 写给徘徊在贸易十字路口的朋友们（四）
也没有资格去拿那份薪水.做贸易,平台重要,产品也不容忽视.一个好的产品很快就能打开你的销路,能及时地走上正规.如果你做得产品是流行产品,有良好的市场的前景.那我们回过头来检讨自己,改正自己的缺点,同时也要坚守住那份热情.这样,你的客人才会觉得你永远是热情的,可值得信赖的.逢节日的时候问候一下他们,服务及时.如果产品的质量本来就有问题,要先自己暴露他们的缺点.让客人觉得你就是为人踏实,真诚可信.他们也会选择性的和你合作.邮件要写得专业,写出后翻译一下,看不是够专业了,让客人觉得你足够重视他.***印象***重要,一个良好的开端可以标志着以后是否能成功的合作.不要发大众化的一封询盘和建交信给他,要给他提出指示性的建议,提出目前的产品流行趋势,以及能给他带来更多订单的产品.这样的信件岂不是更有特色,更有针对性,成功的机会及回复的机会肯定大升.***的办法就是多读读专业客户的邮件,他们对我们的任何一个地方都有帮助,词汇,表达方式,态度等.好的产品加上专业的邮件表达和***真诚的态度标志着成功之路的***步,我总结了第六点.
有些人回复了大量的邮件,却没有了任何的动作,因为客人没有回信.所以,他们每天都淹没在电子邮件中的报价海洋中.每天可能报出5个到10个报价,却没得到期盼的订单.他们也想放弃,不想淹没在电子邮件的海洋中.暴露的***缺点在于他们自己,因为他们每天都回复邮件,忘记整理,忘记归类,忘记对他们进行再追踪.这也是目前企业***的问题,很多客人就完完全全的流失掉了,没有跟踪好,原因可能在业务员,缺少了专业的知识,也可能在老板身上,疏于管理.大部分的原因在企业的管理和业务追踪制度身上,体系不健全,管理不完善.不要盲目的追求每日的报价数量,因为质量和服务更重要.把目标缩小,集中在几个客人身上,你出单肯定***快.要把精力花在真正的潜在客上身上,我总结了第七点.
***后,送给大家及所有外贸人的一句话:”贸易路是长久的,要相信自己,学会坚持.要时时喊’我是***棒的,我一定能成功’”
感恩节到来之际,祝各位阿里朋友幸福快乐,感谢每一位曾帮助过我的人!
写给徘徊在贸易十字路口的朋友们（三）
当他们坚持了一个月后,开始沮丧,开始觉得无助,想急切的放弃.因为他们总觉得自己很渺茫,没有头绪,失去了工作的动力.他们中***的缺点就是把时间用在了与朋友诉苦聊天中,以及整日泡在GOOLE搜索引擎里面.试问:”这样成功的机会是多少呢?能通过一个搜索引擎而找到你的客人吗?”***是否定的.因为我们需要平台,那是贸易的窗口,是创造成功的机会.如果窗口都没有打开,那你成功肯定很难,可能要付出10倍以上的努力和压力.如果你从事的是一个大规模企业,一定要让老板做这个投资,写上你的计划书和前景市场及网站运用分析,交给老板,让老板也要重视网络,因为光靠一个免费网络是无法快速成功和站稳脚跟的.如果你就职于刚开业的公司,那么你得更坚强,因为各种体制都是不健全的,也没有平台供你发挥.老板也要考虑成本,投资方向和网络实行方案,因为公司小,资金和生产能力有限,所以就会供助阿里诚信通,以内打外,逐步的打向海外市场.在他们资金雄厚,有稳定的客源后,他们才会进行下一步扩张,加入阿里巴巴英文会员.所以,即然有一个可操作的平台,就好好利用起来,业务路可以越走越宽.相信自己,一定能战胜自己,战胜暂时性的困难.贸易是依靠平台和汗水走出来的,我总结了第四点,.
我只有借助这个论谈,让更多的人站起来,让更多的人成功,让更多的人学有所得,把这里当成自己的快乐家园.不管有多么的艰难,要勇敢面对,不要放弃,哪怕仅仅剩一次机会.要多给老板提建议,提出改善性的方案,让自己,以及整个公司朝着良性循环发展.如果你永远埋头做自己的事情,老板永远无法摸清你的动向,你的计划和目标.你也很难成功,因为你的客户处理技巧会长时间落后在你的老板.老板比你,甚至企业内的任何一个更了解客人,更了解他们的动向,也更能打动他们的心.认真坐下来和老板谈谈,商谈以后要走得道路,大胆提出你的建议.如果没有平台,你一定要问:”为什么不能有平台?我们应该从哪一方面去打开业务,打开销售局面?”.如果你的老板重视网络,我相信他一定会回答你所提得问题,一定也会给你一个满意的解释.如果你的老板完全不理会,那这样的老板只会开脱责任,没有了任何的思考性见解.到***后,肯定只有一种结果,不欢而散,公司因为员工的流动性太大而损失严重,重则关门,走人.贸易需要你的老板通力合作,我总结了第五点.
有些人有阿里操作平台,有可发挥的空间,但依然无法在六个月内完成自己的目标,获得自己的定单,觉得前途仍然渺茫,所以也渐渐失动了动力,开始埋怨自己,埋怨人间的不公平.他们也着急了,因为看到同事不断的出单,觉得在企业越来越渺小,也没有资格去拿
写给徘徊在贸易十字路口的朋友们（二）
第二个月,老板的脸上已经完全没有了笑容.他的表情都显得那么的严肃和木讷.因为老板都坐在我的对面,我也可以清楚看到的无奈与无助.全公司已经进入了一阵子死气,好像所有人都失去了动力,找不准前进的方向.这也是整个企业***困难的时期,也完完全全是一个新公司的命运.我们做业务的两个人开始怀疑自己的能力,怀疑自己的开发方案,想打退堂鼓,想放弃.但是,如果那么快的放弃了,我难道又从零开始吗?难道又从这种失望中再次辞职吗?这样,我永远都无法成功,给我的将是人生彻底的失败.我的同事依然在网络贸易中游离,仍然没有任何的方向.三个月内,他也没有成绩,没有意向性客人,连个目标也没有.但是他仍然坚守着他的岗位,等待机会,等待命运.三个月后,他成功了,机会降临到他的头上,拉到了公司目前***的一个客人.他成功的背后就是坚持和等待,坚持成功会降临于他,等待那10%的机会.如果他一个月或者三个月就无法坚持自己的事业梦想,想放弃机会,那么他不可能成功,以后也不会那么轻易成功,因为自己输给了自己.这句话肯定是对的:”自己才是***的敌人,想战胜别人,就要先战胜自己”.机遇能够创造财富,我总结了第三点.
我们已经深深体会到贸易人的艰辛,在一个月,三个,五个月后,仍然有斗志,仍然有成功的梦想.在***个月内,不要指望有任何的成绩和机遇,因为这样的天才和机遇不多,这样的机遇也不会来得太快.我们只是在不断地学习基础知识,不断地学习他人失败的经验,不断地给自己树立新的目标.那时的我们才会走得更快,才能走得更稳.想成功就要先打好基础,好的业务员离不开精湛的产品知识,专业的交流技巧和让灵活的交流技巧.这才为他们的成功埋下了伏笔.当他们是菜鸟时,仍然一无所知,仍然从零开始.他们流得汗水和所受的压力是绝不能与目前的你相提并论的,因为他们也没有平台,也没有目前发达的网络来开展业务.但是,他们做到了,给我们做了一个成功的典范,树立了良好的榜样.我们不但要借鉴他们的理论知识,更要学习他们的创业勇气和不服输的精神.回头过来,我们一起看看年青人的路,他们也想在贸易行中寻找到那桶金,也想做一个成功的贸易人.
写给徘徊在贸易十字路口的朋友们（一）
近日,看到朋友们的求助文字大增.看着曾经和我一样无助的友人,又好像有一大堆的问题困拢着我,又回到了从前的我.我就用此篇文章奉献给那些无助,徘徊在贸易十字路口的朋友们.你们并不是差的业务员,只是你们在前进的路上迷失了方向.
从大学出来,我一无所知，也一无所有,尽管我在大学里是那么的勤奋和好学.但找工作时,我才发现自己是一张白纸,什么也不懂,什么也不会,只有满腔的热情.我把自己定为贸易,因为我想要圆我的贸易梦,想创造出自己的一片天空.抱着这样的梦想,我四处求职,四处碰壁,但一直未能成功,但未放弃我多年追逐的贸易梦想.从那么漫长的求职路上来看,我还要祝福自己:”因为坚持了自己的梦想,没有选错路”.在我仅仅残存一点信心的时候,我的果断和勇敢,决定了我的去留,真正找到了自己的目标和方向.我开始只身一人闯江南,尽管身上仅有200多元.因为只有走出去,我才能学到东西,才能真正实现我的梦想.我又开始了长长的求职路,从一个镇跑到另一个镇去面试.一个面试官对我说:”做贸易,要有一个外贸计划,让我回去好好地写好计划后再来”.因为我写不出计划,所以我就失去了复试的机会.我的口袋越来越空了,因为每天都有那么多车费,网费,还有昂贵的饭菜.到了***后,我的口袋只剩下几元钱.但是,我依然没有放弃我的梦想,放弃任何一个面试机会.真的快到了弹尽粮绝的时候,我终于找到了自己的工作,一个外贸业务员.在压力中生存,我总结了***点.
***个月,我或多或少能在老板的脸上发现一丝丝笑容,因为他相信我们可以做得更好.我做得也很用功,每天光顾阿里论谈,每天都在里面问一些简单和可笑的问题.每天都在使用免费网站去寻找消息,因为我想早日的成功,早日地获得自己梦想中的每一单.可是,这样的效果是***差的,除了收到一大堆的垃圾邮件,我再也不能说得到过什么真正有意义上的询盘.两个业务员也在苦撑着,没有任何的定单消息,也谈不上客户定单意向.也许那时业务的我,***无助,***痛苦,***想放弃的时候.我也认为我不是做业务的材料.有了动摇的想法.危机四伏,我总结了第二点.
待续。。。
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[2005年 11月27日 10 : 27]
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