·外贸流程和经验 
 
[face=楷体_GB2312]外贸流程和经验[/face]

建立业务关系；出口报价核算；出口发盘；出口还价核算；出口还盘；出***易磋商；出口成交；出口合同签订；备货；信用证审核；出口托运订舱；出口货物投保；出口货物报验；出口制单结汇；出口业务善后。

(假如知道对方的名字，***是写名字，显示出你对她或他的尊重)

We have obtained your name and address from Internet .
（***指出获悉来源），

I will introduce myself to you,my name is navy zhang,I come from the famous plywood city-linyi city,Shandong province,china,
（简单介绍自己，篇幅不要太长）。

we take this opportunity to write to you with a view to set up friend business relation with you.
（突出此次的目的）

 We are a trading company dealing specially with the export of plywood,（明确公司性质，如果是工厂，客户的兴趣也许大一些；如果是外贸公司，估计客户一般没有什么兴趣，但是不能对客户撒谎，善意的谎言倒是可以）。

we have been exporters of plywood for many years,
if you want to kown the more information of the plywood,please look through our web site:
（不过不用担心，多介绍你公司产品的优势，但不能罗索；另外，只要你提供有竞争力的价格和优质的服务，客户会选择你的）。

we are in a position to accept order to the customer’s samples,in the customer’s sample,
（有一些客户不方便来中国大陆查看工厂，检验产品质量，但是可以由客户邮寄样品给我们，我们根据样品生产货物，称为样品订单。）

request about the specification and package of the needed goods can be indicated particularly.
or according to customer’ requirement,we could send the sample to the new customer.
 （如果客户需要详细的报价单和说明书，我们可以免费为他/她邮寄，不过在邮寄之前，要弄清是否是真的买家（潜在的客户），否则是赔本的买卖）。

In order to give you a gengral idea of various kinds of the plywood we are handling.
we are sending you under separate cover our latest catalogue for your reference,
（为了能够和客户更好沟通，可以附上贵公司的产品目录，供客户参考）

please let us know immediately if you are interested in our products,
we will send your our price list to you as soon as we receive your specific inquiry.
（进一步试探对方，如果客户真的对本公司的产品感兴趣，你不妨给客户适当报价，不过要有竞争力，否则忙碌了半天，等于一场空）

        In case you might to interested in a long-term business relationship with our company,
（为了表示诚意，愿意与贵方建立长期的合作关系）