刚开始做外贸时就听一些前辈们说过，做外贸，***重要的不是客户，而是货源，也就是说你能拿到优质的产品和好的价格，这样客户就会自动找上你的，所以首先要和工厂搞好关系了。
    说一下题外话，我现在是帮一家工厂做外贸，主要产品是大蒜，（当初的想法很天真，心想，要是能做好了，也带动自己家乡的人种点大蒜，也是为家乡做了一个小小的贡献的不是，嘻嘻，是不是有点妄想狂的感觉。）所以我的产品就是那家工厂提供的产品了，毕竟刚开始，对他们工厂也不是很了解，也没有亲自到他们工厂去看一下，很惭愧，对自己将要买的产品还没有亲眼看过。
    刚开始，觉得和那个工厂沟通还不是很难，不过，也不知怎么回事，一到紧急关头，就出漏子，也就是说，一道客户有寻单，就联系不到他们工厂的人了，然后好不容易联系到了，给他说明客户要的资料，其实也没有什么的无非就是价格装货期一类的，本以为马上就能给我答复，可是每次都要你左等右等的。就拿***近的这次寻价来说吧，7月23收到客户邮件，客户需要产品的规格和报价，以及公司目录和样品。因为有两个是新产品，上次听说工厂有在做，于是联系工厂，结果23号没联系到人，24号中午得知在外出差，让我把客户要求发过去，晚上给我答复，心想还不错。于是我就把客户要求给他发了过去.。晚上到家后，急冲冲地打开邮箱，结果发现一封邮件也没有，心想，再等等好了。可是到10点多，还是没有邮件的影子，于是，短信过去，同样是没有答复，郁闷中。第二天中午，一个女的打电话过来，问我是不是要大蒜，我也没有多解释，就问他需不需要我把客户要求发给她，然后她说下午给我电话再通知，于是再等，到了晚上，依然没接到电话，邮箱里也没有任何东西。9点半，再次打开邮箱，发现回了一封邮件，结果兴奋的打开看内容，结果没发现我想要的价格。没办法，只好再次短信，人家勉强答应，次日把价格发过来，第二天中午，终于看到了价格。但绝口不提另两种产品的任何信息。没办法，只好把大蒜的价格整理发给客户，其他的找借口做了一些解释。哎，和工厂沟通咋就这么难哩

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