观点篇 
董文强：电子商务是大直销 
电子商务在中国的发展时间不长，由于是新事物，法律法规跟不上以及人们对此的观念混乱，使得以此平台做直销的企业以及他们的经销商受到社会很多争议，而且这种争议已经影响到中国***的立法层面。 
  事实上，电子商务一沾上直销，便一直处于是非旋涡的风口浪尖。 
  电子商务上个世纪发端于美国，当很多直销企业利用这个高科技技术打造起来的平台从事直销事业后，一场新流通革命性的渠道革命便赢得了社会的关注。 
  然而好景不长，由于电子商务的无地界性，美国各州因为直销产品的征税问题闹得不可开交，***后将事情闹到了美国两院，并***终就征税的问题形成了一个各方妥协的文本，并上交当时的美国总统克林顿手中，并希望文本能成为法律。 
  但当时的美国总统却不愿签字，他在两院中解释自己的不签字的原因时，这样阐述说，电子商务直销的出现，给国民也给世界带来了全新的生活方式，作为一个新科技立国的***，不能因地方利益而阻碍新科技的发展。 
  为此，电子商务作为直销模式被确定了下来。当电子商务直销进入全球联网并进行无国界的产品流通时，面临的争议就多了，争论的东西也多了起来。 
  在中国只要有两个：一、如何向产品销往国交税，二、是否涉嫌传销。 
  以lexxus公司在中国运作为例，它的产品为了在中国直销，首先向***取得市场许可的批文，由于发展太迅猛，有些来来不及有批文都现在已经有批文的产品就在市场上销售了，而这部分产品的收入如何交税成了***问题。由于该公司是推行的改良的双向制，又被很多国人认为是涉嫌传销，事实上，这样的奖励制度，不存在拉人头的嫌疑，只要产品经营者有自己的消费群，那么，他们将在自己的销售折扣中得到回报，而不是像一些公司骗人就走的公司。毕竟母公司NHTC是一家上市公司，它在中国有永续经营的能力。即便这样，仍不断被人质疑。 
那么，电子商务究竟给直销带来了什么？ 
本来直销的发展就与计算机软件和硬件技术的发展有直接的关系，在近50年的直销发展历程中，产品与分配制度一直是***重要的两大因素，因为直销公司都有一个由小到大，由弱到强的过程，而产品和制度一直是人们加盟公司的先决条件，尤其是分配制度就更是让人们做出***终决定的要因，而好的直销制度要与此家公司的文化、培训、人才贮备、电子化平台等建设的投入有直接的关系。  
首先，使人们对直销在观念上出现本质的改变  
因为***接受和认同电子商务的人都是知识阶层，他们认定电子商务是未来商务活动的主要发展方向，而由于过去***代参与直销的人员组成文化层次相对较低，因而这批知识阶层的人相对不认同直销的比较多，大家清楚，如果一种新思维和新生活方式如果得不到知识界的支持，就不会得到社会的支持。  
而电子商务与直销进行合理地整合之后，以全新的面貌展现给社会一个全新的营销方式，而且创立电子商务化综合直销模式的都是对电子商务和IT业很熟的年轻一代，是在知识经济时代长大的“新人类”，他们敏锐地发现市场倍增学要与电子商务联接，合理地运用互联网地日益发展，进行全球化“空中运作”，很快将过去繁琐的程序，变成无国界。  
从lexxus、捷星在短时间内就运作成功的事例中不难发现，原来***不接受直销的“高端”人士，纷纷对这种方式趋之若骛，甚至还担心由于自己一时地判断失误，失去一次争取时间、健康和财务自由的新机会。  
其次，电子商务实现真正的全球一体化  
为什么说真正的全球一体化，主要是指很多国际性的大公司过去曾辉煌的根本原因是与全球业绩联带有关，而近20年由于某些***的政策原因，不得不放弃业绩联带，致使在中国营运近10年的大公司“安利”近几年根本就没有出现过几个皇冠大使，尽管他们的货卖的还不错。而新出现的公司，完全采用空中运作，世界各地的分部不设业务门市、不报单、不收现金购物，资金流完全交给银行，物流完全由大型物流公司解决，而且过去***复杂的团队管理都采用了电子化管理，这点是直销业将来***的变化之一。  
第三，不设工厂只建管道  
随着社会分工越来越细，再加上人们看到沃尔玛、7-11店等分销管道的巨大成功，生产与销售的关系将会分得很清楚，这时由于电子商务的发展就必然产生一批以“管道为王”为理念的直销公司，而且不存在店大和客大相欺的问题。那种大而全的公司***终会因为成本过高而敌不过新型公司。  
言而总之，传统直销公司不嫁接电子商务就会被市场抛弃，对经销商而言，你不去读《重新想象》（汤姆•彼得斯著）就不知新经济已向海啸般冲到我们身边，赶快将团队带到一个安全的高地吧。 
我可以这样说，电子商务就是大直销。