在男女论嫁时，讲究门当门户对，企业上ERP项目，同样如此。

在选择ERP系统时，企业应该非常清楚自己需要什么样的系统，什么样的系统适合自己，利用ERP系统来解决什么问题。这就象我们上街买衣服，什么样色的衣服适合自己，自己穿多大的衣服，市场流行什么的款式等。买衣服确定着色与大小、款式后，我们还要看看是哪一家的品牌，因为品牌代表着实力与品质和售后服务。接着，我们还要看价格，如果一套我们看中的衣服要上万元***，但是我们的工资一个月才一仟多块，甚至只有几百块***，买这套衣服那，可以让我们破产。这时就就要考虑同样能满足要求的其他厂家的品牌。我们穿衣服不仅要别人看，而且更要自己穿着适服，还要自己能买的起。

软件供应商的开发能力与开发团队的经验，项目的实施管理能力与售后服务是非常重要的，这关系着企业ERP项目是否能成功上线，ERP系统是否能持续正常运转。软件行业的门槛很低，三四万元***、三四个人员就能开一家软件公司，因此很多软件企业今天还存在，明天就找不到，如果企业买了这样供应商的系统，那么只有痛苦，没有幸福可言。

软件企业的开发能力与开发经验，预示软件供应商可以帮助企业处理个性化的需求，也预示着系统的实用性。如果，一个系统漏洞百出，实用性不高，意味着这个软件供应商的开发能力与开发经验不足，意味着这个软件供应商有可能不远的将来会消失。因为他的产品品质不过关，很可能会被市场淘汰。如果企业与这样的软件供应商合作，意味着企业要承担很大痛苦，意味着企业很可能成为试验品，变成软件供应商的测试员，ERP项目实施的过程会是一个非常痛苦的过程，会使企业在时间成本、资金成本、人员成本付出很多。

一些软件供应商实力不是很雄厚，由于人力资源不足，资金不够，难以根据客户新的需求对软件系统进行升级，使得软件系统不适应企业的持续的发展要求。***后，软件系统有可能被企业弃之，使得企业面临二次的项目重复建设的局面

ERP项目实施过程，是解决企业需求的过程。在这个过程中不仅是IT系统技术实现的过程，更重要是一个建立新管理体系的过程，所以软件供应商派出的项目实施顾问不仅要是信息系统工程师，而且更要是一个企业管理***。在项目实施时，实施顾问要能结合软件系统功能，综合企业的需求，利用系统解决问题。另外，在解决企业需求时，实际顾问必须要能分清哪些需求要可以从系统上完成，哪些需求必须进行管理改善才能根本性地解决问题，同时，给企业输导ERP管理的理念，引导企业不仅要做信息系统的革命，而且需要实现新的管理体系的革命，做到“授人以渔”，而不是“授人以鱼”。实施顾问要能够帮助企业梳理业务流程，建立起合理的业务流程，利用过程的认知积累建立起企业新管理规范与标准。

很多软件供应商的实施顾问只是IT工程师，对于企业提出的需求，只能IT技术上进行解决，而不能从管理的角度去分析需求是否合理，***后会出现将企业的现状原原本本搬上了ERP系统，使企业管理得不到改善，从而使企业丧失了管理变革的革命机会，造成数据信息化完成了，但是效益不明显的结果。

ERP项目的实施过程，涉及到企业的各个部门，涉及到形形色色的人员，因此，软件供应商的实施顾问必须具备各方面的协调沟通与项目控制能力，这样才有可能按照计划完成项目。在项目实施时，遇到阻力，能够深入到企业相关环节，做出充分的沟通，明确问题所在，针对不同的问题采用不同的解决方法，如果是人员不配合时，需要晓之以理，动之以情，争取建立统一战线；如果人力资源的问题，则寻求企业从人力资源上解决问题；如果是企业业务流程或管理上的问题，应该改善业务流程或管理等等。但是,很多软件供应商的实施人员缺乏协调沟通与项目控制能力，无法深入了企业相关部门或人员的想法，不能与企业部门或人员做出有效沟通，从而导致你所说你的，我做我的，无法建立起统一战线，从而导致项目延迟,甚至失败。

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