我觉得老外之所以讨价还价，是因为这样几种心理：

1. 习惯性思维。经常买东西的人都知道，买的人永远嫌对方出的价钱高，或者即使对方已经给了最低价了，心里还是觉得应该再争取一下。对待这样的客户应该坚持一下自己的价格。

2. 争取最低的价格。卖方的价格低了，自然而然买放的利润就高一些，都说生意人不会做亏本的买卖，其实就是这个道理。你所报价格的高低直接影响着对方利润的高低，哲学上讲的好，利润是商人追求的原动力。对待这样的客户尽可能的给对方你的合适的价格，并且坚持不放。

3,一种关于优势的竞争。每个人都在为自己的生意而考虑，如果卖方的价格能低一些，对于买方市场来说肯定处于优势。

4.一种心理的较量。做生意就是心与智全方位的较量，第一次更为重要。

对于老外的讨价还价，我们应该重视，分情况而定，见机而行。

如果大家还有什么意见可以发表出来，我们一起讨论，祝所有人在外贸路上一帆风顺。

本文章2005-07-22 16:15:31由aini531进行编辑!!