，只能透过Show展，或深入当地拜访。 
当地语言以俄语为主，英语沟通很少，较难沟通，一般都会找翻译协助。