目前在一家台湾公司深圳办公室做IC贸易三个月了。我们在IC Source做会员8年，TBF会员5年。公司自己的库存很少，货多半是从国内市场找的。
老板是一个很诚实随和的人，和我印象中的其他很多台湾人不一样。他平时都在台湾，偶尔会过来，三个月我就见过他来深两次。对我们的业绩他没有过多的要求，然而他有他做生意的原则：
1.信誉***，永远不欺骗客户。
2.付款方式只做TT in advance or Escrow 1,绝不做NET,认为做NET对他是一种侮辱。
在这样的情况下去开发客户，和客户谈单，对我是一种考验。对曾遇到的情况归纳一下：
1.给客户报价，没有任何回音。90%
2.客户有回应了，要提供照片确认。并不是每一个供应商都愿意提供照片，特别是不熟的供应商。得到照片的几率50%吧。
3.第二关也过了，好，轮到谈付款了。***次合作很痛快就TT过来的客户毕竟是很少，其他的要么Escrow,要么NET,在提供了Trade referrence，解说了公司情况之后仍然不能接受TT付款的就只好Cancel order.
4.过三关了，客户下了PO,也同意TT付款。这时候，仍然不轻松，而且问题也***。
有一次是个韩国的客户，订单过来了，我PI也给他做了，追供应商，他居然告诉我报价报错了，价格涨了。那个晕哪。给客户解释了老半天，还好那个客户懂得中文，否则在电话里讲英文解释道歉，还不一定讲的很清楚。好说歹说，客户没那么生气了，订单没了，客户也丢了。
第二次吧，是个美国的客户，报了个价很爽快就下PO了，TT付款，很好的客户，我自己找的供应商，之前一直跟我说货是原装的，订货过来3~5天，我们预付20%的订金。货倒是准时送到了，同事检查，货是散新的，外观还不好看，这样的货送给客户肯定给退回来，没办法硬着头皮发邮件跟客户好声好气的解释，很好的客户，并没有生气，只是给了个账号，退回他的货款。我们付了银行费用。当时跟老板解释的时候，老板也没有说什么，反而安慰我，说good。说他以前也遇过这样的事情，即使客户生气了，也能从中学到经验。当时那个感慨啊，还没见过这样的老板。在大多数人的印象中，台湾老板都是严苛小气的，但我们老板不同，很有人情味。
居然还有第三次，也是自己找的供货商，同是IC Source会员。之前发照片给客户确认了的，到货后同事检查，外观没问题，因为是真空包装，没有拆就直接发过去了，过了一天客户就收到货了，从MSN上告诉我货是假的。那个晕哪！
这种处境真的觉得很郁闷。谈成单已是不易的事，供货这一块依然不能放心。报过那多价格，遇到过很多不买中国货的主。以前总是费力去辩解，现在自己都觉得辩无可辩。有一次报过一个型号，那个德国客户甚至直言不讳：My China office heard in china no original real parts, so we step away.　No China Source的Note也常见到。国人IC造假技术方面的造诣，估计让别国只能望其项背，和你做生意，要先掂量着点。
有时候觉得很累，***需要提防的反而是自己的同胞。这世道，商家都把诚信二字挂在嘴边，真正能做到的又有几家？