广交会总结

参展地点：琶洲新馆
参展时间：2005年10月15日-2005年10月20日

2005年9月20日，老板对我说，今年可能带我去广交会（以前一直去的，但是04年的秋季和05年春季没有去）。但是有两个业务员在，到底是带一个还是两个还没决定。到了9月低，老板找我谈话，说带我一个人过去，让另外一个同事留办公室，万一有客户过来可以接待下。我说我是没有问题，对我来说是机会，那同事会不会有意见？您说服她就好了。就这样，老板让我们业务经理做我们思想工作，***后她其实也没有什么意见，但我知道她心理多少会有点意见。定下来后，我们就开始做准备工作了，做样品，包装等等。过了国庆，马上就到10月9日了，我们也就开始出发去广州了（自己开车的，我和老板轮开），经过江西弋阳过夜，然后一直到广州，开了2天时间，然后去参观一些工厂以及自己的办事处，挺累，但是长见识不少。

2005年10月15日转眼就到了，正式的参展马上开始。在开馆以后没几分钟一老外就过来了，交换名片，问东问西，然后就说以后联系，我说OK，保持联系。***次参加广交会，好紧张，等老外走了我马上擦手，全是汗水（别笑我）！当中也有不开心的事情，让我差点骂他。下午的时候有个印度佬过来，问价，当时还有一个欧洲的老外在边上，我在给欧洲的老外报价，印度佬过来就问这问那，我本来就不想做印度人的生意，也就没怎么在意。总有先来后到的，所以我还是给欧洲的客户报，让我朋友先顶着印度佬，等我把价格报给欧洲客户的时候，这个印度佬又是吹口哨，又是从自己包里拿样品，说他自己的样品怎么样怎么样的，我一看，不就是垃圾包装吗？我把出口墨西哥的产品给他看，他看了又看，然后安静了一会，走了。其实我拿给他看的样品比他的好很多，他以为他的已经是天下无敌了。那个欧洲客人看了我的样品以后说这样包装很新颖，但是我告诉他这个是我工厂1前出口墨西哥的包装。虽然后来我没有做下这个欧洲客户的生意，但是还是长了见识。

***讨厌印度人，一坐下来就说有几百万的单子，让我们给***价格，品质要好，价格要低，他真当中国是神仙来着。现在中国的原料什么都涨价，加上***升值，对外贸带来了一定的震荡，只能提高报价，这样才不会亏本。难做~~
在18号那边，我很开心，因为那天我接待了一个利比亚的客户，是两兄弟来的，还带了一个翻译，他们对我们的产品比较感兴趣，也对我们的报价比较满意，我当然是不敢怠慢的，尽力做到***，后来还去了2次他住的地方，把资料整理齐了，也把合同（这里说一点：我做事情还是不够仔细，没有带空白合同过去）让工厂传真过来，在21日晚上我们签了合同（还有后话，以后谈）。

总的来说，广交会给我一个平台，学习的机会，让我表现我自己，当然也发现了不少自己的不足之处，做事情不够仔细，想方法不够全面，处理问题不够稳当。在不断的犯错误后有所长进，这个是我的前进路线，因为没有人能够指引我。