淘宝成交销售技巧——如何激发客户需求
淘宝成交销售技巧？如何激发客户需求？我相信这是众多淘宝卖家头疼的问题。我做淘宝时间不长，效果还不错。
在我的努力经营之下，小店经营一个月，生意已经不断在好转了，每天都有很多买家咨询，也成交了不少订单了。我想这可能是跟我原来一直是做销售，销售主管的职位，几年的销售工作里，业绩一直是比较好，也拿到年度销售冠军的年终奖。我感觉其实不管是跑业务也好，还是现在做淘宝也好，其实都有很多道理技巧是相通的。所以在此想分享一点自己的心得经验，希望每个卖家都生意兴兴向荣!
销售的***步，也是***关键的一步，个人总结是：激发客户需求。
如何激发需求？其实任何一桩买家之所以成交都是因为一个共同的原因，那就是你的产品或服务满足了对方的某种需求。你卖化妆品，因为你满足了买家想护肤美容，更深一层来说，满足了客户追求美丽的需求；你卖特产，因为你满足了买家品尝美味，或者是消遣的需求。需求又分为两类，一类是显性需求，一类是隐性需求，在淘宝里我们可以简单这样理解：那些主动在网上积极寻找某种产品，我们可以说这是显性需求，那么我们对待这类需求所需要做的就是尽量去优化宝贝标题关键词和掌握宝贝的上下架时间，优化店铺，让